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哈菊玩运动我向微商、健身教练、服装店员学到的销售法则

_本文原题为：我向微商、健身教练、服装店员学到的销售法则
良叔培训是教别人销售的 ， 然而在实际生活中 ， 总能遇到销售高手 ， 我也因此学到了不少东西 ， 借这篇小随和你掰扯掰扯 。
一、微商
现在做微商的人很多 ， 我有一部分读者也是做微商的 。
其中一位 ， 经常在我的后台留言 ， 当然 ， 一开始我并不知道她是做微商的 。
一个公众号是需要人气的 ， 也就是需要读者经常留言转发什么的 。
那女士就经常给良叔攒人气——留言、点赞 。
【哈菊玩运动我向微商、健身教练、服装店员学到的销售法则】而且 ， 我的写作微课和新书《超级个体》 ， 她都买了 。
一日 ， 她通过微信联系我 ， 说她是做微商的 ， 希望我能注册个会员支持一下 ， 当然注册会员就是要买一样产品 。
她在微信中说 ， 自己下了很大决心才找良叔开口的 ， 因为真心喜欢良叔的文章 ， 不想把这事儿搞拧巴了 ， 但还是想试试 ， 说不定真有良叔喜欢的产品呢 。
良叔有点不好意思拒绝 ， 毕竟人家买过我的书 ， 又买过我的课 。
所以 ， 就把链接发给良太 ， 让她选一个能用得着的东西 ， 她选了一个399元的平底锅 ， 用起来质量还不错 。
这是一个真实朴素的案例 ， 也给所有做销售的一点点启发 。
《影响力》中曾提及互惠互利法则 ， 这是真实存在的 ， 你只需要为别人付出一点点 ， 就很容易获得对方的接纳 ， 毕竟大家都抹不开面子 。
还有一点 ， 永远不要给自己设限 。
销售这事儿 ， 从本质上讲 ， 比拼的就是谁的胆子大 ， 不要被对方的身份吓到了 ， 你不试试 ， 永远不知道结果 。
正如 ， 我的不少微商读者 ， 只有这一人向我提出过成交要求 ， 她的成功概率当然也更大 。
哈菊玩运动我向微商、健身教练、服装店员学到的销售法则
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二、健身教练
良叔经常去的健身房 ， 有个业绩最好的教练 ， 是个女性 ， 暂且叫Tina吧 。
她为什么业绩最好 ， 我很好奇 ， 就经常观察她 ， 发现她和其他教练不太一样 。
她教学员时 ， 动静闹的很大 ， 一会让学员坐下来 ， 一会让学员站起来 ， 一会儿拍着小巴掌 ， 一会儿大喊大叫：
“对了 ， 对了！就这样 ， 很好！来！小碎步动起来！”她声情并茂 ， 极具感染力 。
而其他教练呢 ， 闷得很 ， 默默地在学员身边指导动作 。
这让我想起一个老麻友说过 ， 打麻将想赢 ， 就一定要咋咋呼呼 ， 你闷着像死狗 ， 一定输 。
其实做销售也一样 ， 你可以想想 ， 如果你在健身房 ， 想找一个教练 ， 一定会注意到Tina ， 一来 ， 感觉她很投入；二来 ， 她很显眼 ， 其他教练就成了沉默的螺旋 。
所以 ， 无论你做什么销售 ， 一定要有气势 ， 要有感染力 ， 不断地彰显自己 ， 这样才能让好运气找到你 。
哈菊玩运动我向微商、健身教练、服装店员学到的销售法则
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三、服装店员
前两天陪良太逛街买衣服 ， 她看中一条裙子 ， 试了试很漂亮 。
我读懂了她的眼神 ， 马上说：“就这件 ， 买了！”
服务员一边叠衣服 ， 一边又抄起另一条裙子 ， 对良太说：“要排队买单 ， 没那么快 ， 这件您也试试呗 ， 感觉很适合您 。 ”
女人嘛 ， 你知道的 ， 试衣服对她们来讲 ， 是一件极其愉快的事 。
我在排队买单 ， 太太又试了那件 ， 感觉也不错 ， 随即她又脱了下来 ， 交给服务员说：“还可以 ， 不过裙子太多了 ， 今天买一件就好......”
没多久 ， 那服务员来到我面前 ， 说：“哇 ， 您太太刚刚试的那件真漂亮 ， 你看 ， 后面那女人 ， 就是看你太太穿上好看 ， 也要试试 。 不过 ， 我们这衣服就剩下一件了......”


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