中金网双面翰森制药 带金销售和创新玩家( 二 )
根据招股书 ， 截至2018年底 ， 翰森制药通过由约4500名销售专业人员组成的内部销售团队推广及销售产品 。 翰森制药在招股书中称 ， 公司通过以患者为中心、以临床数据为导向的学术推广活动 ， 增进医生及其他医护专业人员对公司产品临床优势的认识及了解 ， 并提升产品知名度 。
创新奏效尚待时日
向创新转型是翰森制药设定的目标 ， 根据计划 ， 翰森制药将在2019-2020年推出15种具有高增长潜力的重点在研药物（包括4款1.1类创新药及8款潜在首仿药） 。 5月10日 ， 翰森制药旗下用于治疗非小细胞肺癌的甲磺酸阿美替尼片上市 。 随着甲磺酸阿美替尼片上市 ， 翰森制药2019-2020年4款1.1类创新药的上市计划已完成过半 。 不过 ， 从目前来看 ， 翰森制药的主要营收来源仍为仿制药 。
迈灵达（吗啉硝唑氯化钠注射液）是翰森制药自主研发的最新一代硝基咪唑类抗生素1.1类创新药 ， 于2014年获国家药监局批准在中国销售 。 根据招股书信息 ， 2017-2018年 ， 迈灵达的销售额分别占翰森制药总收入的0.2%、0.9% ， 即约1.24亿元、6.95亿元 。 Frost&Sullivan的资料显示 ， 2017年中国硝基咪唑药物的销售额为58亿元 ， 迈灵达的市场份额约为2.1% 。
2019年财报尚未具体披露翰森制药首个自主创新药迈灵达的营收数据 。 从类别来看 ， 迈灵达所属的抗感染产品类实现营收18.29亿元 ， 占公司总收入约21.1% 。 该类别下还包括首仿药泽坦、恒捷以及恒森等 。
2019年是翰森制药的创新丰收年 ， 这一年翰森制药迎来了2款1.1类创新药 ， 分别为孚来美、豪森昕福 。 同样 ， 翰森制药未在2019年财报中披露上述2款药的具体营收数据 ， 无从得知具体销售数据 。
从类别来看 ， 孚来美所属的消化、糖尿病及心血管等领域产品类实现营收11.53亿元 ， 占公司总收入约13.3% 。 豪森昕福所属的抗肿瘤产品类实现营收35.3亿元 ， 占公司总收入约40.6% 。 不过 ， 除豪森昕福外 ， 抗肿瘤产品类还包括普来乐、泽菲、昕维、昕美、昕泰以及坦能 。 公开资料显示 ， 普来乐、泽菲均为销售额超过10亿元的药品 。
一位行业人士向采访人员表示 ， 迈灵达以及豪森昕福的应用场景小 ， 而孚来美要做医生患者教育 ， 慢慢爬坡从而放量 。
【中金网双面翰森制药 带金销售和创新玩家】经济学家宋清辉则认为 ， 销售费用占比远超研发费用占比 ， 销售费用一定程度会侵蚀公司的创新投入 ， 使公司的创新转型战略延长 。 数据显示 ， 2016-2019年 ， 翰森制药销售及分销开支分别占总营收的43.8%、43.7%、41.6%以及37.6% 。 研发开支分别为4.03亿元、5.76亿元、8.81亿元以及11.21亿元 ， 分别占总营收的7.4%、9.3%、11.4%以及12.9% 。
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