直播独家|“职业法师”许君聪直播翻车：传收400万坑位费，仅卖出68万商品( 三 )
如果硬要说那里有点美中不足呢 ， 现场请来的主播小莎莎老师 ， 虽然粉丝不少且也具备一定的带货经验 ， 但是在这种流量迅速聚集的明星首秀直播中 ， 成全节奏拖沓 ， 产品讲解不清 ， 在承接流量的工作上做的不够好 ， 从表现来看 ， 她似乎更适合日常的直播 ， 而非这种首秀&大秀环境 。
但许君聪的这场直播 ， 从整体来说瑕不掩瑜 ， 如果说这都称不上专业和认真的话 ， 倪叔也会很难想象其他明星能做的更好 ，
因而关于坑位费问题 ， 倪叔我也认为许君聪团队并非存心诈骗 ， 而是最终的结果出乎了所有人的意料 。
但越是这样精心准备 ， 不该翻的车翻了 ， 似乎越说明了“明星不能带货”这个结论的正确性 。
关于许君聪为什么 ， 没能做好这场直播 ， 倪叔个人有三个总结：
首先 ， 还是价格问题 。
横向对比了许君聪这一次直播的商品价格和一些产出比较好的直播场来比较 ， 价格稍有不及 ， 以食品溜溜梅为例 ， 许君聪卖的价格是29.9一盒 ， 而产出更好的主播可以做到29.9一盒 ， 并赠送7块钱果冻 ， 总体来说 ， 价格并不夸张 ， 而没有彻底压到位的原因也很简单就是出在坑位费上 。
商家出了坑位费 ， 就一定不会给出最好的价格 ， 这是一个铁律 。 而明星做直播 ， 既要算流量价值 ， 又要算代言的品牌价值 ， 最终就难做到价格压实 。 而价格不压实 ， 实际上就会影响整体的流量表现 。
在倪叔个人看来：
纯佣才是直播带货的正确打开方式！
即使有坑位费存在也是为了降低筛选成本 ， 而非通过坑位费来盈利 ， 而从广告思维一路过来的明星群体 ， 一般很难理解到这一步 。
第二 ， 许君聪的用户构成之中男性占比太高 ， 导致很难带货 。
虽然说明星带货 ， 往往很大一部分依靠平台采买的公域流量 ， 但众所周知 ， 抖音处处皆是围绕“标签 ， 人群 ， 互动”这三大维度来进行运转 ， 在许君聪的账户之上进行流量投放所吸引过来的 ， 为保证精准 ， 系统会优先推荐相似的匹配人群来加入直播间 ， 但遗憾的是许君聪的人群构成之中男性占比达到了可怕的78.84% ， 而男性用户一般都是目标性比较强的理性购买者 ， 并不适合直播这种娱乐+打折模式的销售 。 
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而在我们流量圈 ， 之前曾经流传一句话：男粉的价值是最低的 ， 因为你基本上不违法 ， 是很难赚到他钱的 。
因而虽然官方一把给了许君聪357.8w的流量 ， 但整体转化只有可怜的68.8万元 ， 这种低的吓人的转化率也正好符合了下沉市场节衣缩食的男性购买力画像 。
在倪叔看来：人群构成的问题 ， 或许在许君聪这次的意外失败中占据绝大多数的原因 ， 也提醒这品牌商家们在合作的时候 ， 一定要认真把关明星账号的粉丝构成是否与自身的产品相匹配 ， 在抖音的世界 ， 一切都是算法标签驱动 ， 不存在万金油 。
第三 ， 许君聪团队还是没有足够深入行业 ， 了解到类似于社群预售的打法 ， 继而将整个直播的风险降低 。
至于什么是社群预售打法 ， 欢迎移步倪叔之前的刷爆行业的爆文《独家| 5000字深度扒皮抖音电商一姐「朱瓜瓜」》有详细说明 。
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