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蝴蝶派｜|专访技德CEO张耀斌：创业者是天然者

“创业者作为一个职业角色是天然的危机创造者和挑战者 ， 他本身就是为了改变一些事情 ，
包括改变自己 。 危机是一直存在 ， 不是疫情来了就有危机 ， 对于一个创业者以及一个创业团
队 ， 从想要去做一件事的第一天起 ， 危机就时时刻刻都存在 。 ”
一个CEO应该具备哪些素质？他非常严肃的回答：“一个创业者的底色可以概括为三个词：
稳定 ， 直面 ， 积极 。 任何时候都应该是这样 。 ”
“作为一个CEO或者是一个team的leader ， 危机面前最考验人的领导力 ， 能否做到以身作则 ， 坦诚的去面对和解决问题 ， 战胜困难 ， 并且将决定付诸行动的能力 。 ”
本期采访嘉宾为技德系统CEO张耀斌 ， 他始终认为 ， 企业的发展总是机遇与挑战并存的 ，
技德要做的就是坚持自己的初心 ， 做好积极应对 ， 守好服务于生产力 ， 服务于多端融合的发
展方向 ， 让新技术可以无时无刻的服务于用户的生产力场景 ， 保证企业团队的协作能力 ， 就
能让企业面对危机时不变形 。
蝴蝶派｜|专访技德CEO张耀斌：创业者是天然者
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01
◆◆挖掘用户场景 ， 满足用户需求是本质◆◆
技德是国内最早探索安卓系统桌面化的公司 ， 最初的业务聚焦ToC用户 ， 在打造软件的同时 ， 技德在2014年涉足硬件 ， 做了一款搭载技德系统的平板设备 ， 也是第一款基于安卓的二合一（鼠标键盘交互+触控交互）的平板电脑 。
该款平板电脑主打的卖点就是安卓桌面化 ， 对于用户来说 ， 是基于AOSP深度定制开发的技德系统 ， 既提供了熟悉的PC交互体验 ， 同时还可以跑移动应用 。 那个时候只有surface是类似形态的产品 ， 但与Windows系统不同 ， 经过桌面化改造的安卓系统拥有更广泛与海量的应用生态 。
随后的几年技德陆续推出了几款不同形态的搭载自家软件操作系统的硬件产品 ， 并与AndroidX86开源项目共同打造了可以在半数以上intel处理器平台上运行深度定制的技德系统 。 这些举动在当时获得了众多海外科技媒体的广泛关注并使技德迅速获取了大量的海外极客用户 ， 进而也引起了谷歌的注意以及后来的谷歌对技德的技术买断 。 然而在国内市场中 ， 这类实验性技术并没有获得更多关注 。
就硬件产品出货量而言 ， 国内的华为、小米等一线品牌的产品动辄出货量上亿台 ， 已经形成了明确的行业优势 。 对于一个创业公司 ， 和一线品牌在C端市场的竞争 ， 比拼的已经不再是单纯的技术研发能力的迭代速度 ， 更多的是来自于硬件供应链的组织：谁有更强的话语权 ， 谁就能拿到更多、更好的供应链资源 。 这让张耀斌开始思索业务的转型 。
与此同时 ， 张耀斌团队逐渐收到越来越多来自不同行业的企业客户询盘 ， 技德开始利用软件和硬件整合技术来帮助不同的客户解决他们遇到的实际问题和需求 。
2017年 ， 技德决定将业务重心转向B端市场 。 张耀斌认为 ， C端市场和B端市场从核心问题上讲没有什么本质的区别 ， 都是为了满足用户的需求 ， 提供更好性价比的产品和服务 。 但是这里面存在一个变化后的挑战 ， 行业客户的需求和普通消费者需求还是有差别化 ， 行业用户需求与通用领域迭代之间的平衡是技德需要面临的问题 。
在面临行业客户的时候 ， 技德不能像其他传统厂商一样 ， 把它当做casebycase去完成 ， 去围绕着一个具体用户解决掉它的痛点 。 而是坚持以满足行业客户的普遍需求 ， 抓取或者体验行业用户的普遍的共性需求 。 坚持以产品化的思路 ， 去迭代技术和产品 ， 让技德的产品通用性越来越强 ， 更好地服务于各种各样的生产力的场景 。 同时 ， 这种软硬一体的深度研发能力也能给用户提供更好的综合性价比的产品和服务 。
张耀斌以产品性价比为例提到 ， 一些深圳做指纹IDH或者（ODM）厂商只是做一些可配置
性的研发 ， 然后进行模组或者公链的供应 ， 不同模组具有不同价格 ， 但是技德因为有深度的
研发能力 ， 相同的硬件可以用软件的研发来提升它的综合性能 。 如果在同行业同一个模组性
能提升30%到40%甚至更高 ， 那么就代表着同样的价格 ， 为用户提供更高性价比的产品 。 这就让技德的竞争优势得到了明显的体现 。
02
◆◆聚焦行业场景 ， 发力办公教育市场◆◆
