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财经故事会定局二手手机市场，转转合并找靓机：打造产业闭环

财经故事会定局二手手机市场，转转合并找靓机：打造产业闭环
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文／白小鸽
版式／夏天
出货量见顶之后 ， 开始存量博弈的新机市场 ， 华米OV打得越发难解难分 ， 连高管们都撸起袖子 ， 亲自下场“激战” 。
相比之下 ， 一直处于高增长的二手手机市场 ， 参与者共同分食增长红利 ， 虽然不那么高举高打 ， 但也暗潮汹涌 。
早在2015年前后 ， 转转、回收宝、找靓机、爱回收等独角兽就陆续跑步进场 。 随后 ， 按耐不住的巨头们也通过投资等手段参与战局 ， 腾讯、58同城投资了转转 ， 阿里巴巴战略投资回收宝 ， 京东旗下的拍拍合并爱回收 ， 等等 。
独角兽和巨头躬身入局 ， 是眼馋二手手机的千亿规模——仅次于二手房、二手车的第三大二手品类 。
但是 ， 原本预期焦灼的的战况 ， 却并未出现 。 转转凭借资本加持和质检优势在二手手机市场一骑绝尘 ， 找靓机凭借创新打法跃居行业第二 ， 更是在2020年5月6日迎来定局——转转战略合并行业第二的找靓机 ， 宣告战事结束 。
而放眼整个二手行业 ， 未来能够在万亿赛道拼杀中横刀立马的 ， 很可能只有T字纵深的转转集团和大而全的闲鱼两家 。
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合并“阳谋”：打造产业闭环
这场对找靓机的战略合并 ， 被转转集团公司CEO黄炜比喻为“疫情期间的一次奇妙相遇” 。 合并之后 ， 找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁 ， 向黄炜汇报 ， 找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人
财经故事会定局二手手机市场，转转合并找靓机：打造产业闭环
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但这场“奇遇” ， 其实也并不让人意外 ， 转转和找靓机其实已经是有过良好合作的老相识了 。
去年12月底 ， 转转就和找靓机达成合作 ， 找靓机正式投资转转旗下B2B二手交易平台“采货侠” ， 彼时 ， 采货侠刚刚成立一月有余 。
既然早已“情投意合” ， 更进一步的合并“闪婚” ， 也就顺理成章 。
对于转转和找靓机来说 ， 一拍即“合”可能是一场深谋远虑的“阳谋”——打造产业闭环 。
【财经故事会定局二手手机市场，转转合并找靓机：打造产业闭环】2015年上线时 ， 转转以轻量级的C2C模式切入 ， 但在手机等核心品类上 ， 转转却是业内首个通过平台验机等服务做重 ， 切入二手手机C2B2C模式的玩家 。 随后 ， 其他平台才逐步跟进 ， 转转的先行试水 ， 开启了二手手机在线交易标准化、透明化的大势 。
C2B2C模式 ， 解决了以下痛点：二手手机交易风险高 ， 用户安全感低 ， 满意度低；平台失信成本高；交易成本高企 ， 交易效率低下 ， 在线交易规模迟迟难放量；等等 。
到了去年11月 ， 转转又通过孵化采货侠 ， 切入到了B2B模式 ， 同时 ， 也把深耕4年建立起来的标准体系和检测能力移植到B2B领域 。
而战略合并找靓机 ， 则助力新的转转集团一举在B2C领域占到一号位 。
和转转成立于同一年的二手手机垂直平台找靓机 ， 是二手手机B2C领域的“一哥” 。
目前 ， 找靓机APP累计下载用户超过9000万 ， MAU位居二手行业第三 ， 紧随闲鱼和转转之后 。
根据极光大数据日前发布的《二手手机行业研究报告》 ， 找靓机在二手手机B2C领域中排名第一 ， 已成为二手手机行业的头部企业之一；而在品牌知名度、用户渗透率、新增用户数量上等多个维度上 ， 找靓机都是二手手机行业内仅次于转转的二号选手 。
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此番联姻之后 ， 找靓机作为转转集团旗下子公司 ， 将继续保持独立品牌发展 ， 与转转二手手机的其他业务板块并驾齐驱、协同互补 。
合并之后 ， 黄炜在公开表态中也难掩喜悦 ， “此次合并后 ， 我们将进一步巩固线上二手手机用户交易的第一地位 ， 同时也将成为二手B2C第一和线上C2B的第一 。 ”
由此 ， 在二手手机这个千亿赛道上 ， 转转也成为了唯一一个覆盖了C2C、C2B2C、B2C、B2B、C2B模式的全能玩家 ， 由此贯通交易上下游 ， 得以构建二手手机的产业闭环 。
不妨横向类比下电商 。 在新零售领域占先的阿里 ， 其优势之一就是对交易模式实现了全覆盖：C2C的淘宝、B2C的天猫、B2C的大润发和盒马等等 。
而在高速增长的千亿二手手机蓝海里 ， 新的转转集团也成为了唯一一个能吃透全部红利的超级玩家 ， 未来转转在行业竞争中 ， 就能形成四面埋伏的合围之势 ， 对仅仅盘踞某个环节、模式单一的友商 ， 形成降维之势的打击 ， 同时也让行业内的其他中小玩家 ， 难有翻身机会 。
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改写行业格局：锚定一号位
转转、找靓机深耕五年的二手手机 ， 无论在中国 ， 还是在全球 ， 都是仅次于二手房、二手车的第三大二手品类 。
2019年 ， 中国市场淘汰的智能手机数量 ， 预估高达4.99亿台 。 而据IDC的发布《2019-2023年全球二手智能手机预测》报告预估 ， 全球二手智能手机的出货量到2023年 ， 有望达到3.329亿台 ， 2018年至2023年的年复合增长率将达到13.6% 。


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