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『跨界』各位老铁“跨界”主播已上线

长城新媒体采访人员 闫思宇 张晨光报道
“五一”假期后的第一个周末 ， 虽然是休息日 ， 可石家庄飞龙饲料有限公司的生产车间里却是一派繁忙景象：四条生产线齐开 ， 工人们正有序地装袋、推车 ， 成品流水似的被运到库房 ， 不久后又会通过网络销售配送到全国各地的客户手里 。
说到网络销售 ， 采访人员走出库房来到办公楼三层的空中课堂直播间 ， 打算采访今天的主角 ， 还没进门就听到里边传来一阵“吆喝”声 ， “欢迎各位老铁”“麻烦点一下关注”“产品详情可以咨询我们的客服”......
推开直播间的房门 ， 采访人员见到了正在面对手机镜头直播带货的李桂霞 。
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公司技术总监李桂霞在直播中带货 ， 并讲解养殖技术与常识 。长城新媒体采访人员 张晨光 摄
李桂霞是飞龙饲料有限公司的技术总监 ， 平日里喜欢窝在实验室里搞研究的她 ， 三个月前开始当起了网络带货主播 。虽然现在这样的“跨界”似乎已经成了一种潮流 ， 但说起自己的大胆尝试 ， 李桂霞笑言：都是逼出来的！
2020年春节前后 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 河北众多企业纷纷停业停产 ， 飞龙饲料也不例外 。
“像我们饲料行业 ， 主要依靠线下销售渠道 ， 正常情况下客户一般提前半个月订货 。这下可好 ， 公司停产 ， 客户也找不到 ， 那段时间生意真难做！”“要是因为疫情丢失了客户 ， 对公司是更大的损失！”
怎么办？开直播课堂！教授养殖户养殖技巧 ， 留住客户！从1月30日萌生直播授课的念头 ， 到站在镜头前 ， 李桂霞只用了不到一星期的时间 。
“公司特别重视直播 ， 还购买了专业的设备 。”环顾空中课堂直播间 ， 一块75寸的可触摸式大屏 ， 两个补光灯 ， 几个手机支架 ， 配上精心准备的课件 ， 这些是李桂霞直播必备的家伙什儿 。
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2月5日 ， 是李桂霞人生中第一次网络直播 ， 看着屏幕中的自己 ， 她紧张极了 。
“脑子里的东西不知道怎么说出口 ， 手也不知道往哪儿摆 。”对于搞技术出身的李桂霞而言 ， 去给养殖公司上千名员工面对面培训 ， 是信手拈来的事儿 ， 可站在镜头前“自言自语” ， 却让她遇到了难以想象的困难 。
如何更生动地描述产品？怎样隔着屏幕给客户展示？怎么才能把客户变成直播粉儿？……
“第一次直播刚结束 ， 我就接到了女儿的电话 ， 闺女说‘妈妈你说话速度太快了 ， 我都听不懂’ 。”万事开头难 ， 本想以自己的专业技术制胜的李桂霞没想到 ， 第一次直播就被女儿泼了一盆冷水 ， “我这才明白 ， 在直播里 ， 我的受众不一定都是专业的 ， 我必须讲得再通俗一些 ， 这是之前我从没意识到的 。”
没有经验 ， 没有技巧 ， 在网络直播这条路上 ， 李桂霞只能“摸着石头过河” 。
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公司车间内工人正在工作 。长城新媒体采访人员 张晨光 摄
听取家人的建议 ， 和同事交流经验 ， 李桂霞意识到自己必须要转变思路 ， “直播不能只关注产品生产 ， 对于下游的销售环节应该在直播中着重推广！”
吸取了第一次直播的经验教训 ， 经过半个月的精心准备 ， 李桂霞又心怀忐忑地走进了网络直播间 。在这场直播的最后 ， 她特意加入了产品推介环节 ， “我原本以为大家对这个环节没多大兴趣 ， 没想到刚说完 ， 就有网友给我留言咨询购买方式 。”


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