张耀斌提到聚焦于B端市场 ， 是因为这样可以使技德的市场 ， 销售和产品更有效率 ， 能够更好的实现企业的价值 。 进军一个行业 ， 满足行业的需求去做产品研发这样的成本相对来说是比较低的 ， 技德偏向于服务生产力场景 ， 而2015年之后这种倾向更加明显 ， 开始在办公和教育市场发力 。
2018年12月 ， 技德针对政企市场发布了一款安全管控级别极高的二合一平板电脑JidePro2 ， 采用国产安全芯片和国产银河麒麟安全内核 。 在操作系统层面 ， 则将兼容安卓生态的技德操作系统搭载国产银河麒麟高安全内核 ， 打造出JideOSX双桌面系统 。 双系统的设计既满足了政企的信息安全需求 ， 也能满足移动办公、娱乐等多种需求 ， 几乎覆盖了常规办公全场景 。
对于市场发展策略 ， 技德采取的是产品化思维 ， 满足行业用户需求 ， 选择和行业头部的厂商
进行合作 ， 降低自己的成本 ， 注重技术研发能力提升 。 技德选择了和服务于政企市场的30
家集成商合作 ， 而不是自己拓展市场 。 集成商为政企客户提供定制化的解决方案 ， 他们使用
技德的硬件设备 ， 并根据客户需求开发一些个性化的应用植入到技德的平板电脑中 ， 比如审
批文件、移动OA等 。
近几年 ， 技德在智慧教育领域深耕 ， 希望把这个行业做深做透 。 2018年 ， 技德平板电脑除
了一些政府试验性的项目之外 ， 主要流向了学校市场 ， 例如面向中小学市场的K12电子书包 。
张耀斌表示 ， 今年技德平板电脑JidePro2的出货量在快速增长 ， 仅电子书包就比2017年翻了两倍 。
经历这次新冠疫情 ， 人们发现 ， 线上教育市场得到了飞速发展的机遇 ， 整个在线教育市场面临很大的发展空间 ， 以K12教育市场为例 ， 其市场规模覆盖了1.6亿以上的人群 。 对于技德来说 ， 这些年在教育领域的积累 ， 面对此次教育行业的发展机遇 ， 其发展速度也迎来了成倍增长 。
以教育行业举例说明 ， 学习最重要的是效率 。 传统的移动OS只是支持触控的交互方式 ， 实
际上是很难提升学习效率 ， 技德所致力于的融合操作系统的方向 ， 就是把这种高效的桌面
OS的人机交互方式和移动应用的生态相结合 ， 为整个的行业的这些场景的能提供更高效的
终端设备或者场景 ， 技德往往要抓取所谓行业的共给需求 ， 去把它形成系统型的API ， 来提
供给行业应用的厂商 ， 这样他们能去更好的服务于他们的客户 。
蝴蝶派｜|专访技德CEO张耀斌：创业者是天然者
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技德系统插图
张耀斌以K12阶段安全管控为例讲到 ， 在K12阶段的学生的家长都比较头疼的是 ， 既希望
孩子用这种电子设备提升孩子的学习效率 ， 那么享受到更好的学习资源教育资源 。 但同时 ，
也担心孩子在终端设备去做一些跟学习无关的事情 。 这个时候操作系统为行业应用厂商或者
行业品牌厂商提供相应的API ， 实现对于时间 ， 地点 ， 应用相结合的这种管控能力 。
写在最后
作为技德CEO的张耀斌带领着这样一只团队：这家百人团队的公司 ， 核心研发团队占
比超过80% 。 其中的主力研发人员全部是来自中国本土知名理工科高校的博士硕士 。
作为国产操作系统中的竞速者 ， 张耀斌认为作为创业团队最重要的是速度 。 在速度面前 ， 所谓的成本 ， 所谓的收益才有价值 。 团队中的成员要能够共同的面对困难 ， 能够共同的成长 。
弱化一个leader在团队中的角色 ， 更多的扮演一个驱动者和策动者 ， 而不是主导者的角色 ， 让别人的声音 ， 价值充分释放出来是非常重要的 。 在一家讲究技术创新和产品创新的公司中 ， 容错是必须的 ， 没有容错的创新是不存在的 。 他希望技德在一个open环境中不断的蜕变创新和发展 。
※范范而谈※
Q：您最想拥有的才华是？
A：逻辑能力 。 对世界的认知或者理解其实是最重要的是逻辑 。
Q：在创业过程中 ， 最擅长的是哪方面的能力？
A：有足够的韧劲 ， 足够真诚 。
Q：您是怎样让团队的共识达到一定的高度的？
【蝴蝶派｜|专访技德CEO张耀斌：创业者是天然者】A：充分的交流 。
Q：你觉得你自己在跟团队沟通过程当中的效率怎么样？
A：直截了当的沟通 ， 让别人充分理解自己的意思 。
Q：你比较欣赏自己身上的哪些人格魅力？
A：能够给人安全感 。
Q：如果接下来你要关注跟创业相关的三个相对比较具体的问题的话 ， 你觉得会是哪三个相对比较具体的问题？
A：组织建设 ， 突破惯性思维 ， 创业团队和资本的视角的结合 。
Q：推荐一本书会是哪本书？
A：《世界史》


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