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『批评』推销员成功的重要因素：了解自己


北京联盟_本文原题：推销员成功的重要因素：了解自己

『批评』推销员成功的重要因素：了解自己
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日本推销之神 原一平为了能改变自己的性格 ， 得到了高僧指点 ， 思想的顿悟引导了行动的改变 。 在进行了彻底地自我反省后 ， 发现了一个有趣的结果 ， 他发现他对自己所知有限；说得严重一点 ， 甚至对自己有些陌生 。 接着 ， 他努力地策划了一个“批评原一平”的集会 。 集会的目的在能够让客户坦率地批评 ， 所以他就先确定了下列三项原则：
（1）集会要使人人都能畅所欲言 ， 所以人数不能多 ， 以5人为限 。
（2）为了要让更多的人都有批评的机会 ， 每次邀请的对象不能相同 。
（3）既然是主动邀请别人来的 ， 他们就是贵宾 ， 一定要热诚地招待他们 。
基于上述的三项原则 ， 原一平作出了下面的决定：
A、集会名称：原一平批评会 。
B、时间：每月举行一次 ， 一年12次 。
C、地点：在安静的小馆子 ， 以晚餐方式（每人一小瓶酒 ， 一块炸猪肉）进行 。
D、邀请人数：每次5人 ， 并请其中一人当会议主席 。
E、参加限制：已参加过一次的人 ， 最少隔一年再邀请他出席 。
F、礼物：为感谢贵宾的宝贵意见 ， 会后每人赠送小孩子玩具一个 。
第一次批评会使原一平原形毕露：
——你的个性太急噪了 ， 常沉不住气 。
——你的脾气太坏 ， 而且粗心大意 。
——你太固执 ， 常自以为是 ， 这样容易失败 ， 应该多听听别人的意见 。
——对于别人的托付 ， 你不知拒绝 ， 此一缺点务必改进 ， 因为“轻诺者比寡信” 。
——你面对的是各色各样的人 ， 所以必须有丰富的常识 。 你的常识不够丰富 ， 所以你必须加强进修 ， 以便成为别人的“生活指导者” 。
——待人处事千万不能太现实、太自私 ， 也不能耍手段或耍花招 ， 一切都应诚实 。 人与人之间的关系 ， 只有诚实才会维系长久 。
原一平通过这样的方式终于使自己的缺点得以一个个改掉 ， 让自己的个性得到了逐步完善 ， 因为每一次的批评会都有被剥一层皮的感觉 ， 透过一次又一次的批评会 ， 他把身上的劣根性剥了下来了 。
【『批评』推销员成功的重要因素：了解自己】他说：“每一个人一生当中最要紧的是什么时候发现这些劣根性 ， 并能有效地剥除它 。 随着劣根性的消除 ， 我逐渐进步、成长、茁壮、成熟 。
事实上 ， 每个人最大的敌人就是他自己 。 人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣 ， 而一味地膨胀自己 ， 并夸说：‘我胜过某某人’ ， 到头来他会发觉自欺欺人而白走了一趟 。
一个推销员之所以难成大器 ， 最主要的原因可能就在不能超越自己；此种克己的修身功夫 ， 就是一个人的人格成长 。 我想 ， 一个人如果不能成功 ， 都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！”


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