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二维码的衍生机会

二维码的衍生机会
最近呢 ， 有人注意到一个现象 ， 新加坡的app榜单里 ， 排名靠前的 ， 突然出现了一堆二维码的扫码工具 。其实这事的原因很简单 ， 因为新加坡疫情实施断路器措施 ， 5.12日有限度解封部分商业设施 ， 那么为更好的追溯人群行为轨迹 ， 在商场 ， 超市 ， 餐厅 ， 理发店等有限开辟的商业机构里 ， 实行严格的出入实名登记 ， 这样一旦发现有疫情病例 ， 可以快速追溯所有可能涉及的人群 。那么这个登记系统是怎么运行的呢 ， 商业机构门口放上一个海报 ， 海报上有二维码 ， 出入自助扫码登记 ， 有安全员会检查 。对于中国人来说 ， 这个事其实特简单 ， 打开微信扫码 ， 然后填写一下身份信息 ， 就可以了 。 但本地人就尴尬了 ， FB ， whatsapp等常见工具 ， 都不提供对外的通用二维码扫码能力 ， 所以那些不用微信的本地人 ， 为了出入商业设施 ， 只好各自下载二维码扫描工具 ， 以方便实行自助登记 。我记得很久以前 ， 张小龙提出了一个认知观点 ， 二维码是移动互联网的入口 ， 说真的 ， 在他提出的那个时候 ， 人们对移动互联网还没有明确的感知 ， 今天回看 ， 真是惊人的预言 。而微信 ， 也是凭借一己之力 ， 把国内的二维码生态搞得风生水起 。 从支付 ， 到订阅自媒体 ， 到商业分销海报 ， 以及各种数不清的行业拓展应用 ， 比如 ， 包括商场厕所打扫卫生的记录 ， 都可以用二维码为入口轻松实现 。但在海外 ， 你会发现不少互联网巨头 ， 还都把二维码局限在各自的领地内 ， 比如自己的体系内支付 ， 自己的好友关系 ， 自己体系内的一些应用关联 ， Facebook拥有最普及的客户端 ， 却没有释放二维码的通用解析能力 ， 可以说从行业生态格局认知上 ， 比微信差了一大截 。之前旧文我提过 ， 我对草料二维码这样的产品非常看好 ， 但我没展开说 ， 坦白说 ， 我在私下提过很多次 ， 二维码背后的应用场景太多 ， 基于二维码其实可以有很多衍生的领域 ， 没有公开说的原因 ， 其实我一直有想法自己来做些事情 ， 但 ， 我团队的小伙伴各有各的想法 ， 一言难尽 ， 所以不藏私了 ， 今天跟大家简单分享一下 。比较常见的 ， 基于二维码的衍生领域 。一、二维码生成这是基本诉求了 ， 特别是微信公众号 ， 微信个人号 ， 视频号 ， 可以快速生成二维码 ， 这个对于自媒体的宣传推广特别有用 。二、二维码美化及定制其实往宽了说还包括海报相关的设计 ， 但那个就远了 。 个性二维码 ， 定制二维码 ， 还是很有需求的 。三、活码所谓活码 ， 其实是包裹在目标之外的一层跳转二维码 ， 当然活码的场景是有限制的 ， 微信部分应用的二维码识别是不允许跳转进入的 ， 所以很多时候你发现活码并不能直接引导用户实现你的诉求 ， 比如自动加好友 ， 比如订阅公众号 。 但即便如此 ， 活码目前应用范围还是非常广的 ， 这块我额外展开一下 ， 活码主要囊括三种诉求 。诉求1：统计分析如果别人直接扫码 ， 比如我做了一个广告 ， 我其实不知道多少人扫了码 ， 但如果我用活码做个跳转 ， 我就能跟踪有多少人扫码 ， 时间分布是怎样的 ， 都是什么终端 ， 来自什么地区 。这对一些非常关心数据转化效率的自媒体来说 ， 还是很有意义的 ， 比如我做了一个广告 ， 转化率不高 ， 我可以看看是扫码的人不够多 ， 还是扫码后完成转化的不够多 。诉求2：资源分配比如常见的 ， 广告推广加客服微信 ， 或者加读者群 ， 我们知道微信其实有限额 ， 每天每个微信号或群加好友数量有限 ， 对不对 ， 那怎么办 。 广告展示的是活码 ， 每个人扫码后 ， 会分配不同的客户微信或群微信 ， 这样就把大量的诉求分配到可控的范围 。而且 ， 其实还可以做到定向分配 ， 比如终端定向 ， 华为的用户分配到一个客服或群 ， 小米的用户分配到一个客服或群 ， 苹果的用户分配到一个客服或群 ， 这样服务者还可以针对性的进行宣传和转化 。 比如地区定向 ， 假设啊 ， 假设有一天我搞读者地区群 ， 我可以设置一个活码 ， 然后不同城市的读者扫码后 ， 直接分配进入不同的地区群 。你们在很多网课平台的宣传海报上可以看到二次扫码的过程 ， 都是这样的案例 。分配资源还有一种是用一个二维码兼容多个不同目标 ， 基于扫码者使用的工具进行针对性的处理 。最常见的是统一收款码 ， 你扫一个码 ， 微信扫就进入微信支付 ， 支付宝扫就进入支付宝支付 。 这其实和诉求2的原理一样 ， 根据扫码者使用的扫码工具 ， 定向到不同的目标 。比如下载链接也可以这样做 ， 苹果手机的用户扫码唤起苹果市场下载；安卓手机用户扫码 ， 根据一些客户端特征唤起手机市场下载或直接下载apk 。还有比如 ， 你的产品有多个语言版本 ， 根据扫码用户所处地区或者手机默认语言 ， 定向到不同的产品页面或下载链接 。