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解放网那些不为人知的门道：一位“后浪”分享了她的故事，9.9元在线美术课背后

摘要：疫情以来 ， 线上美术教育反而火了起来 。
解放网那些不为人知的门道：一位“后浪”分享了她的故事，9.9元在线美术课背后
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打开微信朋友圈 ， 常常能刷到这样的小广告：“9.9元1节课 ， 和孩子一起学” 。 疫情以来 ， 线下培训机构难以开张 ， 线上美术教育火了起来 。
可乐就是一名在线美术教师 。 她学油画专业 ， 临近毕业 ， 不少同学开始找兼职 ， 有人向她介绍了线上美术教育机构 。 抱着玩玩的心态 ， 可乐加入了机构的教师群 ， 才发现里面藏着许多不为外人所知的门道 。
教师群会分成许多虚拟校区 ， 不同校区有着不同的“转换率” ， 也就是免费试听后愿意付费报名的比率 ， 这大大影响老师的收入 。 9块9一节课当然只是噱头 ， 实际上这样的课程单价不便宜 。 “一般一小时120元 ， 但大部分要上交给学校 。 如果是试听课 ， 老师只有二三十元的课时费 ， 学生报名了才能拿到提成 。 ”
一开始加入的人会被分入新手村 ， 列出自己的开放时段供学校排课 ， 试用期之后 ， 才会根据考评质量来划分校区 。 分到“转化率”低的校区 ， 大都只有试听课可以排 。
可乐一天排3节课左右 ， 偶尔会根据自身时间和身体状况调整 。 来上课的学生来自各个年龄段 ， 碰到低龄的孩子 ， 一边上课 ， 一边还要想办法哄他开心 。 “孩子会有自己的创意 ， 也会有自己的想法 ， 未必按着你要求的画 。 这时需要有耐心和引导的方法 。 我们课程全程录像 ， 方便家长监督 。 ”
可乐也做过线下兼职美术培训 ， 发现老师代笔现象严重 。 特别是上大课时 ， 学生画完后 ， 老师总会稍微帮忙改一改 ， 改的这几笔 ， 可能起到“点石成金”的效果 。 “这其实很自欺欺人 。 线上上课质量比线下要好 ， 一方面老师会对一个学生倾注更多时间 ， 镜头也全部放在学生的画上 ， 我能看到他画的每一笔 ， 有什么问题可以及时提出修改建议 ， 但不会代劳 。 ”
报名学习的孩子来自世界各地 ， 有些是为了美术考级 ， 也有带着美术课作业来现学现卖 ， 更多的是因为无法出门 ， 借艺术学习来打发这段时间 。 疫情以来 ， 可乐遇到的海外华裔学生特别多 ， 印象最深的是一个7岁的英国孩子 ， 说话时总是中文里加英文 。 “他喜欢画自己看过的动画片和电影里的人物形象 ， 每次都很清楚自己下次要画什么 。 ”海外的学生上课常常碰到时差问题 ， 可乐每周有一天早起 ， 赶在七点左右给这个英国孩子上课 。 “我们从来没有聊过疫情相关的话题 ， 前段时间他妈妈给我发了一张在外面打球的照片 ， 看来他们的状态还不错 。 ”
学生里也有不少孩子来自疫区 ， 很多人特地来学习画防疫主题的学校小报 。 可乐的朋友给一个疫区的孩子上过课 ， 当时他手上只有几只快没有水的水彩笔 。 朋友所在的校区是“转化率”较高的 ， 销售向她推荐这个学生 ， 觉得报名意愿很高 ， 但上了试听课后 ， 因为对作品不满意 ， 孩子最终没有报名 。 “小朋友太小了 ， 还是需要涂点有颜色的东西 。 他一直说 ， 东西在家里 ， 不在这里 。 ”听说那个孩子所在的城市已经解封了 ， 他有没有拿到他的水彩笔？可乐想着 ， 不知他有没有回来的一天 。
这家美术机构的广告投放很多 ， 有时候可乐在自己的朋友圈也会刷到“9.9元”或“免费试听” ， 这样的诱惑吸引了很多家庭 。 实际上 ， 线上教学比线下要贵很多 ， 最低课程价格为三千元 ， 为了更高的性价比 ， 不少家庭都会选择五千多元的档次 ， 来自北上广和海外的学员占到很大一部分 。 学生通常可以免费试听一节课 ， 由于用手机号报名 ， 有时会遇到专门“蹭课”的家长 ， 用亲戚朋友的号码轮番给孩子报名 。
疫情以来 ， 线上教学有明显增长 ， 但可乐同时发现 ， 疫情影响到很多家庭的收入 。 “我们上完课 ， 会给家长拉小群 ， 有销售询问家长要不要报名 。 有些人看了价格后 ， 会直接消失退群 。 有些家长会跟我讲很多 ， 告诉我家里如何因为疫情断了收入 。 ”想着有些孩子可能没有再接触艺术学习的机会 ， 一开始 ， 可乐会想办法多给他们上一节试听课 ， 多讲一些内容 ， 但时间久了 ， 也发现自己渐渐吃不消 。 “老师们的薪资很低 ， 还要备课 ， 和家长沟通、做测评报告等 ， 我们也很无奈 。 ”


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