『sanrenxing2016』今后靠什么发展?,答疑支招篇:靠销售发展的传统企业
全新的营销模式 , 注定诞生一些全新的“物种”及品牌 , 三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生 。 曾经有一些耳熟能说的话 , 例:酒香不怕巷子深 , 因为市场全球化、商品输出趋于饱和 , 思维僵化与固化 , 创新优势已不复存在 。 企业竞争力越来越大 , 盈利能力越来越差 , 让酒香不怕巷子深 , 经典营销模式一去不复返 。
不得不将企业家您 , 拉回到原点 , 陪同您一起 , 像思考人生一样去思考企业梦 。 三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生 。 我是您的思考源 , 著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师 , 李老师今天有话说 。
李老师认为:盈利模式就是购买生产商的商品并销售出去 , 赚取商品差价以及生产商的一些返利补贴 。 企业及代理商的商品比较多元化 , 不限于某一特定品牌生产商 。 业务模式上 , 可能更多的借助线下的自有门店进行销售 , 或者更大型的卖场、超市合作来铺货销售 , 以上是李老师对传统销售企业的理解 。
然后再说发展 , 我们说企业的发展从战略角度 , 可以用到安瑟夫矩阵来分析 , 其分为产品维度和市场维度 , 产品维度又区分为新产品和老产品 , 市场维度又区分为新市场和老市场 , 这样就构成了四个发展战略 。
1、老产品在老市场竞争 , 即市场渗透战略 , 其一是价格战 , 抢占竞争对手的市场份额 , 问题是是否具备这样的资源来支持价格战 , 以及有没有必要采取价格战 , 甚至是你的供应商支不支持你打价格战 , 你选择哪些产品打价格战;其二是改变客户需求 , 提高客户的使用频次 , 加快客户对产品的消耗 , 但这些也是生产商采取的策略 , 作为经销商在这一块较弱 。
2、老产品在新市场竞争 , 即市场开拓战略 , 如今已经进入到移动互联时代 , 网上渠道开拓已经是自然之义 , 并不是什么新鲜事 , 但借助于当前的科技力量 , 运用电子营销手段 , 通过大数据、云计算和人工智能 , 深入挖掘客户的潜在需求 , 打造生态系统 , 全方位满足客户的各种需求 , 增加客户粘性 。 但话有说回来了 , 有足够的资源来满足这个发展吗?
3、新产品在老市场竞争 , 即产品开发战略 , 接上面 , 无论是开发自有产品 , 还是寻找新的厂商 , 最终还是以深入挖掘客户需求为依托 , 尽可能满足客户全方位的需求 , 让客户在你的平台当中增加消费频次 。 所以 , 对客户进行精准营销是非常必要的 , 但这也依赖于你们搭建了完善的客户信息挖掘工具 。
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左一:著名品牌营销专家李华老师左二:著名咨询专家许元德老师右一:著名咨询专家王海兵老师
4、新产品在新市场竞争 , 即多元化发展战略 , 但核心还是以客户为导向 , 在充分挖掘不同客户的需求基础上来开发产品 。 当你有足够多的线上客户时 , 通过数据挖掘 , 是可以发现客户在不同垂直领域的不同产品需求的 , 有些产品不一定非要自己开发出来 , 通过资源整合 , 将厂商也整合到你的生态系统当中 , 也一样可以形成核心优势获得成功 。
上面的发展战略 , 是基于你们希望继续发展的前提下 , 且有足够的资源前提下 , 但你们你们没有足够的资源 , 也可以选择利基市场 , 即具体的细分市场来发展 , 将核心资源投入到最能够带来利润的市场来进行发展 。
【『sanrenxing2016』今后靠什么发展?,答疑支招篇:靠销售发展的传统企业】做到小而美也未尝不可 , 毕竟市场环境如此恶劣 , 在无法看到好的前景下 , 将资源投入到最能带来收益的产品上面 , 砍掉不盈利的产品线 , 在当前的环境下 , 也未必不是一条好的发展路径 。
以上内容希望能够帮到您 , 感恩生命中的每一次遇见!
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