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汽车预言家市占率达5% 解读一汽丰田逆势而上的秘密，一季度目标达成率111%

5月1日 ， 汽车预言家在北京某一汽丰田经销商走访时看到 ， 在一汽丰田5·1假期多重礼遇计划的刺激下 ， 不少消费者预约进店 。 据店员介绍 ， 目前店面情况基本恢复到疫情前的85%以上 ， 受疫情影响最大的经销商体系正在有序的恢复 。
店面客流改善直接带来的是销量提升 。 根据中汽协最新数据 ， 2020年1-3月 ， 中国汽车产销分别完成347.4万辆和367.2万辆 ， 产销量同比分别下降45.2%和42.4% 。 与大环境形成对比的是：一汽丰田1-3月累计批售数12.4万辆 ， 目标达成率111% ， 市场占有率达到5%；而在经销商库存方面 ， 一汽丰田将经销商库存指数降低到了0.7 ， 成为合资企业中经销商库存指数较低的企业之一 。
经销商客流的改善、销量的提升离不开一汽丰田在疫情期间的持续努力 。 在2020开年疫情的威胁之下 ， 一汽丰田快速响应 ， 用等着干不如干着等的心态 ， 运用各种线上的方式向市场靠拢；而在快速面对市场的反应之外 ， 一汽丰田依然坚持QDR高品质造车工艺打造纯正的丰田品质产品……从某种角度来讲 ， 疫情之下的快速反应和积极应对 ， 凸显了一汽丰田的体系价值与市场韧性；而从旁观者角度来看 ， 数十年如一日 ， 坚持不懈的品质提升 ， 或许是一汽丰田应对市场变化的另一法宝 。
一汽丰田面对疫情如何积极变革？如何看待全面TNGA化的一汽丰田体系价值？一汽丰田的体系韧性又应当如何评价？近日 ， 汽车预言家实地探访了一汽丰田在北京的多家经销商店面 ， 试图找寻这些问题的答案 。
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第一季度达到5%的市场占有率
根据销售人员介绍 ， 此次五一礼遇新政策中 ， 全新RAV4荣放、全新COROLLA卡罗拉、亚洲龙AVALON、奕泽IZOA的汽油版车型均可享受启程礼、畅行礼、焕新礼、安享礼、暖心礼五重大礼 。 其中亚洲龙2.0L汽油版享“购置税减半” ， 拿售价23.98万元的尊贵版为例 ， 其购置税约为20,496元 ， 减半则为10,249元 ， 这一重礼遇即可为用户直接节省费用一万余元 。
此外 ， 针对HEV车型——全新RAV4荣放、全新COROLLA卡罗拉、亚洲龙AVALON的HEV版也享有四重大礼：畅行礼、焕新礼、安享礼、暖心礼 。 其中 ， 有车型首付50% ， 即可享受2年零利率 ， 这意味着用户只需要出一半的钱就可将车开走 ， 而且两年之内分期免息 ， 能够有效缓解支付压力 。
汽车预言家市占率达5% 解读一汽丰田逆势而上的秘密，一季度目标达成率111%
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在分析人士看来 ， 一汽丰田在此时间推出价值礼遇行动 ， 体现了一汽丰田在市场占有率层面提升的努力 ， 同时也是踩准了国家和地方全面推进复工复产的节拍 。
据相关资料显示 ， 一汽丰田1-3月累计批售数124293辆 ， 目标达成率111% ， 市场占有率达到5% ， 相较于2019年有明显提升 。
市占率、以及销量的提升得益于一汽丰田在整个疫情期间不懈的努力 。 在疫情线下销售停滞的情况下 ， 一汽丰田在疫情期间推出了多维度线上购用车服务 。 通过全景监控 ， 妥善应对客户的购买需求 ， 送关怀的同时匹配多样化促销政策 ， 既达到了订单客户维系效果又成功实现了线上潜在集客 。 此外 ， 一汽丰田洞察客户痛点 ， 解决实际需求 ， 推出一对一“无外界接触”私人购车等服务 ， 全面满足客户的需求 ， 消除客户到店顾虑 。 线上数字展厅、网红线上直播、上门服务、24小时救援等多样形式的贴心服务均为一汽丰田的逆势上扬奠定了基础 。
值得注意的是 ， 在线上营销方面一汽丰田一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理田青久带领5位经销商明星总经理 ， 及品牌、销售、售后、价值链等各岗位内部网红精英、与外部流量网红合作 ， 计划从4月28到5月31日连续34天直播不停机 ， 实施1336场直播 。 无论是持续时间之长 ， 还是连续场次之多 ， 在汽车行业内均为首例 。
在汽车预言家的连线中 ， 不少分析人士表示 ， 面对疫情 ， 营销趋势变革的必然性和营销创新的必要性显得十分重要 ， 但在大多数人仍在“迷茫“或”计划“阶段时 ， 一汽丰田却早已成熟应对 。


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