品牌■电商直播走向何方？
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直播“标配化”的当下 ， 很多冲着风口入局的人都有点魔怔了 ， 把直播看做是特效药 。但直播本质上是一个桥梁：它构建了品牌新的触达用户的方式 ， 而品牌可以借此很好地传达理念 。
直播的最终目的不是为了带货 ， 而是为了品牌 。
从“营销就是有效信息抵达”的角度来说 ， 直播这一形式在任何平台上都是有意义的——不管是抖音、快手、淘宝、腾讯、京东还是拼多多 ， 只要有人看就值得去试水——有一个人看 ， 就是一次品牌触达潜在消费者 ， 短期内也许不会带来直接转化 ， 但长期内必定有潜移默化的影响 ， 这也是一个品牌积累的过程 。
我举个例子：疫情后的车企直播、房企直播想必大家都去围观过 ， 各家CEO摇身变成“主播”使出浑身解数卖货 。
但大家也都知道 ， 像车子房子这类大宗 ， 线上直播带来的转化是极其有限的 ， 但为什么他们一蜂窝搞直播？因为聪明的老板并不会以“效”作为直播的目的 ， 他们试图建立的是新的用户关系——以接地气的、沉浸式的、专业的讲解和互动 ， 获得观看者的信任感 ， 从而推动品牌的产品销售 。注意 ， 我这里用的是“推动”而不是“促成” 。
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就像很多没听说的牌子砸钱投放李佳琦或者薇娅的直播间 ， 他们在乎的也不是一次直播带来一年的销售额 ， 而是通过李佳琦、薇娅的背书 ， 降低用户对品牌的尝鲜成本 ， 形成“品牌溢价”并带来后续销量的稳步增长 。
【品牌■电商直播走向何方？】直播电商的未来是无限可能的 ， “央视新闻带货天团”“小朱配琦”……直播电商的形式越来越有趣 ， 主播结构也越来越多元 ， 直播电商才刚刚开始 。
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