北汽株洲基地开启“前店后厂”模式
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北汽株洲基地工厂店 。 来源：北汽潇湘铁军
5月13日 ， 市民丁先生在北汽株洲基地工厂店购买了一台BEIJING-U7 。 “我是被‘满城都是北汽车’的标语吸引而来的 ， 北汽车的性能和品质都没让我失望 。 ”他说 。
刚刚过去的4月份 ， 北汽株洲基地工厂店的成交量已与2019年最好销售月份持平 。 携手市总工会、团市委、市妇联启动优惠团购活动 ， 派遣品牌推广小分队到超市、集市、企业等开展集客活动……今年以来 ， 围绕北汽股份“品牌焕新 ， 三力进阶 ， 改革破局”的战略思路 ， 北汽株洲分公司与工厂店双线联动 ， 打出助力营销“组合拳” 。
工厂店总经理余刚坦言 ， 在车市缓慢回暖之时 ， 工厂店能迅速出现这样的火爆销售场景 ， 得益于北汽株洲分公司“助力营销2020行动”的强势引导 。
北汽株洲分公司生产制造二部员工谢特翼如今还有一个身份——驻工厂店品牌推广小分队队员 。 “很多车型就是我们自己生产的 ， 所以介绍起来更有底气 。 ”被派驻到工厂店后 ， 谢特翼主动向客户经理学习销售技巧和经验 ， 并发动亲友介绍客源 。
“4月接连举行的工厂店周年庆活动和株洲车博会让我们忙成了陀螺 ， 但也成长很快 。 ”为了做好品牌推广 ， 小分队队员王磊也是下足了功夫 。 从“销售小白”到“营销能手” ， 王磊已经积累起丰富的经验 。
在进驻工厂店的40天里 ， 谢特翼与王磊共售车14台 。
去年4月 ， 由北汽集团营销业务委员会、北汽股份株洲分公司、湖南脸谱汽车贸易公司共同参与的北京汽车株洲地产车项目启动 ， 并于4月18日成立工厂店 。 按照北汽股份双线联动的部署 ， 北汽株洲分公司同步派遣10名员工进驻工厂店开展品牌推广 。
【北汽株洲基地开启“前店后厂”模式】全媒体采访人员/张媛通讯员/黄进
编辑/黄盼
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