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58同城CEO姚劲波直播谈企业融资：选择较大的投资基金，与投资人共同成长

5月13日 ， 58同城CEO姚劲波与中国企业家俱乐部理事、TPG集团中国管理合伙人孙强 ， 共同走进58部落直播间 ， 以《投资人来敲门：非诚勿扰》为主题 ， 与网友们进行对话分享 。 姚劲波表示 ， 创业企业要尽量选择懂企业长远故事的投资人 ， 并且是规模较大的专业投资基金 ， 与投资人共同成长 。 58同城的发展得益于亦师亦友的投资人帮助 ， 将集中精力做好本地生活服务 ， 持续自我进化 ， 不断提供更好的产品及服务 。
58同城CEO姚劲波直播谈企业融资：选择较大的投资基金，与投资人共同成长
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投资要“投人” ， 逆市获得融资的58同城誓做伟大公司
在直播中 ， 孙强回顾了投资58同城的经历 。 投资界有一句名言“投资要投人” ， 孙强从众多投资人处了解到“姚劲波很靠谱” ， 同时58同城的商业模式也有很强的竞争力 ， 于是很快决定对58同城投资 。 由此可见 ， 创业者在投资人心目中的印象很重要 ， 不经意的一句评价都会影响投资 。 孙强还认为 ， 拥有创业经验和失败教训 ， 以及特别坚定的信念的创业者 ， 被许多投资者看好 。 与VC的早期介入相比 ， PE投资更为精准、规模也更大 。 如果将投资比喻为播种 ， 那么PE投资相当于广播种 ， 当长出“好苗子”时 ， PE再助力企业进一步扩大发展 。
与传统企业的滚动式发展不同 ， 互联网企业发展呈线性式 ， 前期需要靠铺垫、打品牌 ， 依托大量资本支撑 。 姚劲波表示 ， 58同城的第一笔投资来自于赛富羊东 ， 而推荐姚劲波的是美图创始人兼董事长蔡文胜 ， 而华平对58同城的投资源于早前在学大公司的相互了解 。 “有时不经意的表现 ， 会影响你的投资” ， 姚劲波说 。
在完成A轮融资后 ， 58同城遭遇2008年的次贷危机 ， 并连续经受2009年资本市场“寒流” ， 整个互联网行业几乎没有投资案例 。 在互联网的低谷期 ， 58同城得到了华平孙强的投资 ， 姚劲波感叹自己十分幸运 ， 称孙强是自己的贵人 ， 58同城也誓从普通公司发展为伟大公司 。
孙强回忆起投资58同城的情景 ， 当时58同城没有销售、没有利润预测 ， 不过当时美国有类似案例 ， 许多电信公司出版电话黄页 ， 而黄页就是分类广告最好的媒体 。 基于美国的成功模式 ， 孙强认为58同城的商业模式具有远大前程 ， 于是坚定地为58同城注入投资 。
选择“懂自己长远故事”的投资人 ， 尽可能合作大基金
投资人与创业者存在着双向选择 ， 在关于如何选择投资人的话题上 ， 姚劲波表示 ， 要选择“懂你长远故事”的投资人 ， 并且尽可能是大基金 。 据姚劲波介绍 ， 多年来58同城只有三个投资者——赛富投资、DC和华平投资 。 “我们和投资人的关系整体来说都特别好 ， 我到香港的时候 ， 一定会去见孙强 ， 他到北京来也会拜访我” ， 姚劲波说 ， “一个创业者能够得到投资人的认可 ， 拿到他的钱 ， 这是一种最大的信任” 。
在姚劲波看来 ， 创业者和投资人利益相关、休戚与共 ， 创业者要与投资人深度沟通长远想法 。 “我要确保这个投资人真的懂我的故事 ， 我把愿景告诉他 ， 如果他认为我做不了这么大 ， 或者他认为挣点小钱 ， 要能够判断出来” ， 姚劲波说 。 同频共振的投资人 ， 能与企业共同走得更长远 ， 因此创业者一开始就要把对行业长远的看法沟通清除 。 投资人最好比创业者更认可和看好这个行业 ， 在创业者遇到困难的时候 ， 有共同观念的投资人会伸出援手 ， 共克难关 。 华平就不止给了58同城一笔融资 ， 在IPO之前 ， 58同城经历过一次未成功的上市 ， 那时就是华平义不容辞地伸出了援手 。
