贾伟2020出海如何弯道超车？听消费者怎么说( 二 ) |产品|用户|数据|

用户画像要精准，看到用户的需求
不同年份的、不同性别的用户都有不同需求，他们的价值观和逻辑链都不一样，消费者的决策过程也是不一样的，所以定位用户时，跨度绝不能很大，首先要掌握用户需求，是生理需求还是更高级的自我价值实现的需求。
在产品设计上下功夫
尤其是to C类的消费型产品，产品设计上重要的三点：非常好看（吸引被人），非常好用（产品质量过关），非常好卖（在亚马逊上卖得好）。
基于电商的产品创新和基于传统销售渠道的产品创新有什么不同？
贾伟：
数据驱动精准的产品创新，效率高让产品创新变得更超前。
产品创新贵在精准。亚马逊的卖家都知道，不同季节、不同站点的消费者需求都有不同，甚至现在差一岁的消费者，他们的消费观和产品观都不一样，数据驱动的产品创新能够构建敏捷的产品研发。那么首先，基于电商数据，我们要构建产品定位仪表盘。其中包括了设计参谋和经营数据：

经营数据：包括流量数据、销售数据、品类数据、竞争数据、行业数据；
设计参谋：部分经营数据+产品图片数据。可不能小看图片所能产生的数据，电商消费者往往就因为一个图片，没有体验就购买产品。

案例
吹风机
靠大数据成为爆款
比方说我们做过的吹风机，我们观察了不同时间段、各个销量的吹风机的造型趋势，做成图表进行研判，得知了消费者喜欢买什么材质、颜色、大小、风格的吹风机，这些都能通过图片数据作二次解读。然后我们得出了尾部22度倾斜角、8度倾斜手握的吹风机更受消费者欢迎，我们设计出来就知道这肯定是一个爆款，因为我们基于数据已经知道，消费者需要的就是这款产品。

本文插图

当通过数据掌握消费者的需求后，谁的产品创新效率高就能抢占市场，动态数据的协同一致能帮助企业提升效率，比如在线化的设计研发、利用智能化工具等。
2020开年，陡然兴起的“云经济”坐上了风口“火箭”如日中天，当整个世界都快速转向在线交易时，亚马逊全球开店的卖家更应抓住新机遇，从用户视角出发，看到数据背后的商机，让产品创新赋能你的出海生意！
资料来源：
[1] Top 50 Chinese Global Brand Builders, 2019, Brand Z/Kantar Millward Brown
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