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汽车直播不带货？价格降得不够多！

【汽车直播不带货？价格降得不够多！】直播带货 ， 网友们再熟悉不过 。 一边看直播 ， 很容易就一边剁手抢购 。 一是直播的消费氛围到了 ， 从众消费；二是产品本身不错 ， 李佳琦直播带的货都是经过精挑细选的；三是直播带货有实在的价格优惠 。 带货女王薇娅直播卖火箭 ， 原价4500万元 ， 优惠价4000万元就可以买到一次火箭运载服务 。 全宇宙首次卖这么贵的商品 ， 还有什么是不能直播带货的？
薇娅曾直播过卖荣威汽车 ， “30秒卖出4180辆” ， 看似战绩不错 ， 但是网友们都不相信：“为啥不让卖一个小时 ， 直接把荣威一年的销量任务都完成了 。 ”——可见 ， 直播带货的汽车销量业绩真假有待考证；而李佳琦也曾直播过卖凯迪拉克 ， 销量据实相报 ， 非常惨淡 ， 一度成为李佳琪直播带货的滑铁卢 。 汽车直播带货带不动 ， 主要是因为汽车属于大宗商品 ， 没有哪个头脑发热的消费者会一拍脑袋就花掉几万、几十万的 。
汽车直播不带货？价格降得不够多！
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网红主播虽然有固定的粉丝群体 ， 但是依然不能取代4S店 。 一是对汽车产品的诠释 ， 不够专业；二是汽车的价格并没有肉眼可见的优惠 ， 让利幅度没有达到让消费者愿意下单的程度 。
但是 ， 如果是汽车主机厂和4S店联合推出直播带货 ， 并且主机厂狂撒补贴、让利于消费者 ， 这就不一样了 。 他们甚至不需要网红主播的加持 ， 同样可以有成交量 。 为什么？因为汽车便宜啊 ， 正所谓“价格面前 ， 人人平等” ， 一个极具诚意的价格 ， 足够打动人们下单 。 毕竟 ， 购车的刚需还在 。
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吉利汽车西南营销公司日前就推出了这样一场“21天超吉马拉松”直播带货活动 。 整个西南地区的25城经销商 ， 连续21天的时间内 ， 推出63场直播 。 当然 ， 最重要的是 ， 这次厂商大联合的超长直播带货活动 ， 为消费者安排上了各种购车补贴、车价让利 ， 优惠力度空前 。 而所有的车价优惠成本 ， 都由厂家买单 ， 所以 ， 吉利汽车各大4S店非常配合和支持 ， 价格一步让到位 ， 服务却一点也不打折扣 。
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那么 ， 到底可以优惠到什么程度呢？
举个栗子 ， 原价9.98万元的嘉际 ， 经过厂家补贴、贵州“地补”后的价格仅为7.98万元 ， 相当于直接打了8折 。 这还不包括置换、现金红包以及各种礼品赠送 ， 油卡、礼包等等 ， 消费者可以拿到手软 。
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七万多的价格 ， 可以买到一辆六座家用MPV ， 并且还是目前自主品牌一哥吉利汽车的佳作——嘉际 。 这款车的舒适度、大空间都是有口皆碑的 ， 它搭载的GKUI吉客智能生态系统还具有“亲子模式” ， 非常好用 。
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据透露 ， 自2月份以来 ， 吉利汽车西南地区的市占率连续3个月有所回升 。 疫情之下 ， 消费者购车时的关注点也体现出了与以往不同的趋势 。 除了配置、功能、性价比等因素外 ， 消费者购车还非常关注车内健康问题 ， 比如是否有“CN95口罩”功能 ， 以及这种功能的真实性 。
吉利汽车目前全系配备了“车规级CN95”空调滤芯 ， 也是行业首位获得权威认证的 ， 消费者可以放心购买 。 21天超级大直播现场 ， 吉利汽车也是非常贴心地为消费者提供了老款没有配备CN95滤芯的产品 ， 为消费者提供比较、对照 。
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同时 ， 针对消费者的按揭购车需求 ， 吉利汽车也适时调整了首付门槛 ， 让更多消费者可以在面临经济下行的压力下 ， 可以实现有车生活 。 而这些对于消费者来说 ， 都是实实在在的购车“优惠” 。
直播卖车 ， 不是4S店的常态 ， 但是也足够在一定时间内 ， 为汽车销售锦上添花；对于消费者而言 ， 坐享抄底的优惠价也未尝不是一件好事 。


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