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薇娅来了，股价8天翻倍！这家公司被质疑：是给前任老板娘套现打掩护？( 二 )


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【薇娅来了，股价8天翻倍！这家公司被质疑：是给前任老板娘套现打掩护？】公司主业经营较平淡
倘若没有搭上网红直播带货 ， 梦洁股份在A股市场恐怕依旧较为平淡 。
梦洁股份于2010年登陆A股 ， 主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供家居生活服务 ， 旗下共11家全资子公司和1家控股子公司 ， 拥有梦洁（MENDALE）、寐（MINE）等自主品牌 。
2017年到2019年 ， 尽管梦洁股份营收从19.34亿元增长到26.04亿元 ， 但是公司净利润表现却不尽人意 ， 凸显业绩疲态 。
具体而言 ， 2017年到2019年 ， 梦洁股份营收分别为19.34亿元、23.08亿元、26.04亿元 ， 同比增长33.69%、19.35%、12.8%；归母净利润分别为0.51亿元、0.84亿元、0.85亿元 ， 其中 ， 2017年同比下滑47.3% ， 2018年和2019年分别同比增长64.61%、1.19% 。
薇娅来了，股价8天翻倍！这家公司被质疑：是给前任老板娘套现打掩护？
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图片来源：梦洁家纺官网截图
每日经济新闻（微信号：nbdnews）采访人员梳理财报发现 ，2019年家纺四大龙头的营收分别为罗莱生活48.6亿元、水星家纺30.03亿元、富安娜27.89亿元 ， 梦洁股份26.04亿元 。
今年一季度 ， 梦洁股份营收和净利润双双下滑 ， 公司营收为3.63亿元 ， 净利润为3057.18万元 ， 同比下滑幅度分别为34.63% ， 46.63% 。
此次牵手直播带货网红薇娅 ， 梦洁股份称 ， 电商直播销售是目前互联网营销模式之一 ， 也是公司的产品销售渠道 。 2020年初爆发的新型冠状病毒疫情 ， 加速了电商直播销售的发展 ， 公司也积极利用其销售公司产品 。
事实上 ， 家纺产品单价低、重量轻、消费者购买频次高 ， 是十分适合电商化的品类 ， 电商渠道也能明显提升家纺产品的销售效率 。 但此次与薇娅寻求直播带货 ， 到底能为其业绩带来多少助力 ， 目前尚不得而知 。
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尝试“C2M”模式
值得注意的是 ， 据证券时报网 ， 梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面 ， 根据合作协议 ， 薇娅将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控 ， 是一种轻“C2M”模式 。
C2M（Customer-to-Manufacturer） ， 即“客对厂” ， 通过互联网大数据整合消费者的商品定制需求 ， 然后向制造商发送生产订单 ，
中间去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节 ， 使产品几乎以批发价出售给消费者 。
C2M使得相互割裂的、零散的消费需求汇聚在一起 ， 以整体、规律、可操作的形式将需求提供给制造商 ， 从而将“零售”转化为“集采” ， 能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转 。 与传统的“先产后销”模式和网络电商模式相比 ， C2M模式能够短路掉库存、物流、总销、分销等中间环节 ， 避免层层加价 ， 可以让价格更加透明 ， 消费者和厂家都从中获益 。
C2M模式与传统模式对比
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图片来源：中邮证券
C2M行业的参与者可以分为三类 ， 分别是大型综合电商平台 ， 制造商和小型C2M平台 ， 其中大型综合电商平台占据主导地位 。 C2M行业在国内还处于发展阶段 ， 小型电商在2013年开始曾率先试水 ， 2018年大型电商开始入局 ， 随着大型电商的入局、大数据技术发展以及消费升级带来的消费者个性化、多样化需求 ， C2M进入快速发展期 。
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图片来源：万联证券
C2M模式根据客户需要定制产品 ， 厂商直销 ， 省略了中间环节 ， 价格低且质量有保证 ， 可以充分满足消费者个性化和追求性价比的消费需求 ， 并能针对下沉市场消费者对价格比较敏感的特点 ， 助力开发下沉市场 ， 促进消费扩张 。
编辑|徐豪 王嘉琦 杜恒峰
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每日经济新闻综合
每经App（采访人员：靳水平）、证券时报、中国证券报


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