「薇娅」薇娅卖货为什么那么厉害？
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薇娅从2016年5月开始淘宝直播 ， 以3年带货60亿的傲人业绩成为淘宝直播一姐 ， 她的销售业绩跟她以往的职业经历、背后团队的支持和直播销售技巧紧密相关 。 同样是做淘宝 ， 薇娅为什么能做到直播TOP1 ， 而且战绩还并非是淘宝的首位呢 。 这就要从目前的直播电商说起了 。 薇娅的带货能力不用多说 ， 辉煌战绩也不需要再展示
当然薇娅能卖货那么成功真的跟她的努力有密不可分得关系 ， 在做主播之前 ， 她自己开过服装店 ， 做过模特 ， 同时还从事过演艺方面的工作 ， 这为她在控场方面 ， 服装销售 ， 消费者心理等都积累了经验 ， 薇娅和他老公两个人是从底层一起打拼上来的 ， 两个人最早曾在北京动物园卖过衣服 ， 去西安开过店 ， 亏本卖过房子 ， 后来一次机缘让其成为乐淘宝直播最早的一批主播 ， 并且坚持了下来 ， 2018年销售额28亿创业界神话
薇娅说自己不是明星不是网红 ， 可你们是否知道 ， 她曾是一名歌手 ， 参加过“超级偶像”并夺冠 ， 曾和潘玮柏、陈奕迅同属一家公司 ， 也曾和林俊杰拍过广告 ， 和成龙同台演出过...这些都足以为她积累丰厚的人脉 。
并且她所请的明星也很有讲究 ， 你们仔细观察就会发现 ， 她所请的明星多数都是主持人 ， 少有流量明星 ， 这值得深思 。 或许你们会觉得流量明星自带流量 ， 然而主持人也带有流量 ， 并且直播过程中更重要的是卖货 ， 需要伶牙俐齿、需要控场能力、需要唱双簧 ， 这些都不是流量明星所能比拟的 。
这为薇娅在随后的直播带货创造的各种销售纪录打下了很好的基础 ， 可能在一般人看来 ， 薇娅强悍的地方是她的一些销售术语 ， 以及她无与伦比的气场 。 但其实薇娅能够将直播带货做的如此的成功 ， 其背后是一个强大的供应链体系才能支撑起来这么大体量的出货 。 说到底 ， 这是一个庞大的团队才能做到的事情 。 之前参加许知远的节目时 ， 薇娅就曾向观众介绍过她位于广州和杭州的办公室 ， 说是说办公室 ， 其实就是一个巨大的仓库 。 里面玲琅满目各类商品非常齐全 ， 品类非常丰富 。
【「薇娅」薇娅卖货为什么那么厉害？】薇娅其实并不是那种油嘴滑舌 ， 而且自带直播技能的人 。 薇娅的直播其实很乏味 ， 说话四平八稳 ， 但她有一种天生让人感到信任的气质 ， 再加上薇娅给网友推荐的商品 ， 是她真实体验后筛选的 ， 这也是薇娅做实体店积累的经验 ， 虽然看不见荧幕后的顾客 ， 但她总能让你感到薇娅就是站在你面前给你推荐商品 ， 而且态度诚恳值得信任 。 所以薇娅的直播并不火 ， 既不讲段子也不胸口碎大石 ， 但她的销售转换率极高 ， 客户也非常精准 ， 一路直播一路女王 ， 目前也没有可以动摇她地位的存在 。
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