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#直播#斗鱼直播重启电商业务 借力“他经济”能否弯道超车

蓝鲸TMT采访人员新月
时隔近3年 ， 斗鱼以全新的姿态重新入局直播电商 。 但摆在它面前的是一条诱人而凶险的道路 。
此前 ， 斗鱼在抖音、快手之前便扮演着衔接淘宝与主播IP的角色 ， 一度走在直播带货的最前列 。 而当前直播电商已成为一片红海 ， 罗永浩、董明珠等大v相继加入进一步催化竞争 ， 甚至连从不过问直播的百度也蠢蠢欲动 。
在这股浪潮下 ， 重新加入直播赛道的斗鱼开始发力"他经济" ， 这一次 ， 它能否借此实现弯道超车？
斗鱼再度发力直播电商 ， 首秀销售额不及抖音快手
4月17日晚 ， 斗鱼进行了湖北公益带货活动的首秀 。 根据斗鱼方面公布的数据显示 ， 28名主播在4天共销售湖北特产80.9万件 ， 累计销售额3034.4万 ， 直播间观看人数达3431万 。
由于近期多家直播平台都在进行湖北专场的公益带货活动 ， 这也为斗鱼的带货首秀成绩提供了一个衡量标准 。
比如罗永浩 ， 其4月24日在抖音的第四次直播人气有所下滑 ， 但仍然达到了单场销售额5180万元和观看人数过千万的成绩 。 而快手在4月12日进行的湖北公益直播累计观看人数也达到了1.27亿 ， 销售额6100万 。 相较而言 ， 斗鱼带货的销售额最低 ， 一定程度上反映其当前的带货能力略逊一筹 。
斗鱼相关负责人告诉蓝鲸TMT ， 此次带货是斗鱼对主播本身带货能力、社区生态、用户消费潜力和商品契合度的一次大型演练 ， 斗鱼选择了自己的"人货场"模式 。
"在斗鱼 ， 通过直播、鱼吧等产品 ， 打赏、弹幕、评论、关注等功能 ， 斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业活跃的线上互动社区 。 主播透过直播间弹幕、礼物打赏就可以直接和用户互动 ， 增强了人与人之间的连结感和信任感 。 而这种信任感 ， 是直播带货促成交易的关键 。 "
对方表示 ， 探索电商直播 ， 对斗鱼来说是一项非常有利的尝试 。 在整个行业的基础设施基本已经成熟的情况下 ， 去验证直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性 。
尽管距离其他平台仍有差距 ， 斗鱼此次投入直播电商的决心仍十分坚决 。 据界面报道 ， 斗鱼预计5月左右还将开设独立的直播电商专区"王牌荐客" ， 并进行流量扶持 。
对此斗鱼未予回应 。 不过采访人员注意到 ， 在微博上已有认证为（知名游戏MCN）小象互娱的用户在公开招募斗鱼头部主播经纪人与直播策划 。
政策环境趋紧、竞争压力加大 ， 借力"他经济"能否弯道超车？
从行业角度看 ， 电商直播无疑在今年迎来大爆发 。 交银国际证券分析师蔡涵在研报中指出 ， 未来电商直播生态有望丰富化 ， 直播从熟知的明星网红直播带货 ， 将逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播 。
今年以来 ， 疫情的出现促使各平台争相入局电商直播领域 。 目前 ， 除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头纷纷加码直播之外 ， 抖音、快手等平台也集中开启主播带货模式 ， 行业一度呈现百花齐放的态势 。
不过 ， 随着入局者的增长 ， 与直播带货相关的投诉也开始明显攀升 。 中国消费者协会日前公布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示 ， 37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题 。 这直接导致直播带货的政策环境日益趋紧 。
对此 ， 斗鱼前述负责人表示 ， 在此前的湖北专场带货中 ， 斗鱼主要和淘宝联盟进行合作 ， 从淘宝联盟货品库中选择适合的产品 ， 最后由第三方进行发货 。
当下直播电商竞争尤为火热 ， 斗鱼在红海竞争中如何做出差异化显得较为关键 ， 前述斗鱼负责人告诉采访人员 ， 公司希望能够将男性市场作为切入点敲开大门 。
"斗鱼的用户偏男性 ， 所以从货品选择方面来说 ， 会围绕游戏人群、直男市场进行筛选 。 比如运动鞋服、游戏、外设、主机等男性用户日常生活上用的一些东西 。 "此前曾有报道称 ， 斗鱼电商对标的用户群体将为18-35岁的男性玩家 。


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