七萌娱乐再战直播带货超3亿，董明珠直播“首秀”翻车后
格力董事长董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手联合发起的“让世界爱上中国造”直播间 ， 开启了她的直播首秀 。 与以往直播间“买他 ， 买他”的呐喊式推销完全不同 。
在厨房大电的直播间中 ， 身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下 ， 董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器 ， “我自己家里五个房间都用了这个净化器 。 ”董明珠说到 。 据悉 ， 此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀 ， 还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主 ， 进行同台直播卖货 。
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恰逢母亲节、中国品牌日 ， 5月10日的董明珠实在是太忙了 ， 先是在晚上7点30分上快手直播 ， 同三位主播同台卖货 ， 期间暂别直播间接受媒体采访 ， 又于9点连线李佳琦和朱广权“小朱配琦”直播 ， 晚上再次返回快手直播间 ， 同网友交流互动 。
与之前抖音直平台直播首秀 ， 董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同 。 快手平台中 ， 董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货 。 “今晚的销售目标就是1个亿 。 ”二驴话音刚落 ， “我觉得这个目标可以完成 。 ”董明珠随即回应说 。 本次直播中 ， 董明珠带货的第一个产品则是便携式榨汁杯 ， 售价199元 ， 但快手补贴30元后 ， 售价降为169元 。 董明珠亲手示范操作 ， 并榨了一杯西瓜汁但介绍完榨汁杯后 ， 直播开始不到半小时 ， 董明珠就因为有其他采访安排而离开了直播现场 。
相比4月24日董明珠抖音直播首秀卖货23.25万元的惨淡数据 ， 此次快手直播“一雪前耻”：30分钟销售额破1亿 ， 100分钟破2亿 ， 总共3小时20分钟的直播 ， 最终成交额达3.1亿；而“小朱配琦”那边粗略估算 ， 带货量也有7200万元 。
面对这个成绩 ， 董明珠笑逐颜开 ， “说意外也是意外 ， 我今天希望不是简单卖个产品 ， 而是给观众带来一个享受” ， “我准备自己开一个直播间 ， 直播间不仅限于带货 ， 而是把企业的思想、做法同大家交流” 。
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【七萌娱乐再战直播带货超3亿，董明珠直播“首秀”翻车后】根据官方战报来看 ， 董明珠的直播开卖30分钟 ， 三款格力产品的销售额就突破1亿元 ， 其中正1.5匹品悦单冷定频空调销量超6万 ， 快手补贴价1799元 ， 单个产品也破1亿 。
随后 ， 100分钟成交额破2亿元 ， 最终3个小时成交额为3.1亿元 ， 大件家电直播带货中从来没有过这样的成绩 。
1.2万的新冠消毒空气净化器卖了快100台 ， 原价15899元的高端柜机快手补贴到8999元上架秒空 ， 老铁购买力可以说令人震惊 。
董明珠此前曾透露 ， 董明珠线上店2019年的销售额为3.5亿元 。 换言之 ， 董明珠3个小时的直播就快赶上了网店去年一整年的业绩 。
有趣的是 ， 董明珠对直播带货的态度也发生了转变 ， 她表示：“确实疫情给我们带来一个全新的思想 ， 我希望今天的直播不是一个结束 ， 而是永远！”
与上次抖音带货走高价高端路线不同 ， 这次快手直播中 ， 上架的产品价格均较为“接地气” 。 值得注意的是 ， 董明珠在当晚的直播中只现身了半小时 ， 随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场 。
为什么这样？因为上次董明珠抖音直播首秀就是为了宣传格力电器 ， 而且市场快手直播就是带货 ， 不仅格力给产品让利 ， 更重要的是快手还有补贴而且快手几大头部主播都在直播带货卖格力产品 ， 所以昨天晚上快手几乎将大部分流量给的直播格力的几大主播 。 所以昨天根本没有卡的画面 。 而且第一次董明珠在抖音直播的时候就宣传一下董明珠要在抖音直播了 ， 当天晚上还有一场罗永浩同时在直播 。 所以大部分的流量都给了罗永浩 ， 导致董明珠的直播间卡顿问题严重 。
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