此外 ， 姚劲波认为创业者要尽量找规模较大的基金 ， 获得更充分的资金支持 。 基金规模较小 ， 投资人就会有心无力 ， 同等条件下 ， 资金规模大的投资人能给予创业者的扶持更多 。 姚劲波打了个比方 ， 如果创业者需要融资5000万元 ， 一只基金可以投资2000-5000万元 ， 另一只基金能投资5000-8000万元 ， 那么投资者应当选择后者 。 因为前者投资后 ， 再度支持创业者的能力下降 ， 而规模较大的基金可以再次支持创业者 。
这与孙强的投资观念不谋而合 ， 孙强认为 ， 创造一个特别伟大的企业 ， 企业家必须有长远的眼光和坚定的志向 ， 不谋长远者很快会遇到“天花板” 。 许多企业按部就班地完成A轮、B轮、C轮融资 ， 估值越来越高 。 但是 ， 每轮融资需要花费很多时间精力 ， 如果这些精力用在企业经营发展方面 ， 将会获得更广阔的市场、更有影响力的品牌 ， 而总在与不同投资人打交道 ， 需要更多磨合的时间 。 如果从开始就有一个或几个投资人陪伴企业成长 ， 并将企业扶植到上市的轨道 ， 那么无论是感情还是合作都会实现双赢 。
目前 ， 互联网行业正经历着从流量为王时代到服务为王时代的转变 ， 对于这一趋势 ， 姚劲波表示 ， 用户量高速增长的阶段已经过去 ， 每年10%、20%的增速已至极限 ， 长辈们都已在上网 ， 人们在APP上花费的时间接近极限 ， 再造平台“抢用户”的商业模式已经失去最好的机会 ， 互联网行业“深挖掘”将成为未来方向 。
姚劲波表示 ， 58同城到目前为止也是以流量为主的企业 ， 无论是经纪公司、二手车经销商 ， 还是家政公司、搬家公司、招聘企业 ， 都可在58同城获得一站式解决方案 。 58同城向企业提供线上VR、SaaS系统、交易担保 ， 满足企业个性化需求 。 近年来 ， 58同城快速从服务C端为主的流量互联网平台 ， 转变为产业互联网平台 。 58同城、安居客是中国最大的二手房信息服务平台 ， 房产负责人必须在行业里深入了解痛点和需求 ， 全力以服地构建组织架构、人员体系 ， 围绕用户需求进行革命 。 以租房服务为例 ， 58同城和安居客提供在线VR看房、在线付租金、在线签合同等服务 ， 形成了线上服务闭环 ， 更好地满足用户需求 。
企业应与投资人共同成长 ， 充分开放交流沟通
在被问及“PE如何与产业共同成长”的话题时 ， 孙强表示 ， 上市前投资人与创业者谈判投资协议 ， 更像是签署婚前协议 ， 资金的需求和投入方向等框架十分重要 。 此外 ， 投资人的作用和在公司的责权利如何区分 ， 企业家、股东所要决策的事项有何区别 ， 都是必须事先约定的 。 孙强认为 ， 大部分第一代创业企业 ， 创业者是大股东兼管理者 ， 也是总经理、董事长 ， 例如姚劲波集多个角色于一身 ， 无论是创业者、大股东 ， 还是企业管理者的身份都非常成功 。 孙强希望企业家拥有更宽广的胸怀 ， 将自己作为管理者和股东身份分开 ， 一旦不能胜任 ， 需要有更好的管理者来“接舵” ， 适时地放权 ， 让职业经理人发挥作用 。 孙强认为 ， 姚劲波就很尊重职业管理团队 ， 如果CFO认为某些事情不能做 ， 姚劲波会非常尊重他的意见 。 老板、大股东不能刚愎自用 ， 这是投资人特别看重的 。
