京东1小时400万人观看,京东CEO直播卖房26亿!最便宜100多万买帝都房子!香不香?( 二 )


至于京东自营房产的商业模式方面 , 曾伏虎向21世纪经济报道采访人员介绍 , 主要走的是差价模式 , “我们会与开发商寻求在京东销售的底价 , 这一收入模式与京东其他自营商品的模式类似 , 只不过中间的流程环节更加复杂 。 京东同样会投入许多资源 , 包括宣传、推广和服务等 。 ”
徐雷表示 , 京东曾经也创造了11天销售4万套预售房的成绩 。 此外 , 他表示 , 希望大家看到房子的时候也能想到京东家居、装修等其他服务 。 从这个角度看 , 京东深入房产领域对于促进电商销售也有一定的联动作用 。
不满足做中介
2017年 , 不仅京东 , 阿里、苏宁等也先后宣布布局房地产领域 。
两年的时间过去了 , 电商几乎都是担任平台推广的角色 , 即中介 。
去年双11 , 阿里喊出了万套房源的口号 , 京东方面共联络了超过200家开发商、中介 , 合计推出超过6000套特惠房源 , 号称优惠3亿元 。 苏宁则选择了和恒大合作 。
那么战果如何了呢?据京东战报 , 去年“双11” , 京东房产线上找房用户同比增长5倍 , 京东线上服务咨询量增长7倍 , 线上订单量增长3倍 。
具体销售了的多少 , 阿里和京东都没有披露 , 让人不禁感到雷声大雨点小 。
此次 , 京东推出的“自营房产”业务 , 将有望取代平台往日的中介角色 , 真正切入房地产销售领域 。 但是效果如何 , 还有待验证 。
除了自营卖房外 , 京东在租房领域也加速布局 。
5月20日 , 京东租房与国内专业长租管理SaaS系统平台“全房通”正式达成独家战略合作 。 双方本次合作将整合超过10000家公寓商户资源 , 累计超过500万套房源 , 覆盖范围包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等17个城市 , 服务上千万租客 。
业内人士表示 , 无论短期内效果如何 , 但是长期来看 , 京东此举或许真的会改变房地产销售的格局 。
北京住建委:鼓励线上营销
自1月24日 , 北京启动突发公共卫生事件一级响应机制 , 北京地区的各大售楼处均暂时关闭 , 对房企的新房销售影响颇大 。
5月20日 , 北京市住房和城乡建设委发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》 , 对近期房地产开发项目售楼场所疫情防控工作作出指示 。
京东1小时400万人观看,京东CEO直播卖房26亿!最便宜100多万买帝都房子!香不香?
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通知要求 , 房地产开发企业应进一步落实主体责任 , 严格员工管理;加强现场管理 , 严控人员聚集 。 应分时分批引导顾客进入售楼场所 。 现场销售接待实行独立区域一对一服务 , 强化进入售楼场所顾客的引导和服务 , 不得举办现场推介、抽奖摇号等聚集性活动 。
线下限流 , 一对一的服务方式大大削弱了房企的线下销售能力 , 线上营销的方式得到监管部门的认可 。
北京市住建委在通知中特意强调 , 要加大科技应用 , 鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式 , 开展线上楼盘展示、宣传等营销活动 。
在网签备案服务上 , 北京市住建委也提出 , 将进一步优化网签备案服务 , 推进“互联网+网签” , 鼓励有条件的开发企业在符合规定的前提下 , 利用大数据、人脸识别、区块链等科技手段 , 推行线上选房及签约 。
克而瑞数据显示 , 截至2月底 , 全口径销售额榜单前TOP200房企中 , 已经有143家房企重启或新推出线上售楼处 。 其中百强房企发起线上售楼处的超过9成 , 达到92家 , TOP100到TOP200之间房企有51家 。 从覆盖范围来看 , 规模房企基本能够实现项目全覆盖 。
本期编辑 黎雨桐
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(责任编辑:张洋 HN080)


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