人力资源心理学8个心理学现象，影响了无数人（深度）
北京联盟_本文原题：8个心理学现象 ， 影响了无数人（深度）
也许 ， 你在生活中经历了许多让你无法解释的事情 。
例如 ， 你梦见自己从高楼上坠落 ， 你发现你的朋友固执地坚持着自己的错误观点 。
但事实上 ， 大多数发生的事实 ， 都拥有一定的原因可以给予解释 ， 特别是通过心理学的方式 。
而今天 ， 叨姐就将为你介绍 ， 一直以来 ， 影响着生活中绝大多数人的8个心理学现象 。
1、诱饵效应：诱导消费者购买更贵商品
所谓的诱饵效应 ， 可以说是一种认知偏见 ， 它不仅在我们生活中影响着商品的定价 ， 还在金融以及西方的政治中影响了人们做出决策 。
今天 ， 我们主要就来介绍它在商品定价中所起到的作用 。
诱饵效应之所以拥有这个名字 ， 自然表明这其中拥有一个诱饵 ， 而这个诱饵就是可以支配你做出判断和选择的第三种选择 。
简单来说 ， 当只有两种选择时 ， 消费者会倾向于根据个人喜好做出决定 。
但是 ， 一旦消费者面前出现了第三个作为诱饵的选择 ， 这就开始促使消费者选择原来的两个选项中更昂贵的哪一个 。
在美国 ， 曾经有人做过一项实验：
本文插图
他们向第一批消费者提供了标价3美元的一小桶爆米花 ， 以及价值7美元的大桶爆米花 。
结果显示 ， 在当时的情况下 ， 大多数消费者充分的思考了自己的个人需求 ， 并选中选择了小桶爆米花 。
在面对第二批消费者的时候 ， 他们提供了3美元的小桶爆米花、6.5美元的中型桶爆米花（诱饵）和7美元的大桶爆米花 。
结果发现 ， 多数的人都选择了大桶 ， 因为大多数的人已经不再优先思考自己的真实需求了 ， 而是思考7美元与6.5美元相差的仅仅0.5美元所产生的大量的爆米花的价值 。
而6.5美元这个价位的中型桶爆米花就起到了诱饵的作用 。
2、禀赋效应：放大你所拥有的东西的价值
本文插图
禀赋效应是一种情感偏见 ， 表明一旦我们拥有某种东西（或拥有所有权） ， 我们就会无理性地高估其价值 ， 无论其客观价值如何 。
我们会产生这种效应 ， 是因为两个心理原因：
损失厌恶 ， 我们感到失去的痛苦是我们在同等收益中感到快乐的两倍 。
所有权 ， 我们爱上了我们已经拥有的东西 ， 潜意识里会准备花费更多的钱来保留我们已经拥有的东西 ， 而不是为我们不拥有的物品支付费用 。
这还表明 ， 我们不愿意交换我们已经拥有的东西以换取同等价值的东西 。
曾经有科学团队进行了一项实验 ， 他们随机将参与者分为买家和卖家 ， 并向卖家提供了咖啡杯作为礼物 。 然后 ， 他们向卖家询问他们将以多少钱卖掉这些马克杯 ， 并询问买家他们会以多少钱来购买马克杯 。
结果显示 ， 卖家（拥有马克杯）对于杯子的估价要高于买家 。 平均而言 ， 他们愿意以7.12美元的价格出售一个马克杯 ， 而买家则愿意支付2.87美元 。
人们往往更欣赏他们已拥有的东西 ， 而不是他们可能拥有的东西 。 失去杯子的恐惧（损失厌恶）成为评估咖啡杯成本矛盾的原因 。
3、审美感知偏差：背景越是花里胡哨 ， 主体越是显得难看
本文插图
审美感知是哲学家和科学家最有趣的话题之一 ， 他们研究它是如何影响我们与物体和事态的相互作用 。
在过去几年中 ， 一些研究试图确定“在一个物体中如何表现美学” ， 以及一个物体的特定特征如何在感知过程中唤起各自的感受 。
推荐阅读
- 说爱|心理学：永远不要对一个人太好，女人的善良，要带点锋芒
- 心理FM|3分钟心理学 | 如何打破“被动沉默”的社交怪圈？
- 头像|心理学：微信头像决定了你给人的第一印象，也能了解一个人的性格
- 心理学|真正不好惹的人，往往具有这三点特征，小心了
- 马自达|起步8个扬声器，2.0L+6AT，12.99万起售马自达，终于亲民一次
- 心理|心理学：那些你经常说的话，很可能成为你的生命预言和命运
- 心理|心理学家：性格内向的人，根本不需要朋友
- 木木瞎扯TB|心理学家：常说这3句话的人，本性是极度自私，不可深交
- 专注个人成长的明天|心理学是如何认识一个人的？
- 桃李知新|什么是墨菲定律？