明曦2019小米重夺国内第一有希望吗？
‘今年的小米依然流年不利 。 根据极光的数据 ， 2020年第一季度 ， 小米手机国内销量份额仅为10.6% ， 仅超过Phone销量份额 。
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而2020年第一季度5G手机畅销榜排名前10中 ， 只有Redmi K30 5G上榜 。
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2020年第一季度 ， 小米手机用户忠诚度为29.3%；小米手机用户换机选择华为手机的比例过去4个季度持续上升 ， 2020年Q1比例达28.4% 。
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小米手机国内销量为什么上不去？我给出的原因就四个字 ， 高性价比 。 在小米创业8年内部记录片中 ， 雷军反复强调做“感动人心、价格厚道”的好产品这一理念 。 这一理念造成的后果就是小米手机一直被锁死在性价比这个牢笼里无法出来 。 高性价比导致硬件利润率低 ， 并最终限制小米的发展 。
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高性价比后果首先体现对于提高手机定价的犹豫 。 心理学上有一个锚定效应 ， 小米5及之前的小米数字系列 ， 定价一直限制在1999元 ， 用户对于小米形成一种期待 ， 小米下一代机型也保持在1999元或者较低的价格 ， 一定要比当时其他品牌旗舰机定价要低；机型必须是性价比机型 ， 性价比低的机型我们用户不买账 。 小米CC9系列手机发布会时雷军用粗口回应网友1999元的调侃 ， 就是一种无奈 。
即使现在拆分Redmi和小米 ， 让Redmi专攻极致性价比 。 小米旗舰机型售价不断提高 ， 由于手机成本也在不断提高 ， 雷军一直坚持价格要厚道 ， 加上友商的助攻 ， 小米10又变成了一代性价比神机 。
其次是形成缺货的现象 。 按照线下渠道销售的逻辑 ， 手机发货路径是工厂→仓库→省级代理商→市级代理商→县级代理商→门店 。 仓库保管手机需要费用 ， 代理商和门店也要赚钱 ， 手机价格便水涨船高起来 。 小米赶上网购蓬勃发展的时代 ， 利用线上销售小米手机 ， 绕过代理商 ， 砍掉了代理商和门店要赚的钱 。 并且尽量少生产手机 ， 避免手机挤压在仓库增加保管费用 。 手机价格是降下去了 ， 但是缺货现象便随之而来 。 这便是小米被骂饥饿营销 ， 雷军被骂雷猴的原因 。
砍掉代理商和门店的后果还导致抗风险能力差的问题 。 2016年以后 ， 手机由蓝海进入红海 。 因为大家都已经换上4G手机 。 没有大规模换新机潮流 。 手机市场增长缓慢甚至在萎缩 。 并且网购市场的增长率也在不断下滑 。 线下渠道销售依然是大头 ， 占七八成 。 马云和刘强东发现势头不对 ， 一个造出新零售这个词 ， 一个喊出无界零售这个词 。 拿着钱入股商超百货 ， 开设天猫小店和京东便利店 。 和以前的线下敌人把酒言欢 。
OPPO和VIVO两兄弟疯狂经营线下渠道 ， OPPO和VIVO手机店居然开到了乡镇 。 加上疯狂赞助综艺节目和请代言人 。 市场份额一下子窜到市场份额第二和第三 。 华为独立出荣耀 ， 荣耀模仿小米的互联网打法一步步蚕食小米的市场份额 ， 把小米逼近悬崖 。
小米开始亡羊补牢 ， 开设直营的小米之家 。 并通过投资 ， 开发自己的小米生态链产品 。 手机利润率低 ， 那小米之家一起卖小米生态链产品 ， 然后各种各样的产品都出现了 。 这些产品用极简的产品设计和高性价比的售价 ， 很快大卖 。 但是铺设线下渠道速度和数量依然比不上华为、OPPO和vivo ， 因为什么？还是因为定价低导致利润率低 ， 店主便不愿意卖小米的产品 。
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