观点地产新媒体从阳光城自建代理公司看地产中介未来( 二 )
不过 ， 无论是阳光城还是此前的万科、远洋等 ， 自建销售团队只在个别项目和区域进行尝试 ， 不是针对全国项目销售策略的整体调整 。
地产中介冷与暖
从与开发商唇齿相依 ， 到可有可无 ， 在依旧热闹的地产江湖中 ， 如今地产代理似乎进入了真正的“寒冬” 。
严格来说 ， 地产代理诞生于上世纪70年代末的香港 。
以美联、中原为代表的香港代理行在遍地黄金的八十年代迅速发展 ， 成为除股票经纪外最炙手可热的职业 。
九十年代 ， 随着国内房地产行业市场化 ， 代理体制从香港传入内地 。
1993年 ， 宏观调控给当时过热的房地产二级市场降温 ， 大量积压楼盘出现营销难题 ， 同时买方市场的形成使新项目销售出现不畅 ， 这给内地刚起步的房地产代理业提供了机会 。
正是这一年 ， 陈劲松与妻子佟捷在深圳创建了世联地产 。
在那个建筑包工头还不太明白卖房子是什么事的时代 ， 甲方负责开发 ， 乙方负责广告和销售 ， 专业的事情由专业的人做 ， 地产代理迎来十余年的黄金时代 。
21世纪第二个十年 ， 互联网浪潮催生了代理行业的电商时代 。
以搜狐、网易等门户网站为代表互联网渠道开启了房地产的线上扩张 ， 一二线等大城市的地产代理进入线上线下共同发展的阶段 。
与此同时 ， 开发商开始懂得 ， 卖房子并非只有代理公司才能做 ， 自建销售、渠道公司、广告公司等开始与代理公司竞争 。
近两年 ， 链家、我爱我家、贝壳先后登场 ， 更令传统代理行的生存空间持续受压 。
世联行去年11月发布的致投资者报告就指 ， 目前消费者房源获取的主流方式已经变为线上找房平台 。 在15万亿新房成交额中 ， 渠道占1/3 ， 按3%-4%佣金计算 ， 市场容量1500亿元-2000亿元 。
2019年 ， 该公司实现代理销售业务收入28.54亿元 ， 同比下降13.92% ， 代理销售业务实现毛利6.75亿元 ， 同比下降35.43% ， 毛利率则下降了7.88个百分点 。
“如今是互联网时代 ， 购房者可以随时随地接受各种楼市的信息 。 而且随着房住不炒成为基调 ， 购房者也逐渐理性 。 ”有分析指出 。
另一方面 ， 越来越多的中小代理公司涌入市场 ， 也使这个行业的整体水平、素质出现下滑 。
池子大了 ， 什么鱼都有 。
人员素质参差不齐、市场恶性竞争、互联网浪潮带动线上平台发展 ， 传统代理行业面临洗牌 ， 小公司被市场淘汰 ， 大公司也如履薄冰 ， 企图转型 。
坚持不做互联网的中原继续无为而治 ， 世联行则试水长租公寓等新业务 ， 合富辉煌则出让了一部分股权给碧桂园服务 ， 有寻找“新靠山”的意图 。
虽然目前地产自建代理仍是小范围尝试 ， 但可以预见的是 ， 未来的地产代理行业仍将持续收缩 。
【观点地产新媒体从阳光城自建代理公司看地产中介未来】 解局 | 从局外到局内 ， 观察和解读行业、企业与市场的真实一面 。
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