电视指南 | 专访贝壳视频创始人刘飞：从IP打造到头部MCN机构的蜕变
电视指南：贝壳视频觉察到广电系在媒介融合发展中对于城市宣传和政务合作的需求 ， 于是就做了第一个吃螃蟹的“贝壳” 。 其创始人刘飞对《电视指南》表示：“贝壳视频协助打造广电主持人账号矩阵、城市IP孵化工程等 ， 在探索过程中不断发挥双方优势 。 ”
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来源：《电视指南》杂志（国家广播电视总局主管）
文/曲直
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疫情之下 ， 短视频成为许多足不出户民众获取外界信息的重要窗口 ， 催化了包括红人电商、直播打赏、知识付费等内容以及整个业态的爆发 。 而作为直播内容输出者和主播培养者的MCN机构 ， 原本就是“舶来品” ， 但在中国落地的过程中 ， 幻化出了具有“中国特色”的商业模式 。 国内的MCN已不再是单纯的签约网红并进行内容管理、推广、变现 ， 而是有着自己的成长路径和独特的生存机制 。
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贝壳视频创始人刘飞
作为国内头部的MCN机构的贝壳视频 ， 就是伴随着中国的短视频发展一路走到现在 ， 贝壳视频创始人刘飞在采访中谈到：“我们最早在2012年就开始做“何仙姑夫”这个短视频品牌 ， 主要做影视剧穿帮吐槽 ， 当时国内的短视频还是处于UGC阶段 。 2014年至2016年才升级为PGC ， 当2016年用户使用习惯转到PC端后 ， 我们也顺势而为 ， 从2016年下半年开始正式进入做MCN ， 也是国内第一批MCN机构 ， 现在贝壳视频将电商和直播纳入业务范围后 ， 也一直走在新媒体电商的前列” 。
定位人格化IP服务 ， 塑造头部MCN品牌
随着2016年短视频行业的爆发 ， 让刘飞的团队看到了行业发展的几个痛点 。 “一是很多创作者缺乏专业性的运营和推广 ， 二是各大平台相继推出补贴政策 ， 大力扶植创作者 ， 三是商业客户开始需要短视频营销 ， 但不知道如何去对接创作者 。 ”
正是这种基于对行业风向的敏锐“嗅觉” ， 刘飞的创作团队通过不断尝试和探索 ， 经过近一年的时间成长和经验积累 ， 贝壳视频作为独立品牌被正式推出 。
贝壳视频定位国内领先的人格化短视频IP服务机构 ， 专注人格化短视频IP孵化与升级 ， 为内容创作者提供内容管理、品牌包装、商业变现、后台保障四大服务 ， 不断塑造工业化的MCN孵化成长体系 。
在短视频内容打造方面 ， 刘飞团队采取的战略是“立足内容 ， 两条腿走路”即专注内容打造 ， 通过签约和孵化两条路推动MCN的商业变现 。 目前 ， 贝壳视频已网罗了何仙姑夫、冒险雷探长、大连老湿王博文、美食家大雄、嘿人李逵等众多百万级大V ， 孵化了女生宿舍101、加油夏迟迟、柏图图升职记等超百个IP ， 订阅粉丝量超3亿 ， 视频产量10000余条 ， 总播放量超500亿 。
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作为行业领先的MCN ， 贝壳视频最大的优势就在于更懂创作者 ， 在内容方面也一直主打人格化短视频 。 刘飞认为 ， 内容如果没有进行人格化是活不起来的 ， 没有人去看 。 “如果做短视频营销必须选择人格化短视频 ， 我相信很多品牌客户应该投放视频内容的时候会选择人格化内容 ， 会比品牌化内容好很多倍 。 ”刘飞透露 ， 在人格化与细分领域的基础上 ， 他们有意去搭建以95后喜好为准的内容矩阵 。 年轻人作为短视频内容的核心用户 ， 从根本上“讨好”这群人的重要性不言而喻 。
与传统媒体“联姻” ， 探索本土化新路径
疫情的推动 ， 也让更多的公司机构进入到MCN这个领域 ， 一方面是与新媒体内容相关的公司 ， 直播、短视频、工会、电商等相关机构都在构建具有独立特点的MCN或者说都在逐渐演变成MCN；另一方面 ， 像一些传统的媒体 ， 包括电视台、纸媒等 ， 都在布局自己的MCN业务 ， 并取得了一定成效 。
对于广电系入局MCN ， 刘飞认为：“无论是哪个行业 ， 当遇到发展瓶颈时 ， 都需要寻求出路 ， 传统媒体转型MCN也是一种发展的必然 。 ”无论何种类型的MCN机构想要在市场中脱颖而出 ， 就需要跳脱行业固有思维 ， 去积极寻找更多的潜在客户及合作伙伴 。 除了与商业企业开展合作之外 ， 贝壳视频敏锐的觉察到了广电系在媒介融合发展中对于城市宣传和政务合作的需求 ， 于是就做了第一个吃螃蟹的贝壳 。
2019年底 ， 贝壳视频先后与济南广电、黑龙江广电等签署战略合作协议 ， 共同打造具有本地化特色的短视频孵化品牌 。 这两次合作开创了民营MCN机构与传统媒体结合的先例 ， 是典型的商业MCN机构与广电媒体的“联姻” 。 与以往的合作模式有所不同 ， 贝壳视频协助打造广电主持人账号矩阵 ， 政务服务立体化运营、城市IP孵化工程 ， 在探索过程中不断发挥双方优势 ， 资源和经验互补也使得贝壳视频的角色定位发生了转变：“我们不再是短期承接视频制作项目的传统乙方 ， 而是成为与广电媒体长期绑定的合作伙伴 。 ”刘飞说 。
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“县长+”新媒体电商模式 ， 助力乡村振兴
贝壳视频深耕新媒体行业多年后 ， 具备成熟的新媒体运营经验 ， 在与广电“联姻”的同时贝壳视频也开始开拓新媒体电商业务 ， 通过打造新媒体电商示范案例“89年博士副市长唱跳赶海”海阳市副市长李磊等内容获得新华社、人民日报、澎湃新闻等全国超150家权威媒体的转发点赞 。
贝壳视频凭借内容孵化能力 ， 利用“短视频+直播”等开创并引领了全国“网红县长”“网红市长”效应 。 同时 ， 众多“县长助农”成功案例的不断涌现 ， 助力贝壳视频在新媒体电商业务板块坐稳头部地位 。 其中 ， 贝壳视频助力30多位商河机关干部化身“带货天团” ， 全网推广当地特色农产品 ， 商河县常务副县长陈晓东快手扶贫直播 ， 1小时的直播销售扶郎花62320支……
【电视指南 | 专访贝壳视频创始人刘飞：从IP打造到头部MCN机构的蜕变】如今 ， 贝壳视频在新媒体电商业务版块持续发力 ， 由山东省网信办、山东省商务厅、山东省农业农村厅、山东省科技厅主办 ， 贝壳视频承办的“这就是山东|鲁力助农”、“百名县长的山东味”电商活动已在全省发起 ， 贝壳视频将继续发挥内容孵化和IP打造能力 ， 联动山东百名县长 ， 发挥网红“县长+”效应 ， 打造新媒体电商样板示范区 ， 建设乡村振兴齐鲁样板 。
可见 ， 随着多元化商业模式的逐步打通 ， 在垂直化及专业化的驱动下 ， 在激烈竞争的行业背景下 ， 一些MCN机构开始尝试新模式、探索新路径 ， 寻找更适合自身及行业发展的本土化产业形态 ， 贝壳视频便是如此 。
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