【91运营网官方】常说这9个词！，拆解数十场直播后发现：能带货的主播( 二 )
很多新主播刚开始做直播时 ， 紧张地盯着镜头 ， 完全自顾自讲话 ， 不看用户留言和动作 。
当你做直播时 ， 记得说”谢谢大家的支持“ ， 甚至可以带上昵称”欢迎×××进入我们的直播间 ， 感谢×××点这么多赞” 。
在京东有一个京源助农的直播频道 ， 4月25日的三秦好物直播中 ， 主播经常表示“谢谢×××的支持” ， 下面评论不断有人回复“拍了”、“拍了好几份” 。
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同时 ， 可以在表达了感谢之后 ， 顺势给用户送福利 ， 发红包或抽奖都能很好地提高用户的热情 。
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“抢红包”
观众最开心的事 ， 莫过于一边看直播 ， 一边有红包领 。
因此 ， 主播可以每隔一段时间 ， 就提醒用户抢红包：”一会儿发出第一份红包大礼 ， 半小时后送出第二份红包大礼......“ 。
目前最常见的红包形式是支付宝口令红包 。 下面是4月24日李佳琦在淘宝直播中发的支付宝口令红包 ， 可以看到1万的红包瞬间被抢光 。
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“抽奖了”
跟红包划约等号的互动形式是抽奖 。 你可以让观众在评论区回答问题 ， 最快答对的截图 ， 随后找工作人员领奖 。
例如4月10日邻三月在京东直播时 ， 拿出一系列奖品 ， 全程“送送送” ， 一场直播销售新书15131册 。
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此外 ， 如果你有自己的公众号或*** ， 也可以顺势为账号引流 ， 邀请大家在账号回复某个内容 ， 领取奖品 。
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“上链接”
直播也需要仪式感 ， 你的产品不需要提前上架 ， 在你介绍完后产品后 ， 再由身边的助理快速点击上架 。
主播带动用户节奏的“上链接（倒计时）5、4、3、2、1” ， 会让直播的仪式感满满 。
例如李佳琦直播时 ， 经常是在“上链接”之后开抢 ， 快速被抢空 。
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【【91运营网官方】常说这9个词！，拆解数十场直播后发现：能带货的主播】又如 ， 拼多多上某直播卖翡翠的商家 ， 他每款产品只有一件 ， 线上直播会有拍卖会的既视感 。 直播中 ， 主播会在“上链接”后喊出某个数字 ， 随后第一个在评论区扣出此数字的用户成功购买 ， 带货力惊人 。
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“拍立减××元”
不少人在做直播时 ， 喜欢发优惠券 。 不过 ， 部分观众拿到优惠券后做的动作是“屯” ， 而不是“买” 。 因此 ， 你可以在直播间把优惠券换成“拍立减” ， 促动性更强 。
例如4月24日 ， 烈儿宝贝与佟大为在直播间卖房 ， 直播过程中给用户算账——”拍下省70万元“ 。 当晚在线观看人数超过380万 ， 38套特价房源1秒被抢空 。
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只有不断给观众优惠 ， 激发他们行动 ， 才能更快下单 。
总.结.
很多人总爱抱怨 ， 说自己没资源、又不像那些博主那么会说 ， 做不了直播 。
其实 ， 直播也需要练习 ， 你需要做的是持续直播、每一场都有优化迭代 。
以上谈到的9个关键词 ， 建议你多带入自己的直播；不过 ， 前提条件还是选品足够优质、对产品足够了解 。
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