【直面传媒|拼多多5年巨变，增长太快连宣传语跟不上，从1亿人拼到6亿人拼】
记得《极限挑战》刚开播的时候 ， 拼多多的宣传语 ， “1亿人都在拼的购物App” ， 给人印象很深 。 没想到短短四年之后 ， 拼多多从“3亿人都在拼”到“5亿人都在拼”如今到了“6亿人都在拼” 。
5月22日 ， 拼多多公布了2020年一季度财报 ， 截至3月31日的前12个月 ， 拼多多年度活跃买家数达到6.28亿 ， 正式突破6亿大关！
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与2019年同期相比 ， 拼多多活跃买家数一年增加了1.85亿 。 这个增速是什么概念呢？拿高速ETC举例 ， 推行了好几年 ， 截至去年底 ， 用户也不过是1.8亿 。
更可怕的是 ， 拼多多总用户越来越多的同时 ， 用户粘性也在稳步增强 。 今年一季度 ， 拼多多平均月活用户为4.87亿 ， 比去年同期增加了1.98亿 ， 也就是说 ， 每个月都有近八成的拼多多用户会使用一次拼多多 ， 对比其余App ， 可能一年也就用一两次 。
为什么大家越来越爱来拼多多买东西了 ， 这是一个有意思的话题 。 答案其实很简单 ， 从消费者心理来说 ， 无非是东西优惠 ， 性价比高 。 我们不妨代入进去 ， 举两个例子 。
如果你是一名城市白领 ， 想换个新手机 ， iPhone11不错 。 去别的平台看要5000元左右 ， 结果去拼多多一看 ， 4399元？而且是无门槛领券 。
还有4月底苹果刚刚发售的iPhoneSE2 ， 官方售价3299元 ， 而拼多多呢只要2899元 。
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买完了手机 ， 你又无意中看到了农货直播 ， 看到中国工程院院士和广东雷州市长联合代言的妃子笑荔枝 ， 39.9元5斤 ， 折合一斤8块钱 。 想想前几天去超市看要二三十 ， 这里只要8块 。
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如果你是一名农村居民 ， 想买冰箱空调之类的家电 。 美的空调挂机1.5匹变频 ， 街坊前几天刚去过县城商场 ， 最便宜的也要两千 ， 而你在拼多多看到的只要1399 ， 送货到家包安装 ， 你会作何选择？
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拼多多创立5年用户6.28亿 ， 这是客观事实 。 其实拼多多吸引用户的秘诀很简单：一是超短链（消费者与工厂、农户对接 ， C2M、产地直发） ， 二是补贴 。
【【直面传媒|拼多多5年巨变，增长太快连宣传语跟不上，从1亿人拼到6亿人拼】】在第一点上 ， 拼多多通过多多农园、市县长直播、新品牌计划、与制造重镇战略合作等方式 ， 搞定了货品源头 ， 去除中间商；在第二点上 ， 拼多多持续投入百亿补贴 ， 今年一季度销售与市场推广费用即达到73亿元 ， 大部分都花在了补贴 。 这样的拼多多 ， 用户怎么能不爱呢？
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