诉求3：持续变更活码是可以配置和变更目标诉求的 ， 比如你安排了一个固定的业务微信 ， 这个人以后离职了 ， 但你外面很多宣传材料都是他的二维码 ， 就很尴尬 ， 如果你发出去的是活码 ， 就很简单 ， 后台变更一下目标 ， 那么再有人扫这个码 ， 就可以添加新的业务人员 。 当然之前人家带走的联系人你是无法追溯的 。如果你发布的业务目标存在持续的变更诉求 ， 活码可以让你更灵活的进行管理和维护 。四、分销分销裂变是二维码最常见的 。和分销相反的是 ， 活码是一个二维码兼容不同的诉求、目标和变更 。分销则是同一个目标 ， 不同角色拥有不同的二维码 ， 用于监控不同角色的数据和表现 。目前各个网课平台 ， 知识付费平台 ， 电商平台 ， 都自己内置了分销二维码的定制功能 ， 所以看上去做纯粹第三方的工具可能不是非常有诉求 。但下沉市场不好说 ， 比如一些县城里的店面 ， 拉一些地推 ， 希望更多人加自己好友 ， 可以直接微信对话记录里下单订餐什么的 ， 那么地推的业绩怎么衡量呢？这种情况下 ， 虽然有一些微信电商工具可以做 ， 但如果人家就是小本生意 ， 不开那种微信小店 ， 纯微信好友操作 ， 也许就需要一个极简的分销工具来实现 。五、整合行业信息应用这就太多了 ， 随便列几个 。诉求1：签到及登记管理这个前面提到了 ， 扫码签到 ， 扫码登记 。诉求2：产品信息查询我们都知道很多产品有产品说明书 ， 但产品说明书阅读难度还是很高的 。 比如一些玩具 ， 或者一些组装物品 ， 比如儿童床 ， 折叠童车等 ， 如何拆装 ， 很多人都是要看视频的 。那么产品包装上一个二维码 ， 扫码直接看产品介绍和组装视频 ， 以及售后信息 ， 其实是非常方便的 ， 甚至还可以有用户交流社群 ， 或者学习讨论社群 ， 比如一些儿童识字卡片 。 扫码可以查看一些儿童教育的学习资料 ， 等等 。此外就是产地溯源 ， 产品保质期和检疫报告查询 ， 很多也做到了二维码里 。诉求3：简单工作记录管理比如保安巡视记录 ， 保洁工作记录 ， 很多也都是通过扫码管理 。 工作完扫码记录自己的完成时间 ， 那么检察员也可以扫码确认对方的工作记录 。诉求4：物品属权和遗失找回钱包里贴一个二维码 ， 或者重要物品上贴二维码 ， 如果丢失的话 ， 对方可以通过扫码联系你 ， 你也可以随时更新里面的联系信息 。诉求5：企业资产管理入职的时候扫码签收 ， 离职的时候扫码归还 。诉求6：参与问卷调查扫码调查 ， 扫码投票 。诉求7：扫码买门票省的排队 ， 景区门口放个大海报 ， 售票处的工作量可以节省极大比例 。诉求8：扫码点餐节省服务人员 ， 降低餐饮业服务成本 。其实你会发现很多都是非常简单的日常应用 ， 二维码只是这些应用的入口 。 但对于很多传统企业来说 ， 这极大降低了一些日常信息化工作的操作门槛 。 不需要电脑 ， 不需要填写各种表单 ， 手机一扫无门槛完成很多信息工作 。 更不用说最近疫情的健康码 ， 地铁乘车码等等 。这样的诉求所对应的应用我们在中国已经司空见惯 ， 可能很多人觉得说的都是废话 ， 很多都已经被巨头做的很好了 。但为什么我要提草料二维码 ， 很少有人关注过他们网站上的业务类型和行业解决方案 ， 但我是认真研究过 ， 面对公众的场景 ， 可能巨头已经做的很充分了 ， 但在传统行业 ， 垂直领域 ， 下沉市场 ， 仍然存在大量的行业应用是巨头没有覆盖的 ， 以二维码为入口的简单场景应用仍然有很多机会 ， 也存在很多的想象空间 。你无需做一个复杂的商业系统和庞大完整的架构 ， 在垂直行业领域 ， 你只需要针对一两个通用功能点完成简单的数据信息功能 ， 将系统入口二维码化 ， 然后找到合适的渠道推广出去 ， 可能都有不错的机会 。我猜有人会说 ， 没有二维码也有这些系统 ， 二维码不过是网址生成而已 ， 至于罗嗦这么多么 ， 我强调一个关键点 ， 二维码极大降低了很多信息应用的接触门槛 ， 提升了应用的便利性 ， 因此更容易实现快速普及 。 在传统行业 ， 下沉市场 ， 这个点很关键 ， 以前做个信息系统要很复杂 ， 因为只有大客户才会埋单 ， 而且教育培训成本很高 ， 现在可以做的极简单 ， 小商家小门脸小作坊都可以用起来 ， 这是二维码带来的新机会 ， 你如果做复杂了 ， 抬高了用户的使用门槛 ， 反而是错的 。而面向海外市场的话 ， 那空间就更是广袤无比 。 二维码是移动互联网入口 ， 中国在这个生态的认知和建设上 ， 确实已经做到了全球的领先 。 虽然现在海外用户依然缺乏类似微信这样强通用的扫码工具 ， 但我觉得北美巨头总不会一直对这个生态视而不见 。 至少新加坡因为疫情已经形成了全民扫码的普及 。来源：公众号：caoz的梦呓（ID：caozsay） ， 作者：caozsay


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