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#商业模式#一季度亏损29亿！爱奇艺难破商业模式困局( 二 )


如果单看这份数据的话 ， 不得不说在会员的增长和收入上爱奇艺都在稳步快速的增长 。但如果参考近几年爱奇艺会员板块的整体增长率就会发现在明显下滑 。
数据显示 ， 爱奇艺的用户付费率在2017-2019年分别是12.06％、15.69％、17.88% 。不难看出 ， 爱奇艺的付费率在逐步增长 ， 但增长势头已初现疲态 。
和众多的内容付费面临的问题相同 ， 如今爱奇艺在一二线的付费率已经趋于饱和 ， 致使会员的付费率增长进一步放缓 。而如果爱奇艺还要继续开辟新的用户定位的话就意味着下一步爱奇艺必须开发下沉市场和海外市场 。但不得不说 ， 这两个市场的开发 ， 对于爱奇艺来说都并不容易 。
#商业模式#一季度亏损29亿！爱奇艺难破商业模式困局
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首先 ， 是国外市场 。从目前整个行业乃至国内整个互联网行业来说开发国外市场的进度都十分缓慢 ， 可以说国内的互联网平台出海的都最终折戟 。
而这其中的原因很多都在于地域文化的差异 。对此 ， 爱奇艺CEO龚宇在接受采访时也曾表示 ， “其他地区的人们能否接受中国文化产品的价值观和哲学思想 ， 这个问题格外困难” 。
其次是下沉市场 。对于下沉市场来说 ， 当前我国除了一二线城市以外 ， 很多地方无论是对于文字内容还是视频内容 ， 付费意识还没有形成 ， 因此一直都是整个内容付费领域的难题所在 。爱奇艺如果想突破这部分市场 ， 在短时间内也是很难做到的 。
因此 ， 从这一点上来看 ， 爱奇艺的会员付费在短时间内也很难印证其商业模式的稳固性 。
叁
自身商业模式不稳固 ， 但竞争者却越来越多！
近几年来短视频的突然崛起无疑在广告上给了长视频网站承重一击 。正如前文所述 ， 面对如日中天的短视频领域 ， 很多广告商放弃了长视频继而转投抖音、快手在内的一众短视频平台 ， 给爱奇艺、腾讯、优酷三家长视频网站带来了不小的压力 。
而相较于短视频的分流 ， 在长视频领域 ， “外来者”B站的搅局也更让本就困难的长视频领域竞争雪上加霜！
不仅如此 ， 随着B站的发力 ， 2020年长视频领域的竞争也将更加激烈！
#商业模式#一季度亏损29亿！爱奇艺难破商业模式困局
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之所以说B站是“外来者”是因为它与“优、爱、腾”三家长视频网站的打法完全不同 。
毫无疑问 ， B站过去十年的崛起 ， 是因为积累一批特征明显的核心用户 ， 他们的年龄主要集中在30岁以下 ， 喜欢ACG（动画、漫画、游戏）等亚文化 。
但B站如今的野心绝不仅于此 ， 以前B站的内容大多都是用户在贡献无成本的UGC（用户生产内容） ， 以自然的野蛮生长为主 ， 没有做太多的品牌推广和市场投放 。
但是从去年开始B站不仅在PGC（专业生产内容）上发力 ， 还引入像《人生一串》这样是传统视频网站才会引进的纪录片 ， 加速了自己用户破圈的速度 ， 以更多样的内容去满足不同人群的内容需求 ， 以此提高自己更大范围的用户阶层 。
而这也意味着 ， 在2020年B站也开始进一步蚕食“优、爱、腾”三家的市场 ， 成为其最大的竞争者！
随着“外来者”B站的入局 ， 也意味着整个长视频市场砸钱的时代将放缓 ， 一切要靠实力说话：如何提升制作能力、如何抓住大家的胃口 ， 如何形成自己的市场观点和品牌打法 ， 将是视频网站的竞争重点 。
“蒋东文”点评：
如果将目光聚集在三大视频网站来看 ， 爱奇艺和腾讯视频两极对垒的格局在2020年将愈发清晰 ， 而优酷 ， 则将迈入深水区 。
而面对众多的搅局者和新入局者的加入 ， 无论对于爱奇艺还是腾讯来说 ， 如何持续为用户提升优质体验也是当务之急面临的最重大考验 。


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