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“男版小红书”：做男性种草社区，专注闷声发大财


“男版小红书”：做男性种草社区，专注闷声发大财
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男版小红书：男人也需要知道什么值得买？
在电商导购领域 ， 有一个“男版小红书”一样的存在——什么值得买 。
作为一家上市公司 ， 什么值得买似乎显得太过低调 ， 一直处在闷声赚大钱的状态 。
至于这个平台为何叫“男版小红书” ， 从它的名字相信你也能参透一二 。 直截了当的名称透露出这家公司的“男性化”属性 ， 而这家公司近80%的用户都是男性 。
什么值得买跟小红书一样 ， 也是依靠内容主导的电商导购起家的 。 它的主要业务就是帮助用户寻找值得买的东西 ， 解决用户和品牌信息不对称的问题 。
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在电商领域 ， 这样的平台被称为电商导购平台 。 所谓的电商导购 ， 也就是通过一些运营手段 ， 吸引用户并让用户去电商平台完成交易 。
小红书、返利网、花生日记等 ， 做的都是这个事 。
相较于一众女性用户占大头的电商导购平台 ， 什么值得买的绝大部分用户是男性 。
易观2019年的数据显示 ， 小红书用户中女性占比79.19% ， 而什么值得买的女性用户仅占24.5% 。 与之相对的 ， 返利网女性用户占比83.7% ， 花生日记占比69.5% 。
除值得买之外 ， 主流电商导购平台均为女性用户为主 。
那么问题来了 ， 男性用户占主导地位的什么值得买能赚到钱吗？
这不禁让人想起一个段子 ， 投资人心中消费投资&市场价值从高到底依次为：
少女>儿童>少妇>老人>狗>男人 。
男人的消费能力不如狗？靠男性用户赚钱的什么值得买用盈利数据否定了这一点 。
今年4月份 ， 什么值得买发布2019财报 。 数据显示 ， 2019年值得买实现营业总收入6.62亿元 ， 同比增长30.43%；净利润1.19亿元 ， 同比增长24.35% 。 2019年 ， 实现电商导购交易次数9299.27次 ， 同比增长47% 。
用户方面 ， 截至2019年12月 ， 值得买的注册用户为1116万 ， 移动客户端App激活量为 3601万 ， 月平均活跃用户数为2951万 。
相较于小红书两亿多的注册量 ， 什么值得买的数据并不算大 。 可是这个平台能达到千万级的注册量以及上亿的利润 ， 也直接说明了男性消费也是十分有潜力 。
具体来看 ， 男性用户并不是没有市场价值 ， 只不过相较于女性平台为主的美妆服饰 ， 男性主要消费3C类产品 ， 这类产品专业性强 ， 单价高 ， 决策成本大 ， 所以更需要透明化的信息作参考 。
值得买也正是基于这一点 ， 抓住了广大男性用户的消费心理 ， 主打3C类产品起家 ， 才一步步走到今天的 。
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从博客到网站 ， “电商导购第一股”上市之路
自2010年成立 ， 值得买能够在一众导购平台中脱颖而出 ， 坚挺到现在 ， 这也跟值得买早期以男性为主导的社区文化有关 。
值得买创始人隋国栋早先是国企软件工程师 ， 典型的理工男 ， 理性而务实 ， 这也直接影响了值得买的调性以及价值走向 。
隋国栋是一名数码爱好者 ， 喜欢在网上分享数码产品的评测文 。 专业全面的文章很快让隋国栋成了一个小网红 ， 积累了一小批粉丝 。
大量的网友有需求 ， 也让隋国栋看到了创业的机会 。
2010年 ， 隋国栋搭建出个人网站“smzdm.com” 。 自此 ， 粉丝给值得买取了个外号“色魔张大妈（smzdm）” 。
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成立之初 ， 值得买一方面收集各大平台的优惠信息 ， 推送给网友；另一方面 ， 发布专业的消费评测文以及各类产品攻略 ， 吸引了一大批热衷3C产品的男性种子用户 。


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