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京东 快手京东战略合作达成 短视频与电商首例长期联姻

北京联盟_原题：京东或战略合作快手 无需跳转直接下单
【京东 快手京东战略合作达成 短视频与电商首例长期联姻】北京商报讯（采访人员 赵述评）5月26日 ， 有消息显示 ， 京东和快手将签战略合作 ， 用户将可以通过快手购买京东自营商品 ， 无需跳转 。 对于此事 ， 京东方面尚未给出回应 。
京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在公布京东今年"6·18"期间的玩法时 ， 就已经强调会利用直播带货 ， 推出超30万场次重点直播 。
京东会邀请众多超级明星与消费者互动 ， 众多品牌大佬也将参加"总裁价到"、"高管直播秀"等栏目 ， "前浪"热爱的硬核演唱会、"后浪"期待的草莓音乐节也会落地京东直播间 。
京东还将邀请用户一起参与叠蛋糕活动 ， 瓜分10亿红包 ， 满足用户边玩边买的需求 。
去年"6·18"前夕 ， 与快手达成合作的电商企业为拼多多 ， 当时拼多多商家接入快手主播资源做商品直播推广 。
业内一致认为由于两者客群重合度极高 ， 双方合作是惺惺相惜 。
彼时企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示 ， 拼多多在2018年3月 ， 与快手重合用户数接近4000万 ， 占拼多多月活用户总数的27.6% 。
商业联姻背后 ， 必然是一场围绕利益进行的组合排列 。
网红、直播平台手握流量资源 ， 希望将流量变现；品牌商与店铺掌握商品、货源 ， 希望借助网红效应增加销售渠道；电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量 ， 且借此寻求着站外的流量 ， 最终目的仍是为了提升交易额 。
各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因 。
京东 快手京东战略合作达成 短视频与电商首例长期联姻
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快手京东战略合作
京东与快手达成了战略合作 ， 且"长期有效" 。 在业内看来 ， 这是一场恰合时宜的握手 ， 也将是艰难权衡的长跑 。
那么 ， 短视频卖货受困于供应链薄弱的问题可以迎刃而解吗？流量与变现的天平如何不失偏颇？商业与娱乐结合的限度几何？细节决定了这场看似水到渠成的合作 ， 能否真的皆大欢喜 。
首例长期联姻
短视频平台与电商企业间的高墙终于要真正拆除了吗？
5月26日 ， 北京商报采访人员从内部人士处确认 ， 京东与快手的确达成了战略合作 ， 且"长期有效" 。
这场合作不但为"6·18"加了佐料 ， 还让视频平台与电商的联合从草莽转向正规化 。
这则合作消息惊扰得四方不安 ， 不仅是因为这场合作发生在流量高光时间段的"6·18" ， 还因为是短视频与电商企业将长期并肩同行的首个案例 。
据了解 ， 京东和快手达成战略合作后 ， 消费者将可以通过快手购买京东自营商品 ， 且无需跳转 。 对于此事 ， 京东方面一直没有给出公开回应 。
"合作本身不意外 ， 长期合作倒有些可玩味的了 。 "一位不愿具名的内容电商经营者对北京商报采访人员表示 。
她认为 ， 快手、抖音、映客这类短视频平台、直播平台 ， 本身就是握有价值流量的渠道；京东、淘宝、天猫、拼多多等电商 ， 也是捏着流量的渠道 ， 又有供应链基础 。
虽然前者苦于内容变现之路崎岖不平 ， 后者陷入新流量不知从何而来的尴尬窘境 ， 但想要双方赤诚相待地长期合作 ， "几乎是件不可能的事 ， 真的太难了" 。
上述人士解释称 ， 短视频平台因内容才会聚集流量 ， 一旦以带货为目的的内容占比过多 ， 会降低可读性和娱乐性 ， 且主播带货频出瑕疵 ， 反而会导致流量流失 。
电商巨头早期经历了内容导购App的"倒戈" ， 起初内容导购App的确向前者导流 ， 后期逐渐将用户截流形成了有消费者也有商家的电商 ， 算是挖了电商巨头的墙脚 。 "有了前车之鉴 ， 电商巨头也就有了防备 。 "
此外 ， 对于跳转至第三方电商的商户 ， 部分短视频平台的抽佣比例接近45% ， "如此高的抽佣 ， 如果短视频企业又不能给电商提供足够的流量 ， 电商就做了一笔亏损的买卖" 。 该经营者给出了诸多理由 。
事实上 ， 去年"6·18"前夕 ， 快手与拼多多也有过暂时合作 ， 当时拼多多商家接入快手主播资源做商品直播推广；斗鱼与天猫的合作也仅限于几场 。
求索内容变现的短视频平台、渴求海量且新鲜流量的电商平台 ， 两者从未站在对立面 ， 但也从未深度合作 ， 似乎若即若离且彼此试探着 。
利益各取所需
商业联姻背后 ， 必然是一场围绕利益进行的谈判 。
直播、短视频平台希望将流量变现；品牌商与店铺掌握商品、货源 ， 希望借助直播增加销售渠道；电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量 ， 且借此寻求着站外的流量 ， 最终目的仍是提升交易额 。
各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因 。
一位不愿具名的从业者表示 ， "快手的流量终于找到一个承接 ， 内容变现的渠道更为正规了 。 快手可专注于内容、积攒流量；京东也能更好地卖货 。 大家都能做自己擅长的事情 。 "
从快手与京东目前的合作来看 ， 先期进驻快手的为京东自营商品 ， 售后与物流由京东承担 ， 此举将促使双方合力解决直播带货普遍存在的品控、售后、发货不可控的问题 。


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