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财经无忌谁将领跑中国功能饮料的下一个十年，答案在这里，千亿市场背后( 二 )


1995年 ， 严彬决心回国创业 。 一次机缘 ， 他决定倾其所有将国人从未见过的功能饮料——红牛饮料推向全国 。 一个持续行销25年、发展势头至今依然坚挺的商业品牌在中国呱呱坠地 。
注商标、改配方、换新装 ， 成功获得市场准入 。 只有识别和锁定中国消费者真正需求的品牌 ， 才可以在这个世界最大的消费市场生根发芽 ， 才能给品牌带来最佳成功的可能性 。
红牛成为中国功能饮料市场的开创者 ， 严彬成为中国功能饮料市场的奠基人 ， 也被行业誉为“中国红牛之父”、“中国功能饮料之父” 。
回顾过去 ， 没有一场成功能够源于偶然 ， 红牛也不例外 。 这一款产品从面世到火爆 ， 中间离不开严彬亲力亲为的广告宣传和消费者培育 。
有经历过那个时代的人回忆称：“当时红牛一点知名度都没有 ， 为了让大家能够喝到红牛 ， 他真诚地将一罐一罐红牛送给每一位路过的出租车司机 。 ”
1996年的时候 ， 红牛更是斥巨资在春晚投放广告 ， 伴随着一句句诸如“汽车要加油 ， 我要喝红牛”、“渴了喝红牛 ， 困了、累了更要喝红牛”、“你的能量超乎你想象”等耳熟能详的广告词 ， 红牛这一品牌逐渐深入人心 。
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除此以外 ， 作为一款主打提神的保健饮料 ， 中国红牛还连续7年赞助国家羽毛球队 ， 一年花费近亿元做民间全国羽毛球比赛-红牛羽林争霸 ， 吸引了四万人参加 。 扶持中国极限运动员和运动项目发展 ， 填补了数项国内空白 。
严彬亲力亲为以及中国红牛人20多年的付出 ， 换来了庞大、成熟的销售网络 ， 专业团队1.5万人、经销商客户2000多家、维护销售终端400多万家 。 与之相对应的 ， 是中国红牛节节攀升的销量 。
2012年突破了100亿元 ， 2014年突破200亿 ， 2015年达到最高销售额230.7亿元 ， 在国内 ， “红牛”品牌价值已经超过500亿元 。
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红牛不仅是一个有中国特色包装、特色口味、特殊历史成长的品牌 ， 而且是中国红牛与消费者20多年共同培养长大的 ， 已经有了国民品牌的属性 ， 而且在中国食品工业的不断进步中 ， 一直起着积极的带头作用 。
中国食品工业协会常务副会长沈篪曾赞叹称：
红牛品牌在中国饮料行业中起到了良好的示范作用 ， 带动了功能性饮料的大市场、大品牌、大发展 ， 值得业内借鉴、学习、研究 。
庞大的规模背后 ， 还有严彬日夜的辛劳 ， 作为中国功能饮料市场的奠基者 ， 严彬2012年接受采访时 ， 他开玩笑说自己是站着睡觉的 ， “我5点就起来 ， 早起脑子才清楚 ， 我属马的 ， 马睡觉是站着睡的 。 ”
如同“战马”一般勇往直前、不知疲倦的精神 ， 也在今后 ， 成为了华彬集团另一款引爆市场的全新能量饮料的灵感来源 。
03后浪：群雄争霸 ， 最终突围的是“健康”
2020年 ， 一场突如其来的疫情“黑天鹅” ， 改变了诸多行业的发展格局 ， 这之中 ， 健康化、个性化需求正在日渐成为功能饮料市场的主流 。
除此以外 ， 数据显示 ， 从2011年到2019年 ， 中国功能饮料零售额年均复合增长率已经高达16% 。 与此同时 ， 我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤 ， 不足发达国家的1/14 ， 这也从侧面反映着我国功能饮料存在巨大的发展空间 。
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以娃哈哈的激活 ， 农夫山泉的尖叫 ， 百事旗下的佳得乐、日本大冢制药的宝矿力水特等老牌选手竞争为主运动饮料 ， 以东鹏特饮、乐虎、战马等国产品牌和可口可乐旗下的“魔爪”为代表的能量饮料行业新秀已瞄准了这块巨大的蛋糕 。


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