家庭远程看护+家庭安防+保险这种策略市场怎样该怎样有效推广
个人臆见，不妥当见谅：首先，联网报警这个行业现在竞争为什么激烈，是因为之前市场推广的手段比较粗暴，现在这样做不行了，等于说竞争壁垒被打破，客户不那么卖账了，做的人也多了起来。这个是直接原因。其次，做为运营商因为以行政干预做为主要的推广手段来开展业务时，自身的经营水平、服务水平其实是没有提升的，充其量可能是业务多些了增加了办公的场地和人员罢了。这个是实质的原因。所以我觉得首先要转换的是思维模式，而不是简单的一个思路。你的这个模式跟之前没有本质上的区别，充其量只是产品更新换代了。
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理念还是不错的，属于承包家庭安防这一理念，通过收取一定的费用，打包为客户做安防解决方案，并有一定的增值服务。其实关键问题有几点：1.有没有成熟的产品来为这一方案提供支持。目前我没有在市面上看到有一体化的解决方案。如果是监控一个APP，报警一个APP，那么客户在使用时也会不方便。2.保险的提供客户是否买单，我一般不会告诉客户我买了保险，不然客户就会进入这样一个理论：既然丢了会有保险赔付，那么我为什么安装这些杂七杂八的东西，反正最终还是保险公司买单。自己购买保险，其实就是为了不让客户跟保险公司打交道，都知道保险公司非常难缠，中间繁琐的过程运营商自己做，不然客户来处理，这样还好一些。至于推广，其实我也没有什么好的意见，一般也就是广告+小区内展示。个人观点。
■网友的回复
家庭安防这样的项目，从15年这样的项目开始多起来。类似的产品逐渐在市场上出现。大多是：硬件（智能摄像头）+手机软件（远程监控，报警)+后台这类的产品针对的市场大多是老人或儿童看护。此类的产品：1.开发一整套产品和方案。从资金投入到技术方案，到产品批量生产，并非一件易事，也不是短短几日可以完成的。而且还要建立技术团队，便于产品的更新和维护。2.推广。之前看到几家类似的产品做推广，都遇到不小的困哪。主要原因是：设备和服务费的价格问题；推广的问题，目前像摄像头这样的单品销量不错，但是和地域，使用者有很大关系。建议楼主全面考虑；个人意见，可以先考察市场上的家庭安防产品。
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