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OPPO让人想起脑白金，过度营销留下后遗症


你可能没用过OPPO手机 ， 但你不可能没有看过OPPO的广告 。 OPPO的广告无孔不入 ， 并且是群星代言 ， 其广告曾长期霸占电视台、机场、公交路牌、地铁站等 ， 给人强劲的视觉冲击 。
说到OPPO ， 你会想起谁？很多人可能会想到脑白金 。 史玉柱曾通过广告“轰炸” ， 让脑白金火遍大江南北 ， 家喻户晓 。 在营销上 ， OPPO学深得脑白金的精髓 ， 以广告抢占消费者心智 。 在中小城市、乡镇与农村 ， 这种方式是最有效的——很多人认为 ， 打得起广告才是大品牌 ， 广告越多越有实力 。
OPPO擅长营销 ， 从“充电5分钟 ， 通话2小时” ， 到拿下半个娱乐圈 ， 代言人队伍可组成一支足球队 ， 再到冠名国内热门的电视节目 ， 将新品发布会办成明星演唱会……OPPO将营销演绎到极致 。
OPPO让人想起脑白金，过度营销留下后遗症
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OPPO跌出榜单
OPPO因营销名声鹊起 ， 也因沉迷营销而衰退 。 日前 ， 市场研究公司IDC公布了2020年第一季度全球智能手机出货量 ， 前五分别是三星、华为、苹果、小米和vivo ， OPPO已经沦为“Others” 。 那么 ， 是什么让OPPO快速滑落？除了快充 ， OPPO还给人们留下什么印象？
“营销鬼才”走了
沈义人 ， 今年32岁 ， 按年龄 ， 正是当打之年 。 4月20日 ， OPPO全球营销总裁沈义人离职 ， 这也意味着OPPO的营销模式 ， 已遇到了麻烦 。
有着“营销鬼才”之称的他 ， 为何要离开OPPO？这得从头说起 ， 小米诞生后 ， 凭借互联网思维 ， 在国内掀起一股浪潮 。 2013年 ， OPPO从小米挖来沈义人 ， 从此站在了风口上 。 然而 ， 透支完了快充后 ， OPPO却再也拿不出另一张王牌 。
OPPO从小米挖来沈义人 ， 目的是搞营销的 。 沈义人也没有辜负OPPO的期待 ， 仅凭“充电5分钟 ， 通话2小时”这起营销 ， 就被人津津乐道了好几年 ， 为OPPO创造的价值更是难以估量 。
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充电5分钟 ， 通话2小时
但营销至上的OPPO ， 招式不灵验了 。 虽然最近两年OPPO大刀阔斧改革 ， 将沈义人推向全球营销总裁的位置 ， 试图再起波澜 。 然而 ， 去年推出的Reno系列 ， 营销力度虽大 ， 效果却不好 。 OPPO想抢荣耀、小米的口粮 ， 而互联网用户都贼精 ， OPPO的招式根本就不管用 。
OPPO或许忘了一点 ， 过去10多年里 ， OPPO的成功 ， 得益于精准的用户画像 。 整体上 ， OPPO用户以女性为主 ， 用户群体大部分为学生、年轻女性、中年女性 ， 他们的共同特点是喜欢追星 ， 喜看综艺节目、肥皂剧 ， 会为明星买单 。 我曾接触过一个中学生 ， 她因为喜欢TFBOYS ， 尤其喜欢王俊凯 ， 不仅自己购买OPPO手机 ， 还游说家人、亲戚购买 。
去年开始 ， OPPO试图抢线上市场 ， 然而 ， 用户群体已大不相同了 。 OPPO凭什么去打动互联网用户？性价比还是技术？恐怕 ， OPPO自己也说不清 。 今年4月份 ， OPPO任命刘波为中国区总裁 ， 任命刘列（1998年加入步步高）为OPPO全球营销总裁 。 沈义人走人 ， 老将（刘波、刘列）出马 ， OPPO整的是哪一曲？可以肯定的是 ， 老将出马 ， 主要还是稳定局面 ， 阻止衰退 。
搅动半个娱乐圈
OPPO大起大落过几次 。 2011年前后 ， OPPO曾遭遇一次危机 。 那时 ， 华为、中兴等国产手机都在发展智能手机 ， 然而 ， OPPO还在卖功能机 ， 而且 ， 功能机比其他厂商的智能手机还卖得贵 。
当时 ， OPPO手机功能简单 ， 除了打电话发短信 ， 就只能听听音乐 。 OPPO试图继续通过广告的方式 ， 将功能机高价卖给消费者 ， 消费者自然不买账 ， 纷纷逃离OPPO 。 不过 ， OPPO展现了较强的调节能力 ， 意识到被消费者抛弃后 ， OPPO迅速掉头 ， 全力杀入智能手机市场 ， 保住了希望 。


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