【懂懂笔记|这位小店主为何哭了十分钟，直播卖出第一条裙子】
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“你看看 ， 今天是周六 ， 逛街的人还是这么少 。 ”
五月的深圳骄阳似火 ， 而位于南山南油服装批发商圈的各服装市场里 ， 却显得冷冷清清 。 专营女裙服饰的田姐在某市场内经营着一家批发行 ， 前几年生意一直不错 ， 还在2018年升级成为小众设计师原创（服饰）集合店 。
然而 ， 近半年来的生意状况 ， 让她每天都愁眉不展 。
“我们南油商圈批发零售的服装 ， 要比广州十三行、东莞虎门富民高端很多 ， 这里集合了很多国内外设计师的原创产品 。 ”她告诉懂懂笔记 ， 身处小资消费群经常光顾的服装商圈 ， 以前周末市场内几乎都是人头攒动、门庭若市 。
“但是春节之后市场开市到现在 ， 客流量一直都这样咯 。 ”不过 ， 田姐没有束手待毙 ， 实际上早在一个多月前 ， 在朋友圈和网上看到一些商家“自救”的文章后 ， 田姐就下决心转战线上直播卖货了 。
但是 ， 她没有想到这几周的直播生活 ， 会是如此“喜怒哀乐愁酸甜苦辣咸”……
面对千万直播机构花了眼
“（开市后）整整两个月 ， 店里只卖出了三件裙子 ， 我把希望都押在直播上了 。 ”
四月下旬 ， 看着同行陆陆续续开通了直播卖货 ， 田姐再也绷不住了 。 她告诉懂懂笔记 ， 由于不了解直播卖货的流程 ， 她最初也是和其它同行一样 ， 想通过和网红MCN机构合作 ， 在直播中上架一些单品展示销售 。
【【懂懂笔记|这位小店主为何哭了十分钟，直播卖出第一条裙子】】
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因为从未接触过直播行业 ， 她还一度发愁不知道如何寻找机构合作 ， 一问周围的档口才知道 ， 大量直播经纪已经找上门了 。 他们主动联系各商圈市场内的店主 ， 询问是否有直播卖货的需求 ， “说是只要缴纳上架费 ， 就可以帮我们安排相关的网红直播 。 ”
不过 ， 也有同行告诉她 ， 主动找上门的直播经纪并不靠谱 ， 要么策划太水 ， 要么网红太Low 。 据说有不懂行的商家被找上门的假经纪 ， 骗取了几千元“坑位费” ， 最终没有直播成 ， 这些信息都让田姐更加谨慎 。
“我拒绝了所有主动找上门的经纪 ， 和爱人在网上查了好久 ， 只为找到靠谱的合作方 。 ”两天的时间 ， 她查阅到了好几家位于杭州的MCN机构 ， 介绍上显示名气都不小 ， 网红也都挺大牌 ， “但是一沟通 ， 感觉不是合作门槛太高 ， 就是直播卖货的坑位费和佣金比例太贵 。 ”
田姐的爱人帮她算了笔账 ， 一位小有名气的网红 ， 佣金比例直接追平毛利 ， 按照对方提出的低价卖货要求 ， 服装卖得越多亏损越大 。 因此 ， 她最后只能又重新联系了之前主动上门的几位经纪 ， 仔细筛选甄别了各家的资质 ， “那些一开口说要几千上架费的 ， 都一律淘汰 。 最后我们选了广州一家小规模的直播策划公司 。 “
从下决心到敲定合作伙伴 ， 田姐度过了茫然和憧憬的第一周……
从充满希望到满腔怒火
这家公司的经纪告诉田姐 ， 团队只负责直播流程的策划 ， 收费仅三、四百元 ， 还推荐了几位网红供她选择 。 网红合作的费用也是由田姐自行商谈 ， 佣金比例全看谈判的本事 。 价格如此实惠 ， 方式也很灵活 ， 田姐欣喜之余又留了个心眼：为确保合作公司的真实性 ， 她还注册了企业信用工具的会员 ， 在上面查询了对方的信息 。
“以前在市场卖货 ， 哪里会去想着用这些手机应用 ， 现在都要自己琢磨了 。 查到这家公司发现没有大问题 ， 我就放心地交钱 ， 合作了 。 ”尽管还是有些忐忑 ， 但在支付完费用后的第三天 ， 经纪就给她发来一份直播流程策划 。
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