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瑞幸@美国下令：瑞幸必须死( 二 )


可以说 ， 成也“数据” ， 败也“数据” 。
一、贴补扩张
2017年10月以前 ， 地球上还没有几个人知道什么是瑞幸咖啡 。
但是自从瑞幸的第一家门店 ， 在北京银河soho开业 ， 它就仿佛坐上了火箭：
2018年5月 ， 瑞幸门店数量超过500家；2019年1月 ， 这个数字又变成2500家 。 巅峰期的瑞幸 ， 一个月就能扩张200~300家门店 。
电梯间里无处不在的汤唯和张震举着小蓝杯 ， 无时无刻都在冲击着人们的眼球 。
首次注册可获得免费咖啡、邀请好友又有一杯免费咖啡 ， 一折二折优惠券满天飞 ， 变着法子来让你尝一杯咖啡 。
不少从未接触过咖啡的朋友 ， 因为瑞幸如此大的优惠力度 ， 开始在瑞幸喝起了咖啡 。
由于大量的资金投入到开店和用户补贴当中 ， 17、18年和19年第一季度 ， 瑞幸的净亏损分别为5637万、16.19亿和5.52亿 。 一年半累计亏损达到22.27亿元 ， 平均每天亏损400万！
二、画饼圈钱
巨额亏损下的瑞幸怎么能继续疯狂扩张呢？
道理很简单：让别人投资就好了 。
瑞幸手里有两张王牌 ， 就是：多如牛毛的门店数+中国广阔的咖啡市场前景 。
因此 ， 国内外的投资人 ， 被这两张牌忽悠得一愣一愣的 ， 纷纷选择把钱投给瑞幸 。
瑞幸三轮融资总计拿到了共5.5亿美元（约37.7亿人民币） ， 估值高达29亿美元（约199亿人民币） 。
在多方投资的加持下 ， 瑞幸也得以在2019年5月17日成功上市 ， 成为“中国咖啡第一股” 。
瑞幸的这套玩法 ， 是一个“良性循环”：
门店开多了 ， 喝咖啡的中国人就多了 ， 于是投资人的信心更足了 ， 决定继续投资瑞幸；瑞幸再拿着这笔钱继续开门店 ， 让更多的国人喝上咖啡 ， 如此循环往复即可 。
三、一击即溃
可惜好景不长 。 2月1日 ， 著名调查机构浑水研究发布了一份关于瑞幸咖啡的长达89页的调查报告 ， 直指瑞幸咖啡正在【捏造公司财务和运营数据】 ， 在推特上公布 。
主要有以下五条：
第一 ， 浑水动员了92名全职和1418名兼职人员 ， 在现场进行监控 ， 成功记录了981个门店日的客流量 ， 覆盖了620家门店100%的营业时间 。
最后发现：2019年第三季度和2019年第四季度 ， 每家瑞幸门店每天的商品销量 ， 分别至少夸大了69%和88% 。
第二 ， 瑞幸咖啡在白天故意跳过数字 ， 以夸大各门店销售额 。 他们会通知运营店长 ， 让他们随机递增取餐码的数字 。
第三 ， 瑞幸的“每笔订单商品数”从2019年第二季度的1.38 ， 降至2019年第四季度的1.14 ， 与瑞幸财报中提到的“增长”现象出现了巨大分歧 。
第四 ， 第三方媒体跟踪显示：瑞幸将2019年第三季度的广告支出夸大了150%以上 ， 尤其是在分众传媒上的支出 。
第五 ， 瑞幸联合创始人兼首席营销官杨飞 ， 曾是北京口碑互动营销有限公司的联合创始人兼总经理 ， 他曾因非法经营罪被判处18个月监禁 ， 劣迹斑斑 。
这几条如一记记石锤落在瑞幸身上 ， 瑞幸当天的股价大跌了20% 。
但那时的瑞幸依然嘴硬 ， 强硬回应了浑水：我们一身正气 ， 不怕你们查！
但在随后的两个月时间 ， 因股价下跌 ， 投资者蒙受损失 ， 引发集体诉讼 ， 加上遇上财报披露季 ， 瑞幸迟迟未披露 。 最终 ， 纸包不住火 ， 瑞幸不得不选择自爆这条路 。
为此 ， 中国证监会发文 ， 强烈谴责瑞幸涉嫌造假行为 。
时至今日 ， 这个曾经动听的“中国咖啡故事” ， 彻底按下暂停键 。
03瑞幸问题 ， 也许本质上是在为历史还账 。
5月15日 ， 美国对华为再次痛下杀手 。
全世界半导体企业 ， 如果为华为生产芯片 ， 就需要获得美国许可 。 就算是台积电也得乖乖服从 。


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