CEO直播带货图鉴：焦虑、自嗨、收割，还是求变？( 二 )
多数情况下 ， 企业家进入直播带货 ， 带货并不是他们核心考量 ， 这种直播带来的广告效应大于经济效应 。产业观察家梁振鹏就表示 ， 很多企业董事长和总裁都选择直播带货的营销方式 ， 主要是今年很多企业受新冠疫情影响比较严重 ， 经营压力比较大 ， 直播带货也是新销售渠道的积极探索 。 此外 ， 直播带货也可以增加企业的知名度和流量 ， 引起社会舆论关注 ， 可以省去很多广告费 ， 有的直播效果已经超过广告带来的效益 。但值得思考的是 ， 随着这种现象泛滥 ， 大大小小的企业都开始将CEO、总裁们推向直播间 ， 用户面对杂乱纷呈的商品而无从选择时 ， 直播带货所标榜的“精选”“低价好货”是否变味了？这种流量红利还会持续吗？价格战导火索：低价与高品质的的再权衡越来越多企业家直播的案例给行业带来了信心 ， 但直播就是救命稻草吗？一方面 ， 企业家直播更多是尝试 ， 至于直播带货对企业的销售拉动有多大 ， 目前还在一个探索的过程中 ， 很难验证其可持续性 。另一方面 ， 或许直播可以带来创新 ， 但救不了原本已式微或者存在痛点的领域 。疫情过后 ， 当企业家们回归企业管理 ， 走下直播间 ， 原来的问题还是存在 ， 并且会带来新的问题 。比如赔钱赚吆喝、贱卖产品冲量之后 ， 低价模式还能持续多久？被压低的客单价 ， 还有可能再回升并被消费者接受吗？“这意味着大家在打价格战了” 。在谈及直播带货时 ， 海尔集团首席执行官张瑞敏这样说到 。 他表示 ， 所有的直播带货不管多么红火 ， 都缺不了一句话——“全网最低价” 。为什么会出现这种现象？张瑞敏认为：“因为你没有什么新鲜的东西 ， 应从产品思维转为物联网思维 ， 未来所有的产品和行业都会被用户所需要的体验生态覆盖 。 ”有网友支持张瑞敏观点 ， 认为价格战很难持久 ， 并称：“优秀的产品质量就会在同一价格下体现出来 ， 自然会让更多的顾客信任品牌本身的价值 。 但价格低了 ， 自然在保证利益的基础上 ， 产品质量就会下降 ， 因此还需做一权衡 。 ”但也有网友认为 ， 经营核心是效率 ， 直播带货或者电商是很大的话题 。 商品从生产到流通等环节 ， 每个环节的差价就是利润 ， 这才有了各行各业 ， 才养活了成千上万的从业人员 ， 整个社会才会前进 。 而直播或者电商的本质是砍掉了中间的两个环节 。
“格力做了直播销售 ， 一晚上很红火 ， 但更应思考下一步销售生态如何塑造 ， 市场的空间在哪里 。 ”一位业内人士表示 ， 企业更应思考下一步的销售体系 。对此 ， 西南证券家电首席分析师龚梦泓认为 ， 类似于直播等新的销售模式的尝试是可取的 ， 尤其是在疫情期间 ， 线下流量下滑的背景下 。 但对于空调等大家电而言 ， 短期内直播带来的广告效应大于经济效应 。 逐渐开拓线上、直播、新零售等多元的销售模式 ， 将是传统家电企业的必经之路 。总而言之 ， 企业家直播和网红带货已经成为疫情期间企业重要收入来源 ， 企业家直播 ， 直播平台也会更倾向流量 ， 从而提升企业品牌力 ， 但企业家直播后还是需要其他价值匹配 ， 提升整体销售渠道和产品的竞争力 ， 最终还是回归到销售本质 。
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