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怪诞行为学：情理之外，意料之中

书评|怪诞行为学
2020-05-17
其实很喜欢这本书 ， 一些看似不合理的地方 ， 都有着合理的解释！
英文直译是可以预见的非理性的行为 ， 或者说可以预见的一些愚蠢的行为 。
就像是我们上学时候的作文一样 ， 情理之外 ， 意料之中！
正常情况下 ， 我们过去对经济的理解是一种理性算计的 ， 价格一定是反映了价值的 ， 我们受的传统的教育里头 ， 价格反映价值 ， 价值是因为有这个社会必要劳动时间 ， 所以 ， 它是一个很客观的一个定价 ， 很等价的一个交换 。
但是呢 ， 这本书 ， 它实际上是一种通俗的方式呢 ， 讲述了当代的这个行为经济学的一些原理 ， 这个行为经济学 ， 它跟传统的经济学有一个很大的不一样 ， 它是从这个情感 ， 从记忆 ， 从那些非理性的那个因素里头来看人的决策行为 ， 人的那个交易行为 。 比如说追涨杀跌 ， 比如说买房子 。 比如三十块钱一件衬衫 ， 卖不出去 ， 然后在后面加一个零 ， 卖出去了 。 我们以前说这件衣服它的价值 ， 来自于社会必要劳动时间 ， 那很显然 ， 一个比基尼 ， 比一个正常的衣服 ， 比一个布料更多的一个一件头的一个这个泳衣 ， 按道理说 ， 它消耗的社会必要劳动时间更少 。 但是你会发现 ， 很多时候 ， 比基尼的这种泳衣 ， 会卖得更贵 ， 也许是因为它露得更多……
怪诞行为学：情理之外，意料之中
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怪诞行为 。
就是这里头就是为什么人们会对那些不需要的东西趋之若鹜 ， 是吧 ， 就去购买那些本来不需要的东西 。
犹太人说 ， 有两种人的钱是最好赚的 ， 一种是小孩 ， 一种是女人 。 他们的行为当中 ， 非理性的因素比较的大一点 。
男人可能更理性一点 ， 有时候如果你设计了一些陷阱的话呢 ， 他们会购买很多超出他们自己的需求的那些东西 。 就是这样 ， 赚很多很多的钱 。
卖东西是要有标签的 ， 那么就算是你不需要 ， 也可以卖的出去 ， 这就是怪诞行为 ， 就比如我们出去吃饭 ， 很明显的可以感觉到 ， 越贵的饭店我们吃饭的时间越久！
为什么呢？
加入一盘菜只要20元 ， 你一下子就吃完了 ， 如果需要200元 ， 你就会细细评味 ， 看看是什么味道 ， 你给了标签 ， 也给了预期！
里面举了一个例子 ， 说有一个人 ， 他想买一个相机 。 结果发现有两款相机差不多 ， 于是他老选择一个性价比更好的相机 。 在那段时间 ， 他需要拍照 ， 他只能够在过程当中请人帮他拍照 。 最后终于选出来 ， 他后来发现 ， 他请别人拍照的这个钱早已超过了相机的价格 。
【怪诞行为学：情理之外，意料之中】我们往往注重的不是我们得到了什么东西 ， 而往往是失去了什么东西 。 所以一旦他做一个决策的时候 ， 他马上想到的是：我可能会失去那个东西 。
你选择一个东西的时候 ， 一定会失去另外一种东西 。 不愿意忍受这种痛苦 ， 失去一种东西的痛苦 。
他忘记了他的本来的目的是什么 ， 而不是说这个手段是什么 。 这个买相机只是手段 ， 你的目的是想拍照 ， 而你把这个东西给忘掉了 ， 整个的思维都集中在选那个相机 。 或者说你在面对势均力敌的两种选择之间 ， 你总是在权衡这些所谓得失的时候 ， 你忘了 ， 这个决策最终的目的是为了经营 ， 为了实现一个什么样的经营目标 。 这个时候 ， 你这种徘徊当中 ， 你就会把这个目标给忘掉 。 而造成的损失往往大于你随便选哪一个都可能失去的那一点损失 。 当然 ， 有钱难买乐意！
————完————
笑古笑今 ， 笑东笑西笑南笑北 ，
笑来笑去 ， 笑自己原来无知无识 。
观事观物 ， 观天观地观日观月 ，
观上观下 ， 观他人总是有高有低 。


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