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鸿鹄之志同道人：独家惊天论述无奈的阿里1688全国渠道商四大病症

_本文原题：独家惊天论述无奈的阿里1688全国渠道商四大病症
独家惊天论述无奈的阿里1688全国渠道商四大病症
其一：难发展
对于渠道商而言 ， 靠代理商身份起家 ， 长远发展甚至上市 ， 仅仅依赖于阿里代理商身份 ， 几乎不可能上市 ， 所以各渠道商都在孵化出新项目 ， 而新项目的出炉需要有大量的物力 ， 人力支撑 。 技术是众多渠道商的短板 ， 高薪也很难挖高端技术团队 ， 与此同时物力也成为这方面的短板 ， 需要有新项目 ， 就需要有大量资金投入进来 ， 在维持现有渠道各项开支的同时还需要注入新项目 ， 难免有点捉襟见肘 ， 非常吃力 ， 最需要突破的往往是销售团队的意识 ， 习惯了打6688产品 ， 植入新项目 ， 让销售很难适应 ， 需要较长时间 ， 这样一下又会导致原有阿里项目落下 ，
在这样的场景之下 ， 渠道商进入了一种"死循环" ， 这是渠道商无奈之一 ， 难发展
其二：难做强
渠道商借阿里大船出海 ， 同时自己造船更可靠 ， 想壮大后摆脱阿里各种束缚 ， 发现这个摆脱在巨大挑战之下 ， 渠道商老板也都自己放弃了 ， 成为了温水煮青蛙的一只 。
狠下心来 ， 与阿里好好合作 ， 这个方向也不可取 ， 阿里不可能坐视一家独大 ， 这样对于自己地位 ， 话语权会削弱 ， 阿里是不希望出现这样的局面 ， 不可能渠道来玩转阿里 ， 所以 ， 阿里根本不用担心XX渠道商会倒闭影响业绩 ， 反而是 ， 你不想做 ， 有大把人想做的局面出现 。
这是渠道商无奈之二 ， 难做强
鸿鹄之志同道人：独家惊天论述无奈的阿里1688全国渠道商四大病症
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其三：难做大
成为阿里巴巴渠道商身份 ， 这个不难 ， 要么自己收购几家经营差的渠道公司 ， 借壳过来
要么你把现有产业做大 ， 阿里主动找你来合作 ， 或你主动递交材料申请 ， 有阿里工作背景 ， 认可阿里文化 ， 有三五十个人就可以成为渠道商 ， 中西部要求更低 ， 某些网站公司 ， 域名公司 ， 广告公司都可以成为阿里渠道商 ， 或渠道商的二级渠道商(二代)
瓶颈低 ， 前期要求不高 ， 先引进来 ， 慢慢养猪收割 ， 所以在各渠道商高管层 ， 有n多人跳出来成为阿里集团各项产品的渠道代理商 ， 目前较多集中在1688渠道 ， 现在阿里国际站中供也在走1688渠道路线 ， 各种巧言令色 ， 诱之以利让1688渠道商也代理中供产品 。 有些渠道就见机思动做起来了 。 这也是渠道商无奈之三 ， 难做大
鸿鹄之志同道人：独家惊天论述无奈的阿里1688全国渠道商四大病症
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其四：难累积
最大渠道商可以合作全国各地客户 ， 对跨区客户没有太多限制 ， 最终导致东强西弱（原本东与西不在同一个等级之上）甚至西弱爆的局面（一个月下来没有几单业绩 ， 甚至主动提交倒闭）
同时渠道商有大量员工离职 ， 养成打TP注册帐号密码 ， 办营业执照后 ， 离职后90%也都是从事与1688产品相关的业务 ， 办工商财税类最多 ， 同时打TP ， 甚至有人专门成为渠道商公司的二代 ， 出钱租场地挂牌打TP ， 渠道商面对阿里牌级考核严重 ， 也相当于高价请外援 ， 二代带着大批现金在全国各地收单 ， 对阿里来说 ， 全国的总单量没有上涨 ， 反而是有关系有资金的渠道商单量上涨 ， 其他小渠道商关系差资金薄渠道商反而单量缩减严重 。
同时也出现奇怪现象 ， 破坏了全国渠道商正常签单的链路
阿里为了打击全国泛滥的二代 ， 推出跨区值+代办值 ， 以及升级CRM库系统 。
①二代以高价在全国各地收割 ， 同时也会收割合作渠道商内部销售 ， 一手给单一手交钱 ，
②二代以高价与渠道商内部销售PK ， 以现金直接砸客户收单 ， 最终导致渠道销售签单困难 ， 技能也解决不了返现打折问题 ， 有些胆大销售也走起来返现打折路线 ， 捞一把离职现象 。


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