江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

科技考拉万里目首创全明星直播带货，收获1.3亿观看人次，赵薇等5大明星加盟( 二 )


寻找符合自身定位的明星代言人 ， 是大多数品牌的常规操作 。 但在此之前 ， 代言人与品牌的合作方式 ， 通常是授权品牌使用个人形象、线下为品牌站台、空降做客李佳琦、薇娅等头部网红直播间等形式 。
这一次 ， 万里目开创了一个明星带货的新时代 。 更准确地说 ， 是明星们在万里目这里找到了一种恰当而真实的带货模式 。
我们先来看一种常见的翻车案例 。
近两年 ， 很多护肤和美妆品牌都热衷于一种营销方式 ， 就是与女明星合作 ， 在她们的社交平台发布产品信息、使用感受等 ， 打造“同款”概念 。 但这种模式一直以来深受质疑 。 最大的“疑点”在于 ， 这些所谓的“同款” ， 大多数是售价相对低廉的平价产品 ， 这和外界对于女明星的认识与想象完全不同 。
一个经典的翻车现场是 ， 某位热衷于推荐平均价格低至几十元的产品、被称为“平价女神”的女明星 ， 在参加一档美妆综艺时 ， 却被网友发现实际在用的是价格高达万元的定制面霜 。
而万里目在售的都是国际一线品牌的产品 。 以护肤品为例 ， LAMER、SK-II、LaPrairie等品牌 ， 本身就是明星和他们身边的人会用的所谓“贵妇”线产品 。
主持人拿出SK-II的前男友面膜时 ， 雷佳音瞬间辨认出来 ， “这个我知道 ， 每次出国都有人让背回来”；赵薇刚坐到镜头前 ， 就开始吐槽自己的LAMER面霜下单太早了 ， 没get到直播间的福利价格 。 熟练地讲完乳化手法后 ， 她甚至随口科普了LAMER“博士被烧伤后为自愈研发出面霜”的品牌故事 。
万里目找到的逻辑是 ， 让明星推荐他们真正在用的产品 ， 再把价格补贴到粉丝可以承受的数字 ， 这才是明星带货的正确姿势 。
万里目的破局之战
一次签下5个明星作为联合代言人 ， 5位当红艺人连续直播带货 ， 这在营销学上几乎是一件创造历史的事情 。 奢侈品电商从最开始就被认为是一件不太轻松的生意 。
现在 ， 万里目找到了新的玩法 。 从提供大幅度补贴的策略 ， 到签下5位明星做联合代言 ， 再到直播带货 ， 万里目实际在打的 ， 是一场关于新人群的消费升级之战 。
科技考拉万里目首创全明星直播带货，收获1.3亿观看人次，赵薇等5大明星加盟
文章图片
这个战略的逻辑简单而明确：在明星效应下 ， 让年轻人首先了解万里目；通过直播间的福利价格 ， 吸引他们尝试在万里目平台下单；口碑产品良好的使用感受和效果 ， 则会带来反复回购和年轻人之间的自发传播 。
最终 ， 万里目要实现的目标 ， 是成为新一代在购买奢侈品时的第一选择 。
一个前提是 ， 万里目准确把握到了代际更迭带来的变化：当代年轻人往往想要对自己更好一点 。
在过去 ， 人们往往会简单地把奢侈品的购买意愿等同于购买力 ， 认为年轻人应该艰苦奋斗 ， 直到拥有一定财富积累和社会地位后才开始享受 。 但现在的年轻人更倾向于用好的生活犒赏自己的努力 ， 他们的购物理念是在可以负担的范围内选择最好的品牌和产品 。
赵薇在直播时讲到一个故事 。 有一次她和几个朋友去西藏玩 ， 女生们基本都带了LAMER面霜 ， 因为高原的紫外线比较强 ， 她们需要一个修复能力足够好的护肤品 。
在过去 ， 这可能是年轻女孩们梦想的生活；但是现在 ， 这是年轻女孩都在努力实现的生活 。 当万里目通过补贴给出了非常亲民的价格时 ， 这个目标就变得更加接近 ， 甚至触手可及 。
作为一个新杀入市场的电商平台 ， 万里目需要跑马圈地 ， 用最快速度在市场上站稳脚跟 。 洞悉了新的代际趋势后 ， 在后浪崛起的新环境下 ， 通过帮助新人群实现他们的消费升级 ， 是万里目为自己选择的方向 。
这一场破局之战 ， 万里目很有信心 。


推荐阅读


上一篇：假装的文艺爱情婚姻可以十全十美么？

下一篇：茶青最适合学生党剁手的护肤品之洗面奶篇！好用不贵系列