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17位创业者讲述：2019年我是怎么赚到钱的？（三）Part 3 懂得取舍型以前觉得快速融资上市挺酷，今年想法有些变化资本是锦上添花，当成雪中送炭就会失望坚决不做品类扩张，做到细分市场前三也

_本文原始标题：17位创业者讲述：2019年我是怎么赚到钱的？（三）
Part3懂得取舍型以前觉得快速融资上市挺酷 ， 今年想法有些变化林盛42岁钟薛高创始人兼CEO
钟薛高主营瓦片形状的冰激凌雪糕 ， 今年业绩增长了近400% ， 11月时年收入就破亿 ， 提前完成全年目标 ， 整体符合预期 。
【17位创业者讲述：2019年我是怎么赚到钱的？（三）Part 3 懂得取舍型以前觉得快速融资上市挺酷，今年想法有些变化资本是锦上添花，当成雪中送炭就会失望坚决不做品类扩张，做到细分市场前三也很好只要把】复盘钟薛高 ， 经济形势其实不太会影响用户对小消费品的感知 。 另外 ， 家庭场景的冰淇淋市场在我们进入的时候几乎是一片空白 ， 进得早更容易成为头部 ， 会有相应的资源聚拢 。 马云说：如果你有梦想要选择创业的时候 ， 你一定要记住：当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了 ， 当超过50%时候,你看都不用去看了!认真看下图 ， 把握趋势 ， 无风险也许成功就在眼前 。
17位创业者讲述：2019年我是怎么赚到钱的？（三）Part 3 懂得取舍型以前觉得快速融资上市挺酷，今年想法有些变化资本是锦上添花，当成雪中送炭就会失望坚决不做品类扩张，做到细分市场前三也
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具体到公司业务 ， 其实无外乎就是把品牌和产品做好 。 绝大多数传统企业都不是在做品牌 ， 而是在做收入 。 当然做品牌的目的是为了追求更高的溢价 ， 目标一样 ， 途径完全不同 。
达成收入的路径相对短视 ， 挖空心思去出爆品 ， 这个本身没错 ， 但爆品不一定能沉淀 。 我们每年都能看见一两个流行的东西 ， 但很快就不见了 。 为了销量可以去做一些哗众取宠、耸人听闻的事 ， 而做品牌更重视扎扎实实传递价值观 。
我们做品牌的效果在今年得到验证 ， 当我们的推广投入降下来的时候 ， 销售依然是两倍甚至三倍增长 。 今年双11的投入只有去年的1/8 ， 第四季度的整体投入只有去年的1/10 ， 销售增长了约240% 。
17位创业者讲述：2019年我是怎么赚到钱的？（三）Part 3 懂得取舍型以前觉得快速融资上市挺酷，今年想法有些变化资本是锦上添花，当成雪中送炭就会失望坚决不做品类扩张，做到细分市场前三也
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以前我也会觉得快速融资、上市挺酷的 ， 今年想法有些变化 ， 一方面大环境不好 ， 估值会被压低 ， 另外 ， 过度依赖外部 ， 行情不好的时候风险会被急剧放大 。 2019年我们还是把心静下来了 ， 团队格外明白把事情做好、赢得用户、不太依靠外力发展 ， 得来的喜悦更大 。
但我们远远没有到值得骄傲的时候 ， 本来准备好了一瓶30年的茅台 ， 准备在达到目标时打开庆祝 ， 但真的到那一天时 ， 公司是安安静静度过的 。 大家都知道达标了 ， 也没有特别欣喜若狂 ， 心里还有更高的预期 。
资本是锦上添花 ， 当成雪中送炭就会失望王振华38岁发现旅行创始人兼CEO
我们是一家2013年成立的在线旅游公司 ， 是一个面向中产、白领的旅行严选平台 ， 拿到了B轮融资 。 今年公司运营状况很好 ， 营收有4亿多 。 经历了几个周期 ， 我反而觉得现在是最好的创业时机 ， 因为很多人不创业了 。
公司成立前几年 ， 每年融资 ， 天天烧钱 ， 疯狂扩张 。 人都是有欲望的 ， 谁都喜欢面上的风光 。 直到2017年 ， 外部环境开始变差 ， 我们也开始思考企业内在的价值和不可替代性是什么 ， 当大家都追求这个的时候 ， 客户的价值感就会越来越强 ， 用户都是用脚投票的 。 我们公司现在执行的核心价值是客户的“非常满意度” ， 所有的考核都跟这个有关 。
事实上 ， 不断融资 ， 是希望从外部获取安全感 ， 但对于创业者来说 ， 没有人能给你信心 ， 只有自己能给自己信心 。