孙强还表示 ， 希望创业者与投资人的方向目标一致 ， 目标分道而驰会产生非常多的矛盾 。 而产生矛盾时 ， 解决问题的方法将影响到双方的合作与关系 ， 企业跟PE要经常沟通才能共赢 。 “我和姚劲波是好朋友 ， 他来香港也会到我们家 ， 这样沟通会是无缝对接” ， 孙强说 。 矛盾有时是“信息差” ， 企业家需要经常与投资人沟通 ， 介绍公司经营决策行为 ， 以及所追求的结果 ， 投资人就会从预算中予以考虑 。 投资人大部分时间尊重企业家的计划 ， 因为企业家毕竟是执行者 ， 当利益吻合、方向一致、方法上互相尊重、出现问题随时修正时 ， 双方都保证了责权利平衡 ， 这对投资人和创业者来说都是非常重要的方法 。
姚劲波表示 ， 自己公司成长方面有三点经验 。 首先是充分开放 ， 不排斥投资人与管理层接触 ， 投资人可以随时查看各种数据、进行交流 ， 从本质上看 ， 投资人和创始人的利益是完全一致的 。 通过管理层和投资人接触 ， 可以优化信息反馈 ， 帮助创始人做出更正确的决定 。
其次是尊重专业意见 ， “我认为周浩是合格的CFO ， 在他的领域 ， 他就是最专业的 。 人力资源方面 ， 我们的CTO是最专业的 ， 他认为这个人不能用 ， 或者薪资要更高一点 ， 或者结构要调整 ， 大部分时候我会尊重专业的意见” ， 姚劲波说 。
最后是由创始人做“大决定” ， 职业经理人做“小决定” 。 在公司经营的时候 ， 姚劲波也会遇到需要做艰难决定的时候 ， 比如放弃一项业务 。 在互联网行业 ， 创始人的利益只有与公司愿景高度关联时 ， 才敢作出特别决绝的决策 ， 比如关掉业务、公司转型、模式变动 。 “如果一个公司没有大变动 ， 我认为职业经理人管理是可行的 。 但是这种大决定往往只有一个愿景、理想 ， 或者是对未来三年、五年、十年的展望 。 创始人往往会做这种比较艰难和长远的决定” ， 姚劲波说 。
开放心态与价值让渡 ， 有利于在行业整合中赢得谈判
在58同城成长的过程中 ， 经历过几次行业整合 ， 但最受业界关注的 ， 同时也是最让人觉得难以置信的就是58同城与赶集网对手变携手的案例 。 两家上市公司 ， 同质业务激烈竞争 ， 却实现了优质整合 ， 姚劲波讲述了合作的初衷 。
58同城IPO后股价上涨一度接近3倍 ， 那时赶集网还没有上市 ， 58同城股价的飙升激励了投资人对生活服务产品的认可 ， 也激励了赶集网的股东 ， 一时之间两家企业在广告、人才等各个方面开始了大量投入和竞争 。 而对58同城来说 ， 上市之后企业发展阶段要向产业化 ， 深度化走 ， 而停留在业务层面和流量层面的竞争是徒劳的消耗 ， 对双方都没有益处 。 因此 ， 姚劲波主动联系了所有赶集的股东 ， 并大胆提出自己的想法：“我们合并在一起其实是一个更好的主意” 。
“当然我们也让度了很多利益 ， 但是我认为 ， 把过去的战争结束 ， 去打一场未来的战争是更明智的 。 如果没有跟赶集的合并 ， 可能我们也不敢在招聘、在房产上面做得这么深入 ， 真正搭建起坚固的护城河 。 “姚劲波认为 ， 合作谈判成功有两个要素 ， 第一是要有胸怀 ， 你得让别人相信你会善待他 ， 你得让别人相信你愿意让度一些利益给他来换取一个未来的价值 ， 你要特别主动 ， 特别开放、特别心平气和地去说服所有的股东 ， 同时 ， 谈判双方都要有开放的心态 ， 才能一起迎接更美好的未来 。
第二个要素很简单 ， 越是谈的时候越是要打 。 就跟两军交战一样 ， 谈的越火的时候打得越火 ， 你要让对方感受到足够的压力 ， 让他知道如果现在不跟你谈 ， 也许就错过了机会 ， 下次见面有可能就是他战败出局的时刻 。 所以 ， 在这个过程里面 ， 我们一边非常热情地谈着合作 ， 另一边则拼命地投入 ， 不断地在人才、产品、市场各方面加大投入 。
对58同城来说 ， 与赶集网合并是发展中的一件大事 ， 结束了完全同质化的竞争才给了58同城去做创新的广阔空间 。 也就是在双方合并后 ， 58同城开始进入垂直领域 ， 在招聘领域收购了中华英才网 ， 在房产领域收购了安居客 ， 也推出了我们自己的二手交易平台转转、家政服务品牌58到家、货运服务58快狗打车等等 ， 58同城的服务大平台版图开始逐渐完善 。
