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[步步高]富贵闲人段永平( 七 )


但让段永平头痛的是 ， 提议用“步步高”这个名字的 ， 总共有8个人 ， 原来承诺了奖励5千元 ， 这下子翻了8倍 。 不过 ， 尽管大大超支 ， 段永平还是决定照付 ， 所以这个名字实际上花了4万元的起名费（这还不算征集的成本） 。
到1996年底 ， 段永平和陈健仁约定的一年早已过去 ， 大展拳脚的时间到了 。
他参与了中央电视台的投标 ， 最终以8123万4567元8毛9分的价格 ， 抢下了《天气预报》之后的一个广告位 。
▲1997年央视广告 。 图片源自B站@电脑学习机考古 。
这8千多万元 ， 是步步高公司几乎所有家产 。 当时 ， 由于俄罗斯外销回款不及时 ， 步步高欠供应商的款都无法如期交付 ， 这种情况下要拿出8千万来打广告 ， 需要极大的勇气 。 最难的时候 ， 俄罗斯那边结汇需要漫长的程序 ， 而这边供应商等着付款 ， 那边央视催着付广告费 ， 公司的账上 ， 只剩两万块钱 。
最后没有办法 ， 段永平决定铤而走险 ， 让俄罗斯的同事用两个大旅行袋直接扛着将近2千万美元 ， 坐飞机从莫斯科经由香港带回来——若干年后 ， 段永平依然对这件事心有余悸 ， 因为那些黑帮分子常常为了抢一箱美金都拿枪射来射去 ， 何况是两个大旅行袋的美金 。
这个广告的效果非常大 。 因为当时步步高重新启动 ， 段永平感觉很难跟供应商、客户、员工解释“我们又重新开始了” ， 他怎么说大家都感觉还没开始 。 而央视广告打出来后 ， “是一个非常强烈的信号 ， 每一个神经末梢都能感觉得到 。 我们的客户、我们的基础员工 ， 甚至包括我们的基层客户 ， 大家都知道我们这个公司要启动了！”
1997年 ， 步步高进入了VCD市场 。 当时 ， 这个市场已经有200多家厂商在惨烈厮杀 ， 爱多、先科、万利达等品牌也已经占据市场领先位置 。 但段永平从来都不怕跟在别人后面进入市场 ， 他的理念是“敢为天下后”——这也是对自己和团队能力的极度自信 。
在一众先行者中 ， 爱多最为生猛 。 其创始人胡志标 ， 在27岁那年 ， 用公司全部利润450万元 ， 请成龙拍了一条“爱多VCD ， 好功夫”的广告片 ， 然后又多方集资了八千多万元 ， 拿下了中央电视台的1997年广告标王 。
经过央视黄金位置的推广和成龙的广告效应 ， 爱多VCD一时家喻户晓 ， 到步步高进入这个市场时 ， 爱多已经年产值十几亿元 。
▲成龙爱多VCD广告 。
此时 ， 小霸王的核心团队 ， 有一大半都陆续跟着段永平到步步高了（虽然他走的时候只带了六个人 ， 但后来不断有其他人自动来投奔） ， 经销商也全都愿意与步步高合作 。 所以 ， 步步高卖VCD ， 从产品研发、生产到经销渠道 ， 是完全没问题的 ， 唯一的问题就是如何让用户知道 。
段永平用了非常取巧的一招 ， 由于爱多已经签下了成龙 ， 他就找了李连杰 ， 拍下了“步步高 ， 真功夫”的广告 ， 一时之间爱多“好功夫” VS 步步高“真功夫”成为街谈巷议的热门话题 ， “世间自有公道 ， 付出终有回报”的广告歌 ， 也走进了千家万户 。
▲央视李连杰版步步高真功夫广告片尾 。
尽管爱多继续以2.1亿的价格拿下了1998年央视广告标王 ， 但步步高凭借广告上搭便车 ， 也跟着一飞冲天 ， 迅速进入VCD厂商前三之列 。
1999年 ， 爱多因内部股权纠纷及其他矛盾 ， 陷入严重危机 ， 公司很快走向失败 。
而步步高这边 ， 于1999年和2000年连续两年成为央视标王 ， 并邀请了国际巨星施瓦辛格来拍广告 ， 坐稳了市场第一的宝座 。
▲段永平在央视投标 。
与施瓦辛格的合作还经历了一场波折 。 步步高为拿下施瓦辛格在中国的形象使用权 ， 花费了250万美元的巨资（当时约合2千万人民币） ， 分两次付清 。 本来步步高和央视签的合同是把这个广告连播两年 ， 但没想到播出后不久 ， 央视就接到大量投诉 ， 说中央电视台的黄金时段 ， 怎么能老放外国人的广告云云 。


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