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游戏葡萄15，这家经营十年的公司靠的是什么？，三款SLG位居4月份出海收入Top

翻看今年的出海手游收入榜 ， 一个值得注意的现象在于：趣加FunPlus（下文简称趣加）旗下已经有三款SLG居于头部 。
文/菲斯喵
就在今天（5月13日） ， SensorTower公布了今年4月份 ， 中国出海手游的收入TOP30 。 从榜单来看 ， 《火枪纪元》与《阿瓦隆之王》持续保持优势地位 ， 双双进入前十 ， 而趣加去年8月上线的《StateofSurvial》则位列第十一名 。
旗下三款SLG跻身榜单前列 ， 这很难得 。 《火枪纪元》与《阿瓦隆之王》一直有着长久且稳定的运营；而《StateofSurvial》作为一款新游 ， 则是势头正劲 ， 其收入环比增长达到49.6% 。
来看看这款SLG在出海收入榜上的排名上升轨迹：去年11月入围国产手游出海下载榜 ， 之后在次月跻身收入榜Top30 ， 成为榜上唯一新品；紧接着在2020年开年跃居收入榜第25位；转眼两个月过去 ， 这颗出海「新星」已经位列月度排行榜的第15名；而现在 ， 已经快闯入Top10区间 。
在SLG竞争进入下半场的阶段中 ， 守住固有地位已是不易 ， 这位已经奠定江湖地位的「出海一哥」 ， 在出海十年后竟仍然能在SLG领域持续渗透 。 而《StateofSurvival》为何能在海外市场受到青睐 ， 应该是值得我们保持关注的问题 。
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项目有所超越时 ， 才会被推向市场
美国是趣加在海外最大的一块市场 ， 同时也是SLG品类最成熟的市场 。 根据SenSorTower数据显示 ， 今年Q1美区AppStore和GooglePlay手游总收入为45.4亿美元 ， 策略类游戏收入在其中占比20% 。
趣加在美国市场实现了一个罕见的成绩：五年时间 ， 三款SLG挺进头部 。 重点在于 ， 《StateofSurvival》作为后发产品 ， 在竞争加剧的环境下竟能迎头追上 。 简单复制过往经验 ， 难成气候 ， 趣加新作能在市场上站稳脚跟 ， 更多依赖其「只做精品」的策略 。 创始人兼CEO钟英武在接受葡萄君采访时曾表示 ， 只有当项目超越原来的游戏时 ， 公司才会决定把它推向市场 。
超越的含义 ， 也体现于差异化中 。
《StateofSurvival》与其过往SLG不雷同 。 《阿瓦隆之战》走的是中世纪题材 ， 《火枪纪元》聚焦18世纪战争 。 再看新作 ， 则以生存战争为主题 ， 并在保持传统SLG长线玩法不变的前提下 ， 在内容方面做足精细化 ， 在美术方面实现风格化 ， 在细节玩法上融入关卡探索和塔防等新元素 。 从市场的角度来看 ， 《StateofSurvival》做到题材、风格的异质化 ， 以及内容的精细化 ， 是其在众多出海SLG游戏中冒尖的原因之一 。
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对于如何做创新 ， 钟英武曾表示 ， 「我们对一个品类的发展态度 ， 往往体现在两个字上 ， 就是耐心 。 」据了解 ， 趣加在前期筛选产品的过程中 ， 把关很严格 。 而对于通过demo阶段的产品 ， 他们则会给予开发团队足够的耐心和时间去做迭代和创新 。
趣加的拳头产品大都是同一品类 ， 但每款SLG都有其独特的体验和社区氛围 ， 这使得各产品都自有其发展空间 。 据了解 ， 在《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》之间 ， 重叠的用户可能就在10%左右 。 钟英武曾表示 ， 「让喜欢社区的人凝聚起来 ， 我们才有可能围绕游戏去提供耳目一新的体验 。 」
这种态度不仅体现于新作 。 对于老产品的运营 ， 该公司也会强调「永远以做新游戏的态度 ， 来打造和运作社区」 。 由此来看 ， 基于社区体验来做细分内容 ， 是趣加老产品常青、新产品立足的关键打法 。
持续在海外输出中国品牌形象
差异化是《StateofSurvival》的突围路径 。 而除了这点之外 ， 趣加品牌在全球市场中的影响力应该也是其产品高成功率的要素之一 。
从一些成绩中 ， 我们便能看出趣加的品牌力：2017-2019年 ， 该公司连续三年取得GoogleBrandZ「中国出海品牌前30强」；连续三年进入AppAnnie所发布的「年度全球发行商52强」榜单 。


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