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华商韬略官方账号董明珠1战定局直播带货：过气网红请找抖音、董事长快来快手


北京联盟_本文原题：董明珠1战定局直播带货：过气网红请找抖音、董事长快来快手
华商韬略官方账号董明珠1战定局直播带货：过气网红请找抖音、董事长快来快手
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【华商韬略官方账号董明珠1战定局直播带货：过气网红请找抖音、董事长快来快手】

文/华商韬略 吴苏
前几日在某平台带货23万 ， 但第2次直播 ， 就成了史上最强董事长带货 ， 30分钟卖出1亿 ， 更让股价隔日大涨73亿 。
这就是董明珠 。
“我直播的目的不是带货！”
尽管董明珠一再强调自己直播不是为了卖货 ， 但她这次卖货的成绩却十分抢眼 。 5月10日晚 ， 董明珠第二次直播 ， 开售30分钟后 ， 三款产品的销售额突破1亿元 ， 100分钟突破2亿元 ， 最终全场3个小时总销售额高达3.1亿元 。
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这一骄人“战绩” ， 引得媒体惊呼：“董明珠加冕快手‘女王’！”与之而来的 ， 5月11日一早 ， 格力电器的股票开盘跳空上涨 ， 截止5月11号收盘 ， 格力电器总市值超过3501亿 。
图源：雪球
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4月26日 ， 董明珠在某平台开启了自己的首次直播带货 ， 因为直播间网络卡顿问题严重 ， 直播效果大打折扣 ， 可以说是惨淡收场 ， 最热卖的产品是价值139元的充电宝 ， 直播总销售额仅仅23.25万元 。
抖音直播结束不久 ， 董明珠表示 ， “直播首秀不是为了带货 ， 接下来还要再体验一场 。 ”第二次 ， 董明珠转战快手平台 ， 谁也没想到 ， 她一鸣惊人 。
相隔不到半个月 ， 第一次成交23.25万 ， 第二次成交破三亿 ， 董明珠的秘诀何在？
首先是平台的介入 ， 在某直播时出现卡顿状况 ， 主要是平台的“锅” ， 而快手主动介入 ， 为其配置了主持人李鑫、快手平台头部网红二驴、平荣夫妇 。 显而易见 ， 董明珠+主持人+头部网红的“直播套餐” ， 对网友杀伤力更强 。
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其次 ， 这一次快手直播 ， 上架的产品要更为优惠 ， 部分产品号称是“全网最低价” 。
以空调为例 ， 品悦1.5匹单冷定频售价1949元 ， 大一匹冷暖定频1899元 ， 大一匹冷暖变频2099元 ， 1.5匹冷暖变频2349元等 ， 快手还为各款产品提供了不同价位的补贴 。 董明珠都有点惊讶 ， 她直言 ， “没想到快手这次有诚意拿出上千万资金来做补贴” 。
主播配置与产品优惠之外 ， 一个不容忽视的重要原因是 ， 气温逐渐升高 ， 空调成为生活刚需 ， 吸引网友纷纷下单 。
据媒体报道 ， 截止昨晚22时 ， 卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调 ， 已经售出了67181台；而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出28702台；另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调 ， 已售出了17729台 。
也就是说 ， 这三款空调的销售额超过2亿 ， 占到董明珠快手直播销售额约三分之二 。
空调等产品在直播间如此抢手 ， 为何董明珠仍然强调自己直播不是为了卖货？
原来 ， 董明珠在坚持线下的前提下 ， 线上、线下两手都要抓 。
她表示：“格力线下有3万多家经销商 ， 我希望让他们线上线下结合起来 。 我算是开了一个头 ， 替他们探路 ， 逐步体验线上的感觉 。 ”
如果格力3万多家经销商都来直播 ， 格力的品牌、技术及产品特点 ， 将会又一次高度曝光 。 用董明珠的话来说 ， “粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造” 。


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