直播2017直播“已死”2020带货“涅槃”
这一波直播带货“出圈” ， 罗永浩功不可没 。
中国第一代网红罗永浩在抖音第一次直播 ， 带货1.1亿；“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭 ， 售价“只要”4000万；100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”；董明珠成新晋“带货女王” ， 直播销售超7亿；刘涛、陈赫等明星扎堆入局 ， 掀起带货新玩法；一些媒体也纷纷“开店” ， 新闻主播卖货也毫不示弱……
在疫情防控的宅经济“催熟”之下 ， 直播带货迅速在各行各业攻城略地 ， 无论年龄、背景、性别和区域 ， 这期间我们几乎每一个人都在不同场景下被普及了直播 ， 甚至已经成为一股席卷全民的新力量 。
可以说 ， 2020年是直播带货元年 。
直播以带货形式焕发新生命
时间回到2016年 ， 随着智能手机、4G网络在中国的全面普及 ， 直播行业诞生了超过千家的直播平台（如映客、YY等） ， 收割了超过3.5亿的用户 。 那一年 ， 被称为直播元年 。
最初的热潮过后 ， 2017年行业就迎来了一轮降温 。 某机构发布《2017中国网络视频直播行业趋势报告》 ， 报告显示 ， 仅仅过了不到半年时间 ， 网络直播用户月人均使用时长就由2016年下半年的峰值203分钟 ， 下降至2017年年初的182分钟 。 另有统计数据显示 ， 早在2016年年底 ， 主播们的收入就已经出现缩水 ， 连续数周周下降率都在40%左右 。
这个行业又开始被人唱衰 ， 说“直播已死” ， 许多玩家、资本纷纷退场 。
当时的直播主要依靠打赏、广告来变现 。 随着流量和收入不断降低 ， 我们一度以为直播就要这样落寞下去了 ， 但它其实正在以带货的形式焕发新的生命 。
因为直播没有什么技术壁垒 ， 更多属于一个变现工具 ， 任何产品都能加入直播 ， 所以一些拥有海量活跃用户的平台也开始发力直播 ， 直播生态开始有了新的变化 。
化妆品专柜的柜台员工李佳琦 ， 在公司的鼓励下开始直播卖口红；淘女郎薇娅 ， 为了给自家店铺拿免费流量 ， 也接受了直播小二邀请……从2017年到2018年 ， 李佳琦和薇娅等人在电商平台直播带货上的火热 ， 对直播带货行业形成了强有力的推动 。
新的格局开始了 。
而今年的4月1日罗永浩的直播首秀 ， 我认为是直播带货全民化的引爆点 。 在那之后 ， 我们就看到了越来越多的企业家、地方官员、明星开启了自己人生第一场直播带货 。
直播带货最大赢家还是平台
中国式创业的特色就在于 ， 一旦看到了所谓风口 ， 大家总是会一哄而上 。 那么 ， 直播带货业未来会如何呢？它能走多远呢？
直播带货其实就是互动版的电视购物 ， 除了互动性更强 ， 它还更加真实 ， 优惠力度更大 。 最重要的是 ， 你见到哪个电视购物是李彦宏、董明珠这种级别的企业家们亲自给你做推荐的吗？
直播带货在疫情期间宅经济下“催熟” ， 且随着5G、VR等技术的发展 ， 直播的体验感会越来越好 。 因此 ， 作为一种销售场景 ， 我认为直播带货这种形式会长期存在 ， 但是它的热度或许只会持续两年左右的时间 。
因为用户是有审美疲劳的 ， 互联网模式也在不断迭代出新 。 纵观这些年互联网各种营销方式的发展 ， 微博、公众号、社群……都是在爆发后下降再进入长期的平稳期 。
那作为商家要不要跟这个风？当然要 。 就算只有两年 ， 红利抓住了也是好的 。 但是 ， 大家不要舍本求末 ， 产品的质量和口碑才应该是摆在第一位的 ， 同时还要避免促销对品牌造成伤害 。 因为目前直播带货卖得快而多 ， 主要靠的就是在同等产品中价格更低 。 等到没有折扣的时候 ， 这些品牌商家会发现产品卖不动了 。
所以 ， 面对直播带货这种营销形式 ， 抓住风口的同时要根据自身定位在直播方式上做一定的调整 ， 带给消费者除了低价以外的附加价值 ， 而不是一味地跟风促销 。
当然 ， 直播带货这个风口 ， 最大的赢家还要数每个人背后的平台 。
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