钨丝woosmart浑水课堂，超级视阿木：1天销售额140万元，抖音号如何高效获客？|
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本期编辑|刘雨静内容总策划|郭楠
浑水特邀讲师超级视商务运营合伙人阿木：
超级视公司专注时尚、生活、美妆领域头部公众号和短视频IP孵化 ， 全网粉丝超过3000万 。
本期分享主题：新媒体渠道获客 ， 助力本地企业品牌业绩增长
重点索引：
一、公众号高效获客“三步走”二、抖音垂直类账号获客玩法三、企业账号阵矩的获客套路四、如何打造网红店和网红景区？五、利用抖音获客必做的基础功课
我今天的课程主题 ， 是新媒体渠道获客 ， 助力本地企业品牌业绩增长 ， 那新媒体渠道获客渠道都有哪些呢？
在选择新媒体的获客渠道前 ， 我们需要先对平台进行评估 。
我在这个平台花费的成本和获得的收益是否匹配？这个平台的调性和我的行业是否契合？比如 ， 在抖音上很难销售珠宝 ， 但服装就容易的多 。
这张图里面我简单罗列了一些图文、短视频的传播平台 ， 主要就是微信公众号、微博以及短视频的代表抖音 。
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一、公众号的高效获客“三步走”
公众号常用的获客公式是：公众号+社群+（小程序商城）/（线下门店）+直播=私域流量闭环 。
1.公众号：以内容传播为主 ， 为后期成交转化做准备 。 公众号的主要作用就是告知我们的身份、服务和优势特色 。 2.小程序商城：微店、有赞等小程序商城 ， 可以帮助我们更好承接获客流量 ， 帮助转化 。 3.直播：社群与直播常用于用户服务、营销促活 。 比如优惠策略、会员服务、新品宣发等 。
需要注意的是：公众号的主菜单设置和推文内容要做好细分 ， 不要一股脑儿全给用户 。 比如打折促销、新品推广 ， 一股脑儿全部给用户的话 ， 其实是在分散他们的注意力 。
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公众号、微博、抖音等作为工具永远是为业务服务的 ， 核心是构成完整的获客-运营-成交-留存-拉新闭环链路 。
二、抖音垂直类账号获客玩法
短视频端的获客技巧 ， 今天着重讲一下抖音 。
相比其他平台而言 ， 抖音的流量是最好的 ， 而且很快可以实现粉丝的短期增长 。
首先 ， 垂直领域的账号 ， 要尽可能从用户需求出发 ， 或者以从业经历、业经验出发判断账号内容 。
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比如保险、财务这类专业要求较高的领域 ， 就需要结合平台进行内容呈现 。 这样才能得到流量扶持 ， 实现更好的传播 ， 也就相当于说变相的去降低了获客成本 。
法大圣这个帐号 ， 他拥有专业的法律知识 。 首先保证知识的准确性 ， 然后通过一些比较具象的情景演绎 ， 做一些吸睛的敏感话题内容 ， 如裁员、出轨、或者疫情期间降薪等 。
一开始垂直领域账号的流量可能并不是特别好 ， 但是单位粉丝的价值要比其他账号高得多 。
三、企业的账号矩阵的获客套路
账号矩阵获客 ， 是以一个或多个企业号和多个红人号打配合的方式获客 。 这种方式的门槛相对较低 ， 我们可以比较好地去利用现有的团队成员去做这件事情 。
比如运动健身类账号 ， 可以像卖健身卡一样 ， 通过个人账号获客 ， 业绩算在健身教练身上 。
账号的内容可以从多角度去讲 ， 不管你是要练背练腿也好 ， 还是想要蜜桃臀、八块腹肌 ， 都比较吃明星教练的身材和方法讲解 。
针对一些看完视频很想学的用户 ， 可以推出线上课程 ， 推出“在线上课程+减脂餐”服务 ， 用户购买一份套餐就可以了 。
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母婴行业有的早教机构一般是先做一个账号 ， 通过短视频获取流量后 ， 再引流到微信进行早教课的转化 。 接下来他们会从中筛选出一批优质学员 ， 或者叫明星宝妈 ， 早教机构给予一定的内容知道 ， 辅助做号 。
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