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疫情下的新启发—— 工厂品牌化，外贸本土运营思路【第1947期】

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全球疫情肆虐 ， 线下实体严重受挫 ， 外贸订单断崖式下滑 ， 传统外贸企业如何自救？出口转内需？转换品类？还是趁机抓住海外电商发展机遇期？
在疫情冲击下 ， 外贸行业陷入极端困境中 ， 但是有的企业却能以最快的速度做出改变 ， 在危机中把握住机遇 。
从产品上做品牌化溢价 ， 从销售上吸收平台流量 ， 从运营上开始本土化 ， 实现从产品到服务的全方位搭建 ， 改变依赖式订单模式 。
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工厂品牌化
一、跨境B2B出口品牌化趋势
从调查数据来看 ， 越来越多的企业意识到品牌的重要性 ， 平台上的一些卖家开始建造自己的品牌团队 ， 产品方面的研发设计也开始走品牌化路线 ， 并且在全球消费者中得到了非常好的反馈 。
疫情下的新启发—— 工厂品牌化，外贸本土运营思路【第1947期】
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当前绝大部分的跨境B2B企业都存在企业品牌建设不足的问题 ， 仍然扮演的是国际品牌代工厂的角色 。
随着国内知识产权意识不断强化 ， 越来越多的B2B平台都在帮助更多的中国卖家打造品牌影响力 ， 平台上的企业也开始注重品牌化建设 ， 通过品牌溢价来提升公司产品及整体的价值 。
品牌建设之路的第一步 ， 注册商标！
且不说能否成为名牌 ， 首先得有一个品牌才有成为名牌的机会 ， 保障自己在海外市场的权益 。
二、商标布局的两个思路
单一国家注册
疫情下的新启发—— 工厂品牌化，外贸本土运营思路【第1947期】
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以美国为例 ， 作为众多国内企业产品出海的首选目的地 ， 很多客户由于不了解美国商标注册规则和保护制度 ， 经常会遇到商标被抢注、平台商品被跟卖等情况 ， 没有在目的市场注册商标则会陷入被动的局面 。 辛苦经营起来的品牌销售 ， 品牌流量可能都会受到影响 。
商标注册及品牌规划 ， 永远都应该遵循“市场未动 ， 品牌先行”的原则 ， 先于市场投入进行部署 ， 毕竟商标注册周期一般比较长（几个月到十几个月不等） ， 才能更早更好地保护自己 。 商标保护规则为区域保护规则 ， 在哪里注册商标,保护权限则只限于对应的国家或地区 ， 如美国注册的商标 ， 仅在美国受到保护 。
随着跨境电商行业蓬勃发展 ， 中国企业/个人注册的海外品牌不断增加 ， 部分国家也开始收紧商标审核的政策 。 再以美国为例 ， 自2020年2月15日起 ， 美国实施新的商标规定 ， 新规的主要变动的就是对于使用证据的要求更加严格了 。 例如 ， 如果提供网页截图作为使用证据 ， 则需提供相应网页链接以及链接生成日期 。
各国商标注册流程类似 ， 但是细节差异比较多 ， 通过哪个途径更为方便、合理、便捷 ， 怎样选择具体品类 ， 需要结合根据不同申请人的自身情况来讨论 。
联盟体系商标注册
疫情下的新启发—— 工厂品牌化，外贸本土运营思路【第1947期】
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比较常见的联盟体系商标注册包括欧盟商标注册和马德里国际注册两种形式 ， 这2种体系注册的好处是覆盖范围广 ， 受保护国家多 。
欧盟商标注册时效大概为4-6个月 ， 且不进行实际审查 ， 无需提供使用证据 ， 审核政策相对比美国宽松很多 。
虽然英国在2020年1月31日正式宣布脱欧 ， 过渡期为2020年2月1日-2020年12月31日 ， 但在英国脱欧过渡期内下来的欧盟商标仍然保护英国 。 过渡期结束后 ， 所有已经下标的欧盟商标会由欧共体与英国知识产权局做转移 ， 分离出独立的英国商标 。
转换成功可以在英国商标局官网上查到相关信息（无需额外费用） 。 因此 ， 有计划做欧盟品牌市场的企业需尽早注册 ， 以免错过过渡期 。
马德里联盟共有106个成员,中国、美国、英国、澳大利亚、日本、英国、欧盟都包含在内 。
但并非注册马德里商标意味着所有成员国家都能受保护 ， 注册时您需要选择指定的国家或地区 ， 只在您选择的这些国家受保护 ， 国家不同官方费用也会有所不同 。
马德里商标最大的优点是费用优势,以同样数量的国家单一注册进行对比,马德里注册可以帮你减少将近一半的注册成本;但是缺点也比较明显,注册时间漫长 ， 整体的时效2年左右 。
还有一个比较大的风险是马德里特有的”中心打击原则”,当原属国商标注册失效或被驳回,马德里注册就会被撤销.
三、利用平台流量及本土化运营
受此次黑天鹅事件影响 ， 线下实体被迫停止营业 ， 对很多B2B供应订单是一个沉重的打击 ， 前有富士康宣布休假几个月 ， 后有大型商超破产 。
【疫情下的新启发—— 工厂品牌化，外贸本土运营思路【第1947期】】对传统工厂而言 ， 应该更多地思考如何实现多样化的销售和运营 ， 可考虑选择开拓”B2B2C”的模式 。
第一个B即传统的国内外贸工厂或外贸公司 ， 第二个B是指海外公司 ， C即终端消费者 。
第二个B对于本土化起到关键的作用 ， 注册一个海外主体不仅在申请入驻亚马逊时会更便捷 ， 收款会更流畅 。 同时也能迎合当地国家消费者的购买需求和消费习惯 ， 赢取海外消费者对你的信任 。
此外 ， 还能以海外公司注册对应的自主品牌 ， 可考虑海外品牌的国内销售模式 。
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吸收平台流量
疫情下的新启发—— 工厂品牌化，外贸本土运营思路【第1947期】
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根据金融信息网站LearnBonds收集的数据显示 ， 2020年3月 ， 亚马逊的访客达到40.6亿 ， 主导了疫情期间的网络流量 。
由于居家防疫需要 ， 不想在拥挤的地方购物的购物者转向网上商店购物 ， 部分企业则抓紧了此次大流量的机会 ， 找到突破口 ， 使得销量反而有所增长 。
2
搭建海外实体
美国 ， 依然是众多卖家们的首选 。
一方面由于美国市场权重较大 ， 注册一个美国公司可覆盖北美 ， 兼顾南美市场；
另一方面由于美国公司设立相对容易 ， 无需海外个人出席 ， 时效较快 。 设立美国公司的外贸企业一般会做些什么？
（1）开通本土企业银行账号 ， 平台收入直接提现 ， 开通Stripe通道方便消费者付款；
（2）注册本土平台账号 ， 如Walmart、Overstock、Sears等限制美国公司才能入驻的跨境电商平台；
（3）搭建本土自主仓储
其他热门的海外地区和国家本土公司设立还有香港 ， 英国 ， 加拿大 ， 西班牙 ， 墨西哥等 ， 申请的条件、收费情况、年报情况、征税规则都不一样 ， 根据目标市场 ， 业务规划可以详细讨论 。
欢迎随时来跟我们探讨 ， 我们给您提供最合适的方案！


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