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上交所追问到底，寒武纪220页答疑“离开华为怎么办”( 四 )


据寒武纪介绍 ， 目前市场上存在与思元290功能类似的产品主要包括华为海思昇腾910芯片以及英伟达V100芯片；前者理论峰值性能与昇腾910相当 ， 超过英伟达V100和Google TPUV3 。
不过 ， 从市场空间方面来看 ， 英伟达V100主要应用于数据中心等场景 ， 直接客户群体是服务器厂商 ， 最终用户主要是互联网公司、云服务企业、数据中心等 ， 目前在市场上占据绝对优势地位 。
而华为海思昇腾910实际出货量尚无公开数据 ， 寒武纪预计 ， 思元290可以成为商业客户除英伟达之外的可用选择 ， 在当前新型基础设施建设中可以占据更加有利的市场地位 。
上交所追问到底，寒武纪220页答疑“离开华为怎么办”
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值得注意的是 ， 2019年 ， 寒武纪云端智能芯片及加速卡销售收入7888.24万元 ， 其中向2019年前五大客户关联公司B销售加速卡6384.43万元 。
在上述回复中 ， 其透露公司B就是中科曙光 。
上交所据此对其提出质疑 ， 向关联方中科曙光销售云端智能芯片及加速卡的必要性、合理性及价格是否公允 ， 以及该等产品销售是否对B公司存在重大依赖 ， 是否具备直接面向市场独立经营的能力 。
寒武纪回复称 ， 其云端智能芯片及加速卡产品需要搭载在服务器上进行使用 ， 而中科曙光为国内服务器领域的龙头企业 ， 二者的合作属于需要经常发生的商业往来 ， 双方的关联交易主要系中科曙光根据终端用户要求向其采购了思元100云端智能加速卡 ， 具有必要性和合理性 。
另外 ， 该公司销售给中科曙光的思元100加速卡产品与销售给金山云的思元100加速卡产品平均价格较为接近 。 因此 ， 寒武纪表示 ， 其与中科曙光的关联交易定价具有公允性 。
寒武纪指出 ， 其云端智能芯片及加速卡产品并非为中科曙光进行专门开发的产品 。
除此以外 ， 其云端智能芯片及加速卡产品通过了浪潮、联想、新华三等多家主流服务器厂商的适配认证 ， 并向浪潮、联想、百度、金山云等客户实现了销售 ， 对中科曙光不存在重大依赖 。
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独立发展能力受关注
值得一提的是 ， 寒武纪创始人陈天石等均出身中科院计算所 ， 其数千万的天使轮融资也来自中科院 。 因此随着该公司的成长 ， 其独立发展能力也越来越受到关注 ， 上交所在进行问询时也提及了这一点 。
问询函中要求寒武纪说明 ， 其与中科院计算所在专利许可、研发成果归属、技术授权、委托开发协议及人员兼职等方面的情况 ， 是否对中科院计算所存在人员、技术上的依赖 ， 并充分揭示相关风险 。
在人员兼职方面 ， 寒武纪透露 ， 其存在中科院计算所部分在职人员在该公司兼职的情况 。 但截至2019年末 ， 在该公司兼职的中科院计算所在职人员占其全部研发人员的比例约3.97% ， 占比较小 。
截至本回复报告出具之日 ， 该等中科院计算所在职人员在寒武纪主要从事研发工作 ， 上述兼职人员未担任寒武纪董事、监事、高级管理人员及核心技术人员等关键岗位 。
技术许可方面 ， 其仅在寒武纪1A、寒武纪1H终端智能处理器IP产品和思元100云端智能芯片及加速卡产品中使用“处理器数据传输机制”类专利 ， 中科院计算所许可其使用的知识产权并非核心技术 。
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另外 ， 在寒武纪递交招股书后 ， 部分媒体因其在2017年-2019年前五大客户销售收入占总营收均超过95% ， 其中2017-2018年对单一大客户销售占比就超过95% ， 进而对营收的可持续性存疑 。
对此 ， 寒武纪在回复中称 ， 2017-2018年该公司处于初创期 ， 公司A得到其授权 ， 将寒武纪终端智能处理器IP集成于其旗舰智能手机芯片中 ， 因此第一大客户公司A销售占比较高 。


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