来伊份被虐哭！被碾压！忍了20年 曾经的A股第一竟然学会了割韭菜！？( 二 )
渠道方面 ， 线下占比仍然较高 ， 占比60% ， 商超是主力 ， 但趋势是在下行 ， 电商速崛起 ， 可以预见未来也是线上占比会提升 。
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如今不管是来伊份还是三只松鼠 ， 亦或是良品铺子 ， 大家都认准了一条门路 ， 就是全渠道发展 。 即线上的想杀入线下 ， 线下的想反攻线上 ， 二者的终极目标就是流量 。
2018年三只松鼠、百草味的市场占有率均有所提升 ， 分别为11.2%、6.2% ， 良品铺子虽然有所下跌 ， 但也在5%左右 ， 可来伊份的市场占有率却仅仅维持在0.8%上下 。
来伊份仿佛没有发挥出自己原先线下所具有的优势 ， 而在不太熟悉的领域中 ， 来伊份又没能缩小这种差距 ， 这种处境让来伊份有些尴尬 。
为什么来伊份被2012年成立的三只松鼠等后来者超越？再次证明这个行业门槛不高 ， 变化很快 ， 竞争格局容易颠覆 ， 很可能一不留神就被人甩在身后了 。
2013年线下的零食产业唯有来伊份和恰恰的体量最大 ， 难道他们没有看到线上的机会吗？
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这既有创始人的眼光的原因 ， 也有三只松鼠作为一家新公司 ， 没有“包袱” ， 新的模式在互联网道路上更为灵活 。 而对20多岁的来伊份而言 ， 转型做线上到今天看都有些艰难 。
门店有其自然流量 ， 线下门店也是来伊份的核心优势 。 ”毕竟截至2019年6月 ， 来伊份连锁门店总数已达到2717家 ， 线下渠道是来伊份不可忽视的价值洼地 。
同时线下毛利较高 ， 可达40% ， 消费者信息不充分 ， 比价不充分 ， 更容易冲动消费 。 但不少消费者可能后知后觉 ， 在购买完就嫌价格偏高 ， 不会复购 。
但另一方面 ， 问题就是 ， 门店成本高 ， 租赁费用增加 ， 而且零食重度消费人群会通过线上囤货 ， 线下单次购买量小 ， 线下是容易冲动消费 ， 但不容易形成复购 。
其实来伊份不是不想做线上 ， 而是有心无力啊 ， 线上做得并不如意 。
2011年开拓电商业务 ， 直到2015年 ， 来伊份的线上销售额仅为3.88亿元 ， 全渠道销售额不过31亿元 。 同期的良品铺子线上渠道销售额12亿元 ， 其全渠道销售额高达45亿元 ， 三只松鼠线上销售额也已达到25亿元 。
尝试线上 ， 可跑得太慢了 ， 打不过对手 ， 只能重回线下 。
所以在2016年 ， 来伊份提出了“万家灯火”计划 ， 并以直营店和加盟店齐头并进的方式在2022年实现一万家门店的规模 ， 同时在零食店的基础上加强了其便利化属性 ， 以“跑马圈地”的形式重新夺回被抢的市场份额 。
开店陷入困境 ， 如果继续开店 ， 被线下高成本拖累的业绩就会越来越难看；如果停止开店 ， 微弱的电商渠道将难以承接公司的发展大计 。
来伊份还是没有放弃线上 ， 只是结果仍不尽如人意 。
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2018年来伊份一直处于增收不增利的情况 ， 而归属于上市公司股东的净利润仅1010.9万元 ， 比2017年同期利润下降90.03%；扣除2018年度非经常性损益事项后的净利润为负0.47亿元 ， 同比暴跌近160% ， 来伊份的营业成本与费用增加加快 ， 直接拖累净利润几近腰斩 。
不过经过一年的调整 ， 来伊份的电商业务有所起色 ， 2019年其线上电商实现营业收入5.1亿元 ， 比2018年同期增长25.45% 。
只是线上平台的流量红利期已过 ， 已经被对手抢占了市场 ， 如何在在存量市场中找到增量部分 ， 并保持持续性的增长 ， 也是来伊份接下来需要思考的问题之一 。
从公司成立以来 ， 来伊份从没有想过自己建立产品生产基地 ， 现在大部分零食品牌产品一直都是代加工 ， 而来伊份只负责销售 。 但这也为食品质量和安全留下隐患 。
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