孙强赞同姚劲波的观点并分享了自己的投资案例：2006年 ， 国美黄光裕跟我说他要去收永乐 ， 当时 ， 永乐是五十几倍的PE ， 国美才十几倍的PE ， 我问黄光裕 ， 这不是把自己的股东都稀释了吗?黄光裕说不对 ， 这是一个动态的环境 ， 永乐在上海周边地区是赚钱的 ， 在外地是亏钱的 ， 把亏钱的商店都关了 ， 再加上我们不打架了 ， 马上就可以盈利 ， 盈利规模大概可以达到5个亿的水平 。 这就是劲波讲的低一点 ， 不打战争就能够集中精力做纵深 ， 这确实是战略上一个非常大的转变 。
第二点 ， 谈的时候也要谈谈打打 。 当时黄光裕也是这样做的 ， 打到最后 ， 永乐的投入也非常多 ， 业绩压力也很大 ， 这时在回到谈判桌上就好谈多了 。
除了战术上的方法分享 ， 孙强还解读了“投资人跟企业怎么样相处 ， 怎么样能够共赢” 。 他认为 ， 首先要划定边界线 ， 扮演好各自的角色 ， 尤其是投资人 ， 不要越权 ， 应该在战略上 ， 预算上 ， 新股增发、发债 ， 高管任命 ， 薪酬预算等方面提供建设性的意见 ， 但在日常经营上尽量不要越俎代庖 ， 大的事情有否决权 ， 小的事情上打开沟通通道 ， 大家能够听到我们的声音就好了 。
保持市场敏锐度 ， 集中精力做好本地生活服务
商场里唯一不变的是变化 ， 面对竞争对手 ， 面对更年轻的用户 ， 58同城如何保持敏锐度?姚劲波给出了58同城的回答 。
“58同城已经成立15年了 ， 用户不断地有更高的需求 ， 更年轻的用户也不断在出现 ， 用户的场景从PC端到移动端 ， 又衍生出了更多连接方式 ， 在这个过程中 ， 58同城始终坚持最初的愿景 ， 我们不会去做跟本地、跟生活服务没有关系的事情 。 我们的愿景还是让生活简单、美好 。 但同时 ， 58同城在更多垂直领域持续深耕 ， 现在已经可以做到“不用见面” 。 比如房产业务可以通过VR看房 ， 可以通过直播进行招聘 。 58同城的业务也下沉到了本地的每一个乡镇 ， 58同镇、社区产品58部落都成为下沉市场用户的常用平台 。
面对不断更新的市场 ， 团队的年轻化也是58同城一直在做的事 ， 很多新型业态的负责人都是年轻化的 ， 58同城每年校招都从一流的学校招年轻的产品经理、年轻的工程师 ， 他们会更多理解年轻用户的需要 ， 他们更知道更年轻的人对58同城有什么需求 。 “
“对市场要保持敏锐 ， “姚劲波表示 ， “到现在我还是战战兢兢 ， 投入全力地保持对市场的敏感度和探索热情 。 我觉得58同城的业务就像一个圆 ， 这个圆正在变得越来越大 ， 周长也在变得越来越大 ， 它外边接触的空间也越来越大 。 所以 ， 到现在我还是非常兴奋的 ， 我也会让自己尽可能地保持敏锐 ， 我会见很多客户、用户 ， 我也要求我们的每个产品经理都要跟客户在一起 ， 都要成为行业里面非常深入的一分子 。 大家可以放心 ， 我们不会停止进化 ， 我们一定会不断地进攻、不断地提供好的服务和产品 。 ”
58同城CEO姚劲波直播谈企业融资：选择较大的投资基金，与投资人共同成长
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推荐58同城生活服务卡 ， 一站式满足本地化生活服务需求
在直播中 ， 姚劲波还推荐了58同城生活服务卡 ， 包含由58同城到家精选本地服务商家推出的全套本地服务 ， 涵盖保洁、维修、开锁等各种服务 。 用户登陆58同城app ， 可直接购买58同城生活服务卡 ， 一站式满足本地化生活服务需求 。
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