要把资本永远当成锦上添花 ， 做得好就往你身边聚集 ， 是水到渠成的 。 如果当成雪中送炭 ， 就会失望 。 资本是非常好的合作伙伴而不是衣食父母 ， 自己做不好 ， 每天死磕资本也没用 。 天助自助者 ， 自强则万强 。
坚决不做品类扩张 ， 做到细分市场前三也很好Jasper28岁清流教育创始人
我们是一家互联网留学咨询平台 ， 今年发展还算不错 ， 在整个教育行业频频暴雷的大环境下 ， 营收实现了三倍增长 。
和行业内一些传统的留学机构不同 ， 我们做得非常轻 ， 全职员工只有四五个人 ， 其他大多是来自投资或者咨询公司的兼职老师们 。 我们直到今年才租了线下办公室 ， 去年一年 ， 我们在星巴克办公 ， 签了一百个学生 。
我们的主营业务非常垂直 ， 目前只做美国、英国、香港和新加坡地区的硕士申请 ， 并且坚决不做品类的扩张 。 很多行业内的朋友给我提议去做语培或者本科申请 ， 能赚到更多钱 ， 我没有动心 ， 觉得还是坚持自己吧 。
未来会是个精细化耕作的年代 ， 能在细分市场做到前三也会很好 。
尽管发展还不错 ， 我也还是会有焦虑的时候 ， 2019年初遇到留学申请淡季以及每年的申请季 ， 都会焦虑到彻夜难眠 ， 但春节之后 ， 每个月的业绩都超出了我的预期 ， 不断给我带来了信心 。
17位创业者讲述：2019年我是怎么赚到钱的？（三）Part 3 懂得取舍型以前觉得快速融资上市挺酷，今年想法有些变化资本是锦上添花，当成雪中送炭就会失望坚决不做品类扩张，做到细分市场前三也
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所以我认为教育一定是一个靠口碑积累的慢行业 ， 因此到现在为止我们都没有任何销售类的KPI ， 我们的内生增长做得特别好 。
今年看到很多教育类公司跑路 ， 他们最大的问题就是把预付费当成了营业收入 ， 急着做扩张 ， 而我从创业开始就知道这个钱是不能动的 。 我们更愿意沉下心来每年增长一倍 ， 利用复利带动整个公司稳步向前 。
创业一是要把整个公司的发展节奏控制在自己手里 ， 二是公司自身可以完成自我造血 ， 这样就算大环境再差 ， 在寒冬中也能有一席之地 。
只要把成本压得足够低 ， 再做七八年也不成问题钱丞丞33岁公关公司创始人
三年前从企业出来开始自己做公关公司 ， 今年一整年挣了7位数 。
没什么秘诀可言 ， 如果说有 ， 就是把能裁的都裁掉 ， 能外包的都外包 ， 所有的事情尽量自己做 ， 办公地点尽量便宜 ， 不行就各自在家办公 ， 开会再找咖啡厅 。
今年年初 ， 公司陆陆续续从14人裁到现在只剩4人 ， 商务全部被裁 ， 保留最基础的配置 ， 一个媒介、一个财务、一个写稿编辑 ， 还有我 。 主要人员就是我 ， 其他人都意义不大 。 我公司养不起策划 ， 今年客户也省钱了 ， 不太需要策划 ， 实在需要的话就外包 。 如果有公司同意 ， 我觉得可以两家甚至三家公司养一个策划 。
我每天工作12个小时 ， 给员工开的薪资也就维持在他们不辞职的水平线 ， 鼓励他们出去兼职 ， 卖鞋、当写手都可以 ， 只要不翘我的客户就行 。 今年完全没有拓新客户 ， 客户都节衣缩食 ， 再拓也没有意义 ， 我就守着老客户 。 我找的客户都是比较有实力的 ， 好好“跪”好他们就行 。
平时做人实诚点也很重要 ， 我合作的KOL ， 无论客户结算与否 ， 我一向都是先结 ， 某些不可描述的我该给也都给；对于客户的要求 ， 我能做到就做 ， 做不到就给客户退钱 ， 客户信任我了 ， 没钱的时候少给点 ， 有钱的时候也会想起我 ， 有些人换了公司还能找点小单子给我 。
今年最担心的不是没有客户 ， 是活动都做了挣不到钱 ， 我命好没有遇到客户不借款的情况 。 但老客户预算也是往死里砍 ， 以前一年给二三十万的 ， 今年只给十万都不到 。
有一次接了一个外地活动执行的单子 ， 我一个人飞过去 ， 在当地找了两个兼职凑人数 。 到当地第二天我就发烧了 ， 但是没办法要改4篇著名KOL的稿 。 改到后半夜突然就没意识了 ， 后来大脑像被谁敲了一下 ， “稿子还没改完呢”！惊醒后才发现已经昏睡过去两三个小时 。 还好客户没发现其中的猫腻 ， 以为我是一个小团队在给他们服务 。
只要把成本压得足够低 ， 我觉得再做七八年不成问题 。 不过前提是我还年轻 ， 还能拿命去拼 。


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