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旺大大|让你变牛人的人脉进阶指南，《别独自用餐》：顶级社交圈关键规则( 二 )


我之前的领导一直教导我：勇敢点没什么不好 ， 最坏不过是遭到别人的拒绝 ， 而如果他们不愿意帮你 ， 说不定那他们也会蒙受损失 。 这无外乎就是自己需要平衡被拒后的尴尬而已 。
萨缪尔·巴克特说：“失败 ， 再失败 ， 接着失败的姿态就没那么难看了 。 ”
只要你懂得：藏着掖着没有任何好处 ， 只要愿意走出去 ， 那些高不可攀的人都能成为你成功的机会 。 成功的事业都建立在勇气之上 。
旺大大|让你变牛人的人脉进阶指南，《别独自用餐》：顶级社交圈关键规则
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3）社交的核心准则是：利他是最好的利己
当你还是普通人的时候 ， 请你一定要慷慨地帮助别人；当你已经迈向成功 ， 那你还要继续帮助别人 。 你帮助的人越多 ， 你得到的帮助越多 ， 然后你就能帮助更多的人 。 如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人 ， 你就不可能扩大自己的圈子 。
所以请谨记这条准则：利他就是最好的利己 。
这跟社交网站的运营模式如出一辙 ， 访问的人越多 ， 用户越多 ， 网站平台就越值钱 。
旺大大|让你变牛人的人脉进阶指南，《别独自用餐》：顶级社交圈关键规则
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第2步：由浅入深 ， 拓宽加强人脉关系
大多数人认为社交 ， 就是带着大家一起吃顿饭、喝个茶、看一场表演就能建立良好关系 。 我曾经对此也深信不疑 ， 导致花费了时间却什么也没收获 。 这类活动在关系开始的时候 ， 只能提供初次交谈的机会 ， 但需要跟他们深入接触 ， 达成信任 ， 才能建立深厚的强人脉关系 。
根据社交核心准则 ， 就是需要我们诚心帮助别人 ， 而帮助别人需要先从谈话的了解开始 。
1）“健康、财富、孩子”三个话题拉近距离 ， 建立初期人脉关系
这里有关键的三大话题 ， 是打开每个人心扉的开始 ， 那就是“健康、财富、孩子” 。
如果你解决一个人孩子上学问题 ， 那你还怕他下次不会帮你吗？
如果你通过自己的关系 ， 找到一个权威医生给你刚结识的目标客户 ， 那你们的关系不久进入更牢固一层了吗？
如果你帮助你的客户解决了一个项目 ， 实现他财富的增值 ， 你们的关系不就建立了吗？
从马斯洛心理学看来 ， 以上三个话题是大多数人基本需求 ， 而你解决了他们基础需求 ， 也就建立了基础的人脉关系 。
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2）真诚且不吝啬的去欣赏、赞扬别人 ， 巩固人脉关系
美国心理学之父威廉·詹姆斯曾指出：“人性最深处的准则就是希望得到别人的赏识 。 ”
人们最高层次的需求是实现自我 ， 渴望成为更好的自我 。 其实这也就是每个人心理最深层 ， 都希望实现人生价值和得到社会认可 。
这时候你要做的唯一途径就是承认他们的重要性 ， 并让他们感受到自己很重要 ， 充分表达出你对他们的欣赏和赞扬 。
3）不断联系 ， 拓宽加强人脉关系
研究表明 ， 80%的社交活动就是保持交流联系 ， 那就是按照你的原则重复、再重复保持沟通 。
作者基思·法拉奇根据他自己的情况 ， 为了更好的建立联系 ， 将人脉关系中的好友分成5大类 ， 分别是：“私交”、“客户”、“准客户”、“重要合作伙伴”、“渴望结交的人” 。
分门别类 ， 按照计划去问候不同的好友 ， 以便巩固加强自己的人脉关系 。
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第3步：数字互联时代最好的社交链接点-塑造个人品牌 ， 成为牛人
不论你多大 ， 身兼何职 ， 也不考虑我们所处的商业社会 ， 我们每个人都必须知道品牌推广的价值 。 我们就是自己的CEO 。 身处今日的商业社会 ， 我们的首要任务就是要做好自己个人品牌的营销官 。 ——汤姆·彼得斯


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