张书乐原创 怎样让阔佬掏钱？B站用套路破圈，让大佬垂涎
文|张书乐
小破站取得营收不是新闻 ， 大家都在等着别的——
下一个青睐小破站的阔佬会是谁？
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之前 ， 腾讯、阿里和索尼等纷纷给B站投资 ， 让这个看上去小众的二次元粉丝聚居地 ， 开始变成了一个阔佬们淘金的新战场 。
B站起家于二次元文化 ， 近年来 ， B站在深耕二次元领域的同时也不断“破圈” ， 拓展内容和商业模式 。
5月19日 ， 年轻人文化社区哔哩哔哩公布2020年第一季度财报 ， 一季度 ， B站营收达23.2亿元人民币 ， 同比增长69% ， 再度超市场预期 。
今年一季度 ， B站月均活跃用户同比增长70％达到1.72亿 ， 月均付费用户数增至1340万 ， 同比快速提升134％ 。
通常 ， 5月4日前夜 ， 一条献礼青年节的《后浪》视频登上了各大社交媒体平台的“头条” ， 作为这条视频出品方的B站次日即收涨5.53% ， 在此后连续5个交易日内 ， B站累计上涨15.35% 。
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一时间 ， 《后浪》的成功被视为B站“出圈”的象征 ， 二级市场似乎也为这个逻辑买账 。
就此 ， 《长江商报》采访人员张璐和书乐进行了一番交流 ， 贫道以为：
长期二次元粉丝聚合的模式下 ， 如果不破圈 ， 就意味着它已经触及天花板 。
早前上市 ， 靠的是游戏致富的故事 ， 但仅仅依靠二次元粉和更广义的Z世代的贡献 ， 这样的增长能力和“不务正业” ， 并非长久之计 ， 且其游戏营收本身并非完全来自B站二次元的生态衍生 ， 更多的只是潜在用户的同质特征 。
因此 ， 从去年下半年开始 ， B站就开始进行破圈的谋划 ， 如降低B站转正答题考试的难度 ， 引入一些名人明星入驻B站开辟账号和交流 ， 对***开放更多的专栏形式（视频、图文）和领域等 ， 以期对粉丝提供更多的内容 。
目前 ， B站已衍生出国创、游戏、科技、时尚、音乐、舞蹈、科技、鬼畜等几十个分区 ， 探索游戏、广告、直播等多元化的商业模式 。
走不寻常路线的B战也赢得了阔佬的关注 。
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在2015-2017年内 ， B站就获得了四轮融资 ， 总金额约5亿美元 。 去年 ， 阿里巴巴通过全资子公司淘宝中国入股B站约2400万股 ， 持有B站约8%股份 。 这使得B站成为少有的同时获得腾讯和阿里投资的企业 。 接受阿里投资之后 ， B站开始拓展电商之路 。 上个月 ， B站又迎来了索尼4亿美元的投资 。
与其说是破圈 ， 不如说是针对后浪 ， 即Z世代的内容需求 ， 提供多元化的选择 ， 从而刺激用户在数量上的增长 ， 也丰富用户的选择 。
但这样也会导致B站原有二次元生态在膨胀过程中出现崩坏的可能 ， 因此B站的破圈节奏其实是缓步推进且侧重于对原有硬核粉丝的迎合与激励的 。 但这样也使得其商业化的步伐不可避免的变慢 。
B站现在走的是平衡木 ， 真正商业化的最佳方向应该是二次元衍生链条 ， 即B站上的内容真正衍生成游戏、动漫以及实体产品等 。
早前的动漫《我的三体》算是一个和Z世代、B站文化高度步调一致的探索成就 ， 而这也是B站真正“出圈”的方式 ， 即依然站在B站硬核文化圈领域 ， 把肌肉展示给更多非B站粉丝的后浪们看到并吸引 ， 进而形成一个扩大化的泛B站文化圈 ， 实现其少一些铜臭、多一些童心的商业构想 。
构想很好 ， 且一季度超出预期 ， 下一个为B站掏钱的阔佬 ， 或许已经在路上了 。
【张书乐原创 怎样让阔佬掏钱？B站用套路破圈，让大佬垂涎】
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